最近BY姐看到一则新闻:亚马逊新闻稿发布了2019年亚马逊欧洲站点上销售额超过百万的本地卖家和俱乐部分布。
数据显示，2019年销售额超过100万美元的欧洲企业有7500家，其中德国占44%，英国占42.6%，意大利占8%，西班牙占4%，法国占4%。英国和德国分别占了将近一半的市场，这也印证了英国和德国市场的重要地位。此外，西班牙、意大利和法国高度依赖英国和德国卖家。
对于中国卖家来说，做欧洲站的人数也是相当多的。Marketplace Pulse的报告数据显示，在欧洲的五个站点中，中国卖家占全平台卖家总数的41%。
在欧洲排名前一万的卖家中，中国卖家占42%。在西班牙，中国卖家占54%，法国48%，意大利45%，英国34%，德国29%。
所以BY姐认为中国卖家在欧洲站的销售情况也是有一定优势的。
但两方面即将发生的变化，让中国卖家能否继续保持优势成为一个谜。
英国退出欧盟使FBA复杂化
2020年12月31日，英国退出欧盟过渡期即将结束，英国将于2021年1月1日正式退出欧盟单一市场和关税同盟。同时，亚马逊在英国的FBA业务将脱离欧盟，不再属于EFN，并将脱离英国与欧盟之间的泛欧FBA库存转移。
要知道中国卖家之所以能在欧洲站点保持一点优势，是因为77%以上的人都在用FBA，这是唯一能解决中国卖家距离分布劣势的一点。但是从2021年开始，用FBA就没那么简单了。
因为在英国退出欧盟之后，如果卖家把商品送到英国仓库，就不能卖给其他欧洲国家，目标消费者从4.46亿欧盟人口减少到6600万英国人。如果货物被送到其他欧洲国家的任何一个仓库，都可以被送到除英国以外的其他欧洲国家。
解决办法
1.如果卖家想在整个欧洲市场销售，就必须拆分库存，一部分存放在英国的FBA仓库，另一部分存放在至少另外一个欧洲国家的仓库。
2.如果你是小卖家，负担不起更高的库存持有量和额外的物流成本，你可以选择放弃英国市场。
品牌加速器扩展到欧洲
近日，亚马逊还宣布了一个新消息，其品牌加速器已经在欧洲使用，尤其是在法国、德国、意大利、西班牙、荷兰和英国。帮助在亚马逊上销售的中小型企业获得其知识产权的商标，保护其品牌，并应对销售假冒商品。对欧洲站卖家也是一大利好。
品牌加速器计划旨在让第三方卖家成为“亚马逊品牌大家庭”的一员，即在计划中选择的卖家可以使用亚马逊的品牌进行推广，卖家可以在竞争对手的上市下推广自己的品牌。
加入该计划的好处
1.已经拥有亚马逊账号的卖家可以用相同的注册材料申请这个项目，也就是说一个站点和一套材料可以同时用于两个账号，不用担心账号关联的问题。
2.因为产品是在亚马逊自有品牌下销售的，所以不允许销售产品，BuyBox购物车也只会归加速器卖家所有。
3.可以免费参加Vine语音测评，免去2500美元/次的费用。
4.可以免费参加秒杀。卖家自己提交秒杀申请，亚马逊审核通过后，你就可以免费参与了。
5.性能好的产品可以在亚马逊关键词搜索结果顶部的横幅位置“我们的品牌”获得免费的巨大流量。
虽然加入品牌加速器计划有很多好处，但是目前该计划还是一个邀请制，并不是所有卖家都能参与其中。况且该计划对卖家的审查很严格，一般只要求有实力的工厂卖家入驻。对于中小卖家来说，加入该计划的希望渺茫。
但你不必失望。一方面，卖家在自行申请品牌注册时，仍然可以得到平台的保护。另一方面，如果想提升品牌形象，增加产品销量，也可以通过在网络名人中发帖推广，达到裂变宣传的效果。同时可以用优惠吸引粉丝下单，甚至让粉丝留下好评，达到增加好评的目的。如果有卖家想了解这些资源，可以私信推荐给你。
#摘要
现在摆在亚马逊欧洲网站上的中国卖家面前，有好消息也有坏消息，但这两个消息都有挑战和机遇。现在大家能做的就是尽快在英国退出欧盟之前做好准备，应对2021年的变化。同时，品牌加速器的推广为卖家获取流量带来了新的工具。能参与其中的，不能参与的，还是可以利用网络名人推广和评价来提高产品的销量。BY姐相信，有了卖家的积极措施，我们还是可以保持优势的。
