大家好。首先，大拇指在这里向大家请教今年第一期的第一句问候。虽然立冬已过，但一些地区已经逐渐降温，甚至迎来了今年的第一场雪。由于大拇指所在的城市在南方，所以气温并没有降得很低。在这里，我还是要对降温区的朋友们说，注意保暖，多喝热水。
最近大拇指收到了很多私信。大致内容是如何做跨境电商。新手应该从哪里入手？等等，其中问的最多的问题就是新手如何在亚马逊开店？所以今天大拇指就给大家带来经验分享，为广大新手解决困惑。
分享的经验来自拇指的一个老朋友，这里叫凯文。凯文接触国内电商10年，跨境电商14年。在我们老百姓中，是较早接触跨境平台的。
下面我们切入正题。拇指把采访用文字表达出来，让凯文带我们去亚马逊不知道的另一面。
凯文:大家好。很荣幸有大拇指的邀请。在这里，我想和新人们分享一下如何创办亚马逊。
首先要明白，跨境电商是一个行业，不仅仅是一个亚马逊，虾皮，wish，也不仅仅是一个独立站等。进入一个行业，首先要考虑的基本上是这个行业能不能赚钱。答案是肯定能赚钱的。如果你赚不到钱，那它就根本不可能存在。所以第一步基本上是错的。个人接触跨境电商，首先考虑的是赚不赚钱，但是看的更多的是他的发展历史，发展前景，发展的规模空。他发展的上限在哪里？然后就是对跨境电商本质的理解。无论跨境电商还是国内电商，他们的本质都是找地方发布广告牌卖东西，卖自己的或者别人的。怎么会？特色在哪里？别人为什么买？
在进入亚马逊之前，我们会面临站点的选择。每个网站的用户都有自己的消费习惯。以下是亚马逊网站的一些例子:
亚马逊网站选择-亚马逊美国站
它是美国最大的全球零售市场。亚马逊在美国的市场份额至少有45%，这个发达国家的人口超过3亿。仅亚马逊会员数量就已经超过1亿，几乎每个家庭都会使用这个平台购物。FBA基本可以让美国亚马逊两天。我要提前告诉你的是，美国的中产阶级对服务、送货速度、产品质量的要求很高。因此，FBM自我交付在美国很难奏效。
亚马逊网站选择-亚马逊加拿大站
加拿大人口3600多万，互联网普及率还是比较高的。很方便就是像美国一样是英语国家，不会有语言障碍，和美国的需求差不多。毕竟离美国近。目前看来，在亚马逊美国站能爆的东西，在亚马逊加拿大站也能爆。换句话说，最畅销的美国站也是加拿大最畅销的站。
亚马逊网站选择-亚马逊墨西哥站
墨西哥在购买力和物流方面确实有些令人失望。墨西哥人仍然更喜欢从国家购物平台下单。最新数据显示，中国目前是墨西哥第二大网购目的地。所以中国卖家在墨西哥的电商市场还是有很大机会的。
亚马逊网站选择-欧洲站
欧洲站是仅次于美国站的一个大站。当地生活水平会好一些，福利政策也挺好的。网购往往更注重质量而非价格。如果使用自提，不需要登记增值税号，也不需要缴纳增值税。
亚马逊网站选择-日本站
人口一亿多，日本站物流便利。毕竟离中国上海近。日本站运营的不仅有中国卖家，还有美国卖家，英国卖家，德国卖家。只要你的产品质量好，就能卖高价。
亚马逊网站选择-印度站
印度被视为亚马逊最后一个主要增长市场，但它面临着本土企业日益激烈的竞争。亚马逊创始人杰夫·贝索斯承诺向印度业务投资逾50亿美元，以抵御来自沃尔玛电子商务部门Flipkart的竞争。现在的印度市场相当于中国十年前的电商，还是需要大家关注的！
亚马逊中东网站
亚马逊前期需要实现第三方物流承运人，剩下的信用卡、公司资质、收款账号就不用细说了。也建议新手卖家做一些中东市场的调研，做好规划。同样，亚马逊中东站点也将支持FBM和FBA模式。
亚马逊的德国站
德国亚马逊站是亚马逊的第二大战场，也就是仅次于美国的战场，约占亚马逊全球市场份额的20%。想想都恐怖。在这里，我给大家讲解一下亚马逊德国运营的三大要素:精选产品为王、增值税和产品认证。
选定的网站
我个人认为，如果我们是亚马逊新手，我们最好选择欧洲站点。欧洲站点下面的五个国家面积都很大，附近的一些小国也经常在上面购买商品。欧洲五大站点的月访问量都是几百亿。而且消费水平高，我们往往更看重商品的质量而不是价格。我们选择欧洲站作为我们的第一步不会有任何问题。
关于注册
亚马逊每年都会对外开放投资。这里值得注意的是，这项投资是有数量限制的。决定做好之后可以选择注册。注册主体需要公司，主体不要有太多股东。股权线越清晰越好，否则容易被拒。
1.亚马逊美国已经有我们的品牌了。如果注册同一个品牌，需要对方做什么？如果其他卖家已经注册了该品牌，那么你就不能再注册了。如果想用同一个品牌，可以要求对方授权给你，否则只能重新注册一个新品牌。
2.以我们美国站为例。美国站门店因为公司的注入和销售被冻结和关闭。同一法人的不同公司可以申请在欧洲开店吗？如果可以申请注册欧洲站，建议使用法人的另一张信用卡。
3.美国站有品牌注册，可以去A+。那你去加拿大站不能用A+是因为你没有品牌？如果美国站做了品牌记录，也可以直接在加拿大站做A+页面，但是不能创建品牌旗舰店页面。
4.在美国注册的一个品牌名称可以在美国多家店铺使用吗？一个商标只能在一个店铺注册，注册成功后可以许可给其他店铺使用。不过建议你不要授权太多店铺。有一定几率会有关联，竞争对手会知道你的其他店铺。
5.都是美国站点，同一个笔记本，同一个热点，相当于隔离了登录环境，独立于另一个商店。不过其他方面要注意，比如不要从两个站点上传相同的产品。
6.同时注册美国站和日本站的同一组信息，可以同时打开亚马逊的全球站点。不同的站点是独立的，不会有相关的问题。
7.我之前用我的个人资料注册了一个美国站。如果我现在用我的公司数据去注册另一个美国站，那是不可能的。当你用你的个人资料注册的时候，你的身份信息就已经录入亚马逊系统了。如果将公司信息注册为法人，会有相关问题。
8.我能买一个商店吗？不建议买店铺！注册一个店铺需要很长时间。注册时要使用营业执照、企业身份证正反面等信息。用自己的信息注册比较安全！一旦触发二审，买店会很麻烦。亚马逊平台更注重产品而不是店铺，买一个店铺并没有太大的作用。所以我正在做。
9.营业执照笔记本和个人笔记本的区别。在这里，建议用营业执照注册！个人注册麻烦，而且容易启动二审，关店概率也高！而且没有黄金购物车，很多大的销售活动都参加不了！注册营业执照，以后你的店做大做强，还可以直接开公司开发团队。
在亚马逊上开店就是这么回事。接下来说运输成本。
控制运输成本是店铺下来后运营的关键之一。运营成本在亚马逊的开支中占很大比重，衡量运费价格的标准是产品的重量。所以如果资金不是很充足的话，建议选择一些较轻的产品，可以大大节省你的运营成本。当然还有一些更便宜的运输方式，比如海运，但是海运一般周期长，资金回收难度大，所以你的资金链会承受很大的压力。当有足够的利润空空间让你选择产品的时候，一定要计算好产品的利润。不要最后价格太低，没有利润。价格高一点就卖不出去，以免这样的尴尬。一般来说，海产品的利润要保持在30%-40%；空出货产品利润20%-25%，留足利润空。建议产品初始售价控制在15-30美元之间。
关于产品
这也是影响后期操作的关键之一。产品的天花板不能太低。简单来说，最好是找一个市场竞争相对较低，但需求很大的产品。在做之前，你可以看看这个产品类别目前20家竞争对手的销量。如果很低，就算你做的很好，也会涨，产品没有订单量。
避免垄断类别
亚马逊向卖家开放已经有几年了。目前大大小小各种产品都有。这些卖家中，有实力、有技术、有资源的，做了自己的品牌，基本可以垄断这个品类。新手卖家尽量避免大卖，寻找一些没有运营经验、资金、优质资源的小品类蓝色海鲜。在品类选择上，很多新卖家并不太了解亚马逊市场。在选择品类时，他们大多会参考国内流行的服装、3C等品类。亚马逊一般建议新手做蓝海市场，或者3级以下的红海市场，有垂直度，有利于准确的市场分析。这里以亚马逊美国站和日本站为例。不建议做客单价太高的产品。选择产品时，建议售价在10-50美元之间，国内成本价20-50元左右。这个价格区间的产品不仅利润空间高，消费者也容易接受，订单转化率自然会高很多。
怎么找关键词？
这个也是众多新手所关注的，获得关键词的方法很多，接下来给大家介绍几个：1、根据竞争对手的listing来获取关键词。这是最简单粗暴的方式，也是最为有效的方式，不过你选取的竞争对手要与你的产品相同且排名前列，这样的选取才有意义。2、向优秀的卖家和产品学习，是任何行业都颠扑不破的真理，但是，千万不要去抄袭别人的listing，有些人直接将别人的listing进行复制粘贴，这种方式是很不可取的。一来可能会引起对手的反感，对你进行报复，二来也可能会对对您进行
