本文摘自《三十五斗》，作者万灿。
生活不仅仅是当下，还有诗和远方。
这句在网络上炸开了锅的金句，表达了人们内心对农村的无限向往。近年来，短视频平台发展迅速，以“怀旧农村生活”为主题的视频逐渐受到大众喜爱，网络名人中的“三农”现象级博主频频出现。
此次，35度从内容制作、运营策略、变现渠道等方面对Tik Tok平台新农人20强进行了系统梳理，以了解其发展现状和未来趋势。
表1:Tik Tok新农民前20名资料来源:灰海豚数据
一是下沉市场成为兵家必争之地，“三农”短视频发展迅速。
在流量峰值、市场下沉的互联网背景下，以“三农”为代表的下沉市场成为短视频平台的核心。
与Aauto Quicker的老铁路线不同，Tik Tok起步于北上广深，最初的用户是校园里的俊男靓女。年轻、精致、时尚一直是它的印象标签。
但近两年来，Tik Tok加快发展下沉用户，陆续推出“新农人计划”、增设“任务充电站”、“入驻奖励”等扶持措施，吸引更多新农人前来创造。2021年12月，张在抖音爆火，被视为布局下沉市场，争夺农村视频的重要信号。
随着全面推进乡村振兴战略的加快，互联网+中的“三农”将是农业产业化的大方向，引领科技相关生产要素向乡村农业聚集，助力产业稳步增长。短视频作为农村互联网应用的重要组成部分，为返乡创业的新农民提供了“新农具”。
根据Tik Tok的公开数据，“三农”平台的创作者中，54%是返乡创业人员，其中31至40岁占比最多，达到54%；其次是24至30岁，主要是农民工、大学生、退伍军人和女性。
可见，年轻人回乡务农创业正在成为一种新的趋势。乡村不再是梦寐以求的凋零之地，而是枯树逢春，焕发出新的生机。
年轻、有活力、高素质是新农民的鲜明标签。他们能够熟练运用智能手机和互联网的技术优势，成为短视频和直播创业的主力军。
常年在农村的各种整体性鲜明、乡土情怀浓厚的农活，也为短视频创作提供了源源不断的题材内容。截至2021年12月，Tik Tok粉丝过万的“三农”创作者数量已超过4万人。2021年全年，Tik Tok“三农”相关视频日均播放量超过42亿次。
互联网“短、平、快”的传播特性，消除了城乡界限和信息的不对称，让以“三农”为主题的短视频获得了井喷式的增长。与此同时，更多的农村、农民和农产品进入了大众的视野，许多“闺房不为人知”的优质农产品被成功端上了消费者的餐桌。
二、农村生活，美食成创作高频词，新农民逃不过“厨子生活”？
网络名人中“三农”最成功的例子是李子奇。我相信，当提到新农民时，许多人的第一反应是李子奇。
黎姿最早在美拍发布视频，之后因为新浪微博扶持内容创作者的节目而彻底走红。2017年12月，李落户。截至目前，粉丝数已超过5000万。他已经成为该平台上为数不多的重量级博主之一，并且稳坐Tik Tok新农民20强榜单。
除了在微博、、、Aauto Quicker、小红书等国内平台发布视频，李还在国外You Tube平台注册了账号，以1410万的关注者打破了“最多人订阅的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录，平均视频播放量2580万，成为中国田园生活文化的稳定输出堡垒。她也被外国网友称为“来自东方的神秘力量”。
优质内容的输出给李子奇带来了丰厚的利润。根据大数据交易平台DataBao的统计，2019年李子奇的收入为1.6亿。虽然这个数字被他的团队否认，但其吸金能力之强也可见一斑。李子奇成功实现的背后，是品牌和全产业化发展的身影。超级IP的打造，让“李子奇”这个词变成了“点金石”。
此后，越来越多的“李子奇”新农民如雨后春笋般涌现。前有潘奶奶、康仔农民、蜀中桃姐等农村美食达人，后有张同学、乡愁、等农村生活博主，他们的视频反映了农村风味、野趣和新农村面貌，不仅重塑了年轻一代的农村印象，也唤醒了部分中年群体的集体记忆。
随着媒体技术的快速发展和数字乡村建设的不断推进，数字传播空开始重构城市与乡村的关系。碎片化的短视频和图文信息，构建了“数字原住民”的乡村记忆。
纵观Tik Tok新农民20强榜单，他们的博主大多来自西南和华中地区，其中四川、河南、福建和江西分别位列前三。粉丝主要集中在广东、山东、江苏、浙江、四川。
表2:Tik Tok新农民前20名粉丝画像来源:灰海豚数据
20位博主中，15位博主多为女粉丝，5位博主多为男粉丝。女性群体成为支撑“三农”短视频流量的中流砥柱。
新农人粉丝群体具有年龄跨度大、范围广、集中度高的特点。粉丝年龄从18岁到50岁以上，主要集中在31-40岁，也就是70后、80后群体。他们大多见证了中国农村的变迁，在时代的洪流下与农村生活渐行渐远。“三农”短视频的火爆，展现了现代乡村的面貌，找回了他们失落的乡村记忆。值得注意的是，这一年龄段人群具有收入稳定、消费频率高、消费能力强的特点，新农人可能会抓住这一优势发展商机。
从创作内容来看，Tik Tok新农民20强博主主要以农村生活、食品、水产、特色农产品等题材为主。其中“美食”和“田园生活”的出现率最高，两者往往是组合呈现的。十个新农九个“厨子”的现象习以为常[/k0/]，“三农”短视频逐渐趋于僵化、同质化、表面化。
如今，随着乡村振兴政策的利好和平台技术的成熟，会有越来越多的人进入“三农”短视频。但要成为下一个梅花也没那么容易。内容和题材是账号吸粉的关键。除了乡村美食，广阔的田野蕴含着更丰富的文化特色，值得新农民深挖。
原始、质朴、真实的乡土情怀，才是打动“抖人”的利器。正如“张同学”所说:“农村的生活和城市的生活不一样。春天种地，夏天施肥割草，秋天收玉米，冬天上山砍柴，一年四季无休止的农活。这些是无穷无尽的主题。”
三是“三农”账难以变现，品牌IP打造或解决。
短视频的兴起，带货直播的发展，最直接的意义在于打破信息不对称，解决优质农产品销售不畅的问题。
农产品潜在用户通过短视频平台接收相关信息的推送，获取购买渠道。而“三农”博主，通过电商渠道，直接链接生产端和消费端，打通农产品上行通道，减少层层涨价的中间环节，会给农民更多的增值产品。
从最初“土味”的低俗丑陋，到如今原生态生活主导的现状，“三农”短视频正逐渐向正能量、优质内容转化。然而，如何实现从“乡土记忆”到“乡土经济”的转变，需要新农民探索新的解决方案。
除了传统的流量分成、平台补贴、粉丝打赏和广告分成，带货电商和带货直播是很多拥有产品的“三农”创作者主要依靠的变现方式。在Top20榜单中，近一半的博主都开通了带货直播的功能，取得了不错的效果。这些创作者借助“边看边买”的视觉冲击和消费的刺激，在视频中展示家乡的美食特产和特色农产品，进而完成用户的购买和转化。
2021年，Tik Tok发布的《三农》数据报告显示，农村视频创作者收入同比增长15倍。相对于其他类型的创作者，拥有自己的产品并与之接近的新农，在产品变现上有着天然的优势。
但更多的数据显示，新农人短视频变现效率较低。由于门槛低、品类单一、同质化竞争等因素，再加上农业领域的限制，“三农”自媒体很难实现账号变现。
在困难面前，打造差异化的品牌IP，或许是“三农”短视频账号成功破局的“金钥匙”。
这种解决途径也可以在Tik Tok新农民20强名单中找到。在Tik Tok新农人Top20榜单中，粉丝越多的大V排名越高，更关注品牌IP的塑造。可以以《蜀中桃姐》为例具体分析。
通过打造个性化IP品牌，开设多家淘宝店铺，中陶子杰成立了自己的食品工厂和相关媒体公司，开始了以短视频内容为主要内容的全产业链变现。波波鸡调料、火锅调料、兔肉等一系列具有鲜明个人特色的产品风靡全网，成为网络名人美食。
“桃姐”所在的自贡荣丰科技发展有限公司也成为了当地的龙头企业。她一个人带动公司实现营收2亿元，带动了县域产品出口，为当地电商注入活力，带动了当地群众就业，带动了全县农业产业化发展，促进了小农经济向数字化、集约化、标准化生产发展，符合国家乡村全面振兴发展战略。
未来，新农人博主应加强多元化、优质内容的输出，吸引更多粉丝流量，将传统文化与当地农产品相结合，立足生活实际，形成特色品牌IP，拓宽营收渠道，进一步增强变现能力，将个人发展与农村发展纳入协同并进的道路。
“三农”短板带货的兴起，正在形成示范效应，吸引和带动更多的人才回乡创业，扎根农村。这些掌握了短视频、直播技能的新型农民，成为与农民联合种田的载体，推动农村一二三产业融合发展，成为乡村振兴全局的关键力量。
新农民正站在时代的黄金窗口期，相信新农村新农业也将在不久的将来迎来新面貌。
参考资料:
1.界面新闻《渴望“张同学”》
2.光明。com《为什么短视频成为“新农具”》
3.农业中国的农村生活短视频为什么受欢迎？》
4.智商税研究中心“Tik Tok？自动汽车更快？新农民无法逃避的厨师生活”
