罗敏对批评和兴趣对大学生的负面影响的报道感到愤愤不平。他让自己永远在“二次创业”的道路上飞翔，塑造了一个富有同情心的创业者，一次次打破。这一次，罗敏重操旧业，通过加入预制蔬菜创造贷款需求。
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编辑徐爱芝
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2014年，罗敏推出了一个有趣的分期校园贷款项目，受到舆论的广泛批评。
八年过去了，罗敏毫无负罪感，仍然很委屈。在一次名为“趣店老板应对一切”的采访中，他说:“很多媒体根本不了解我，但是要写一些有创意的视角，就拿校园贷来说吧，但是当年有几百家公司在做，对吧？但是很多人写我们是为了蹭热点。但是没办法，因为你是这个行业里的掌门人，他不会说一些死公司。比如今天大家会说蔚来和理想，但是大家还记得一家叫游侠汽车的公司吗？还记得PPT造车吗？没有人会谈论他。」
厉害，罗老板也是一把好手。
没有网络记忆？这一次，罗敏以预煮菜肴的形式回到了公众的视线。上亿的流量费，一分钱一分货的预制菜，微博抽奖500台iPhone 13s，疯狂烧钱的趣店老板罗，可能盯上了过去收获最多的最熟悉的人。
7月17日晚，直播。“趣店罗老板”卖预制菜1分钱，微博抽奖送500台iPhone13。直播19个小时，销售额突破2.5亿，上了热搜。7月18日晚，在东方精选直播间刷狂欢礼物，被主播哥哥黑，再次登上热搜。事后董的解释意味深长:导演哥哥刚大学毕业，跟罗老板有私仇。7月17日晚杰瑞邦趣店罗敏直播间带货图/罗敏直播截图7月26日，曾与罗老板在直播中搭档的傅首尔和杰瑞分别道歉。傅说”五个小时的广播协助，包括三个小时与产品RD部门的负责人，解释产品的重量和口味。我是个吃货。听说要去试吃一些蔬菜卖。我觉得很合适。确实对品牌前身缺乏了解，公司和市场没有很好的调谐。”贾说:“没有把品牌前身的经验背出来，是我们的疏忽。发现问题后，双方已在第一时间解约，没有后续合作。」昨天，富首尔和杰瑞为参加趣店老板罗的直播道歉。有网友在杰瑞的道歉声明下回复:“我不信你不知道他是怎么开始的，你以为网友不知道”。图/微博校园贷的余孽，互联网有记忆。人们不禁要问委托人罗老板:“你跑得够快，连谎言都追不上我吗？」如果你这么想，罗敏可以退出。他讨厌被贴上机会主义者的标签。和搭档一起直播的杰瑞说，“一切美好的事情都是从信任开始的。真心换真心。一分钱能对所有人怎么样？”杰瑞真不明白老板，老板就缺这点小钱？罗老板缺钱吗？以前有人说过，“我早就财务自由了。为什么我还在做？因为它有巨大的社会价值，可以帮助人们节省时间陪伴家人，这是一种伟大的善举。”在趣店的发布会上，罗敏说他“即使净资产超过1000亿，也很容易靠存银行利息和无所事事养活自己”。可惜了，罗老板。这一次，曲罗的主人展现了一个充满激情的连环创业者的形象。他在Tik Tok进行了超过17个小时的现场直播。7月17日晚，这场直播的累计观看人数超过9587万，直播账号上涨近400万，熟食售出超956万份。
很难不让人想起罗永浩。2020年，他在Tik Tok的首次直播也掀起了热潮。
两位罗老板虽然经历不同，但开播时的情况却有些相似。罗永浩带货直播还债。虽然罗敏是纽交所上市公司趣店的所有者，但趣店的主要业务是消费贷款和小额现金贷款。随着监管趋严，营收不断下滑，急需拓展盈利的新业务。
这次直播的预热时间超过半个月。两个月前，罗敏开始自己直播。他觉得自己“像余一样，在做转型”，这让靠校园贷起家的罗老板，在直播间卖预制菜的行为，平添了几分悲壮。“你应该和余相提并论，”网民们反对道。“你比不上余。学生可以去新东方学英语，交学费，但是没有兴趣。」
诚然，罗敏无法摆脱校园贷款带来的原罪。2014年，创业十年的罗敏创立了大学生分期购物平台——趣分期，并于2017年以趣店集团的名义成功登陆纽交所，总市值超过100亿美元。
罗敏趣店发布会当天媒体群访透露的信息是，我们目前做的事情不需要短期盈利。他认为他现在做的事情和亚马逊一样伟大。
他号召宝妈们开店，但是“我们不叫加盟，我们叫支持，支持我们的用户和粉丝创业。本质就是你没有义务付给我一分钱。比如你开便利店，不卖冰淇淋等东西，而是卖做好的菜。我们的产品都是标准的，然后会帮掌柜做一些生意上的判断。我们会有他的选址，人流等模型。，保证他成功，而且他不赚钱我们也会帮他找原因。」“一分钱抢酸菜鱼”、“转发免费iPhone”、“支持粉丝创业”、“不赚钱帮他们找理由”这些噱头让人怀疑，这一切就像多年前，他在大学校园里推广有趣的分期贷款一样，“不割肾就能买iPhone”，总让人觉得有陷阱埋着。
三天保质期？从趣味商店预制菜肴的商业模式中可以看出罗敏的动机。
这家店的调理菜的产品都是各种调理菜。在“趣店罗老板”的直播间，财经从趣店买了两个预制菜，一个是8.9元的酸菜鱼，一个是3.9元的粉条蒸肉。购买时间是7月17日晚上11点。
下单后店家说7月31日前发货。实际上是7月18日下午送达，7月19日上午送达目的地。发货地点是北京大兴，说明曲店在北京有加工厂。
除了两袋准备好的蔬菜，还有六袋冰袋冷藏。
铺金汤酸菜鱼预制蔬菜套餐图/卜凡
蒸肉前菜由蒸肉糊、带皮肉片、红薯片、辣椒油组成，其中蒸肉糊由成都艾嘉生产，保质期9个月；带皮五花肉由山东德力斯生产，保质期12个月，生产日期6月12日。辣椒油是成都艾嘉生产的；红薯块由北京嘉禾一品生产，保质期4天。
店铺预制蔬菜包“粉蒸肉”的配料构成/卜凡
7月17日晚在Tik Tok，罗敏建议消费者在收到货物后尽快烹饪，因为保质期只有三天。这种表述让人眼前一亮，仿佛趣店的熟食突破了常规熟食容易被误解的缺点:保质期只有三天！店里的熟食很新鲜！其实曲店的五花肉和鱼片保质期是12个月。在冷链的情况下，保质期是72小时。
从YOUNG Finance购买的预制蔬菜产品可以看出该店的制作方式和销售方式。
店里没有工厂，不涉及生产过程。菜品所需材料的生产任务委托给全国各地的代工厂。其中冻肉、禽肉、海鲜+调味品由分布在全国各地的代工厂生产，配菜由消费者居住城市或附近城市的代工厂生产。
该店的销售方式是将冻肉、禽肉、海鲜+调味品+配菜进行排列组合，组装成不同的菜肴。
线上渠道销售后，趣店靠近消费者居住城市的仓库，会解冻肉类、禽类、海鲜等冷冻产品。同时会采购附近代工厂生产的配菜，用调味品组装，快递寄出。
这种生产和销售方法几乎与鲁笔下的“舌尖英雄”一模一样。甚至在酸菜鱼产品中，同一家公司:肇庆恒兴水产，为两家公司工作。
罗敏几乎原封不动地照搬了的轻资产模式，但比走得更远。至少舌尖英雄的配菜是店家现场制作的，而趣店不涉及任何菜品的制作环节。
这也导致了那些号称三天保质期的趣店预制菜的新鲜度其实不如舌尖上的主人公。不仅如此，趣店预制菜的质量控制也令人担忧。在黑猫投诉上，YOUNG Finance发现有客户投诉准备好的菜的包装里有苍蝇。
顾客抱怨趣店的预制蔬菜袋里有苍蝇。图中小黑点/黑猫投诉APP
罗敏的疯狂营销有趣的预煮食物能引起热烈的讨论。除了罗敏自己的历史，他还不遗余力地烧钱做宣传和营销。
7月16日，公布了该微博，称次日将在与杰瑞、傅首尔直播，欢迎大家抢一分钱酸菜鱼。同时宣布转发该微博的用户可免费抽500台iPhones 13。7月17日早上6: 30，罗敏开始直播。在和微博投放了“趣店罗老板请吃一分钱咸菜鱼”的开场广告，同时在微博购买了“趣店罗老板赠iPhone”和“罗老板有多大”两个高级热搜。
在Tik Tok直播工作室，罗敏不断购买成千上万的流，以吸引人们进入工作室。一分钱一分货的酸菜鱼，吸引着人们下单。每五分钟通过“福袋”抽取一次iPhone13，共抽取1000台。福袋要求用户购买一定产品达到“一级会员”才可以抽取。
事实上，一分钱的酸菜鱼预煮菜肴和一部iPhone的吸烟仍然不足以使罗敏吸引近一亿观众。当天有两张关于罗敏烧了多少钱的截图，引人关注。比起熟食本身，人们更关注罗敏的烧钱。
罗敏烧了多少？杨对财经的粗略估计:
在罗敏的微博和Tik Tok直播间，一共送出了1500台iPhones 13，按照最低配置大概800万元；Tik Tok直播工作室每15秒刷一次狂欢，耗资百万；Jerry和Fu首尔的出场费，连友情价都是几百万元；据媒体报道，Tik Tok千川流量购买量过亿；此外，微博的热搜、开屏广告和Tik Tok的开屏广告也花费了数百万美元。上百万的一分钱酸菜鱼，就算顺丰同城快递，也要1000多万元甚至上千万元。
所以罗敏为了这场直播至少烧了1.2亿，也花了不少钱。
在罗敏通过预制蔬菜创造贷款需求花上亿的宣传费，就是为了让目标客户在有趣的店铺里看到预制的菜品。
店铺的目标用户是谁？而不是屏幕前的消费者。
罗敏在接受媒体采访时表示，如果酸菜鱼在店里卖，就没有演出成本，他认为自己可以赚几块钱。但是如果再加上一单十几块钱的快递，这笔生意其实是亏本的。
这段对话表明，罗敏宣传的目标不是抢购一分钱的酸菜鱼，因为即使按19.9元的原价卖，生意也是亏本的。
罗敏不是慈善家，所以没有理由这样做。
那么罗敏的目标是谁呢？为什么呢？
当年轻的金融在罗敏发现直播时，他号召马宝加入进来，说马宝只要在离社区几百米的地方开一家预制食品商店，一天卖50个菜就能轻松月赚几千美元。
在耗资数亿美元直播的第二天，罗敏在厦门趣店举行了预制菜肴的新闻发布会。会上，罗敏介绍了趣店的未来蓝图。预计2022年开店1万家，2023年开店5万家，2024年开店20万家。罗敏表示，未来三年将支持10万用户线下开店。
在接受媒体采访时，罗敏进一步解释了趣店熟食的商业模式:将品牌授权给用户，在趣店销售熟食产品，不收取任何费用，公司还会在供应链上提供支持；对于经济困难的用户，公司还会为其提供一年的无息贷款。
这意味着:趣店的熟食准备在三年内找到20万加盟商，对经济困难的人提供贷款。单从这段话来看，罗敏真的是一个利他主义的企业家。但事实真的是这样吗？这意味着，未来三年，罗敏可能会贷款给近20万加盟商。
在这个直播中，趣店的功能就是把不同厂家生产的菜组合成一道菜，然后通过网络进行销售。承担的角色是销售方。如果加盟商开了线下店，趣店的熟食就成了中介，不负责生产或销售。
有趣的线下店好做吗？罗敏的回答并不好。
罗敏曾向媒体透露，最初在厦试水了10家趣店，但效果并不是很好。这个说法比较混乱:厦门水试线下购物没有效果。为什么转身打广告邀请大家加入？
再来看看趣店准备好的菜品的加工端。目前，趣店集团已先后在厦门、武汉、深圳等15个城市建立了15家预制蔬菜生产加工厂，未来还将设立30家生产加工厂，覆盖全国市场。
所谓的加工厂，从青年金融收到的预制蔬菜产品来看，只是一个冷藏包装厂。
在这种加盟关系中，趣店的熟食只负责解冻、包装、运输和收钱。
根据“新手腕”的计算，按照预制头部企业的成本估算，每家趣店的成本为26.3万元。如此看来，20万家趣店支撑的供应链金融规模将达到526亿元；按照目前平均5%的贷款利率，这些加盟商的贷款产生的利息将有26亿元，超过了趣店2021年的收入。
如果你观察过罗敏的创业史，趣店预制菜大张旗鼓带货直播，是典型的罗敏式创业。
罗敏声称这是他的第二次创业，但根据《财经天下周刊》的统计，这个预制盘至少是他在罗敏的第15次创业。几乎每一次“二次创业”，罗敏都会投入巨资，高调入局，迅速吸引流量关注。
杰里曾经为迈尔斯/水印代言
2017年底，趣店推出大白汽车，80天内铺开全国175家店；2020年3月，趣店高调推出全球跨境奢侈品电商平台“万里木”，邀请黄晓明、杰瑞等明星平台，并以高达1亿美元的价格认购寺库股份；2021年1月，趣店在厦推出“千里儿童成长中心”后，罗敏直接喊出了80多个实体校区的规划方案。
除了相似的宣传方式，罗敏的目标群体似乎总是同一批人。
2014年，罗敏推出了分期校园贷款利息。学生们很想借钱购买3C产品。这些贷款的实际利率通常很高。趣店招股书披露，2016年，趣店59.5%的借贷业务年利率超过36%。2016年，银监会和各地金融办加大了对校园贷的监管力度，趣店正式退出校园贷业务。但还是被媒体发现，学生可以通过学生证进行有趣的分期贷款。
此后，罗敏多次难以离开贷款，而且总是离不开这些人。
这些人从学生时代就开始使用校园贷分期贷款购买3C产品。毕业后，他们通过大白车贷买车。忍不住贷款一万里买奢侈品。现在30岁左右，在职场上受挫的罗敏亲自移交创业项目，并为这些人提供贷款。
我想知道这次是否还有人会买罗敏的账。
