2022年7月1日，开春股份发布公告称，周瑜、东方证券赵岳峰、杨艳、石红梅、自营、、亿恒投资、江、苏州茂迪投资、东方邦信张海、农银基金管理有限公司，周瑜于2022年6月30日对我司进行了调研。
详情如下:
问:我在公司微信官方账号上看到了“公司MarTech数字化转型”和“与筷子科技合作”的推送消息。公司对MarTech的计划是什么，预算投资是多少？
答:公司MarTech业务板块目前有四五个项目在进行中，主要是深度数据挖掘和洞察，多为与JD.COM科技的合作。公司的“MarTech数字化转型”一是体现在公司业务效率的整体提升和成本的降低，二是体现在新业务模式的创新，涉及到为品牌客服提供我们过去不做的服务。这些将成为公司未来新的利润增长点。我们希望在第三季度和第四季度看到目前正在实施的一些项目的结果。
问:公司擅长为哪些品类提供服务？该公司未来将专注于哪些类别
答:公司的三大战略轨道是:高端美妆、个人护理和奢侈品。同时，公司也关注一些高增长的子类别。
问:与可比公司相比，公司的毛利率相对较低。如何看待未来的利润率？
答:毛利率受很多因素影响，包括与品牌合作的阶段、品牌的知名度以及所处的行业。考虑到不同品牌的返利和营销投入可能不同，毛利率并不能直接反映TP最终的营业利润率，从净利润率的角度相对更直观。因此，在净利润率方面，正常经营年份的公司与同行业可比公司并无显著差异。
问:公司今年签署的新合同。
a:公司一直在努力拓展新的客户和品牌。2021年，所有部门都会有新客户。公司持续保持与优势品牌和骨干品牌的合作关系，新增国际和区域优势品牌10余个，包括欧邦奇、宝狮龙、法国奥蒂利、缪赛尔、米其林等世界知名品牌。现在公司新引进的品牌都有自己明显的个性，有利于上升趋势，这也是吸引我们为其提供服务的原因。如公司与欧邦奇建立战略合作关系，凭借自身全渠道电商运营经验，制定欧邦奇品牌独家推广策略，线上多渠道营销，全方位精细化服务，使品牌业务进入爆发期，实现“快速腾飞”。未来，公司将继续加强欧邦奇在天猫、天猫国际乃至JD.COM更多平台上的品牌力和营销力，实现品牌的持续增长。
问:公司长期增长的核心动力来自哪里？
答:公司会关注各个赛道的走势，捕捉有成长性的行业和品牌空。我们选择的品牌大多也是行业龙头。同时，经济发展到成熟阶段后，电商行业或者消费行业从中获得红利的难度会更大，所以我们会不断完善自己的内部技术，以达到“降本增效”的效果。此外，公司持续探索可持续发展的行业赛道，多维度打通线上全渠道服务能力，打通除淘外的多平台版图。公司新增JD.COM华北事业部，真正打通了天猫、JD.COM、Tik Tok等多渠道电商平台。迄今为止，它已帮助实现了许多美容，个人护理和奢侈品服务品牌的跨平台和多渠道在线销售。秉承全渠道电商赋能快速成长品牌和成熟品牌的业绩增长战略，深化多平台运营能力，做一站式管家，提供稳定、可持续、具有行业竞争力的服务。2020年起，公司搭建“渠道分销”业务版图，聚焦美妆、个人护理行业“0到1”孵化品牌，挖掘线上销售增长新洼地，探索品牌建设与销售“赛道”，深度参与品牌种草、行业展会、渠道拓展等业务活动，挖掘更多潜在销售渠道，为服务品牌带来确定性增长，实现品效合一。“内生增长外生发展，前瞻性战略布局，企业可持续发展”是公司过去一年的关键词。它旨在中长期保持战略定力和长期主义，短期以敏捷的组织形式拥抱不确定的经济周期。
问:公司在Tik Tok的渠道布局是怎样的？
答:作为感兴趣的电子商务的创新平台，Tik Tok在过去两年发展迅速。从我公司的实践来看，Tik Tok作为国民APP应用，其流量成本是全网最低的。然而，从电子商务的角度来看，Tik Tok的电子商务交易成本几乎是全网最高的。因此，如何平衡流量成本和交易成本是Tik Tok运营的一大难点。不是贸然去Tik Tok运营，而是要全方位布局:一是公司建立了直播基地，培养主播；其次，我们完善了相应的运营团队，尤其是推流推广团队，以提高在Tik Tok的业务覆盖面；最后，我们指望MarTech的公司数字化转型技术，把Tik Tok的种草变成天猫/京东。COM交易作为未来发展的关键领域。
问:我想问一下公司的客户。主要客户的销售份额发生了变化。
a:客户的开发周期是怎样的？客户增长的来源是什么？公司主要品牌基本稳定，比如Biliren，联合利华。销量份额比较接近。一般国际客户的开发周期从3个月到1年以上不等。与已经在中国有总部的国际品牌相比，总部在国外的国际品牌越多，开发周期越长。客户增长的来源主要是对公司现有存量客户长期价值的挖掘和新客户的拓展，为未来业务增长做铺垫。
问:公司目前团队成员的主要构成是什么？
答:公司电商运营管理的文化已经形成多年，主要业务领域的新管理者基本都是在公司内部培养的。但在公司的经营战略版图中，注重匹配“人才”是一个重要的话题。过去一年，公司聘请了来自互联网、电商平台、管理咨询、4A广告等知名领域的行业专家和业务伙伴，为组织注入新的“血液”；凭借丰富的知识和经验，快速进入战略位，更新迭代服务能力，赋能品牌“开疆拓土”，帮助客户瞄准业绩增长的“靶心”。
问:公司对“内容”的理念和布局是什么
答:在“内容为王”的当下，优质内容正在发挥着不可替代的时代价值。内容对用户消费行为的影响逐渐加深，兼具优质消费内容供给和商业化能力的平台备受关注。内容平台通过加强用户互动和情感连接，不断激发用户的购买意向，逐步培养用户通过内容平台消费的习惯。因此，优质内容对用户消费心智和意愿的影响力持续提升。对“优质内容”进行了全面布局，公司积极拥抱“直播流经济”，建立了“光之家”精品直播基地，为公司核心电商业务直播铺就了良好的运营环境，是公司积极产业布局战略发展的重要一步。另外运营团队一直在做积累，我们的创意策划团队有100多人。目前在短视频和直播领域，我们都是在内容上做安排，为自己的业绩“添砖加瓦”。
问:公司直播基地目前产能如何？
答:2021年第四季度，公司直播基地“光之屋”正式开业。我们的直播基地就在上海中线旁边，直播中心占地2000平米，可以同时容纳30多个直播间。地理位置和直播环境都很好。直播基地主要是为高端品牌服务，目前大部分是为我们自己的高端品牌服务，比如Biliren，LVMH等。“光之家”的专业化、定制化、灵活性，打开了本地市场高端直播服务的空小白。目前大部分直播工作室已经投入使用，更多直播项目正在积极布局中。
问:公司的分销模式和代理运营模式的比例。
回答:两种商业模式基本上各占一半。选择哪种合作模式，主要取决于品牌所处的阶段、所处的行业等综合因素。我们把客户分为三种类型:孵化型、成长型、成熟型。孵化客户大多选择分销模式，成熟客户更多购买我们的运营服务，处于两种模式中间的成长客户两种选择都有。
问:公司上市一年了。公司对并购和对外投资的考虑是什么？
答:内生增长外生发展，前瞻性战略布局。企业可持续发展是公司过去一年的关键词。对于并购和对外投资，公司董事会将根据市场情况和公司业务发展战略制定相应的计划。如有相关规划，将按规定及时向社会公开。
凯股份主营业务:为国内外知名品牌提供综合电子商务服务和客户关系管理服务。
凯股份2022年一季报显示，公司主营收入1.45亿元，同比下降17.41%；归母净利润-928.92万元，同比下降164.61%；扣非净利润-986.7万元，同比下降170.03%；负债率19.03%，投资收益128.2万元，财务费用12.02万元，毛利率26.87%。
该股最近90天没有机构评级。融资融券数据显示，该股近三个月融资净流入805.87万，融资余额增加；融券净流入0.00万元，融券余额增加。根据近五年的财报数据，证券之星估值分析工具显示，开春股份行业竞争力护城河较差，盈利能力较好，未来营收增长较差。可能会有财务上的隐忧，需要关注的财务指标包括:应收账款/利润率，近3年应收账款/利润率的增幅。股票好公司指数2星，好价格指数2星，综合指数2星。
以上内容由证券之星根据公开资料整理。如果您有任何问题，请联系我们。
【正兴公司研究】
本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。
