文|DataEye研究院
这些能卖出高销量的低价单品有什么特点？背后是怎样的逻辑？在本文中，DataEye电子商务研究院将对家居日用品的选品套路和爆料进行解读，希望能给你带来一些不一样的思路。
01近30天商品市场数据，销量TOP50单品分布
从销量来看，防蚊贴、口罩、抽纸占TOP50的60%左右。随着夏季的到来，气温升高，蚊虫猖獗，驱蚊产品需求量剧增，疫情反复。口罩作为防疫必需品，销量一直居高不下；画纸作为日常消耗品，日常生活中消耗很大，所以有备货的需求。
洗衣珠和洗衣片约占20%，消费者对洗衣护理的需求变得更加精细化。不同的面料搭配不同的洗涤剂，有固定的日常使用需求，有定期备货的需求。
页面浏览量前50名单一产品分布
驱蚊水的浏览量和销量排名第一，因其最方便而成为驱蚊产品中的“佼佼者”。随着全球城市环境中登革热、寨卡病毒、黄热病的高流行，电蚊香液、电蚊香等价格略高的新型驱蚊剂陆续上市。在提升用户体验的同时，市场渗透率不断提升，商家可以持续关注。
手帕、脏衣篮、干发帽类产品紧随其后，纸制品作为日常生活中的消耗品，消费更多，需求更大。同样，湿巾、棉片等便携纸制品可以继续关注；脏衣篮、收纳袋、干发帽属于个人清洁用具，受众以女性群体为主。产品有针对性的解决生活场景中的问题，精准刺激痛点，完成转化。
02高容量材料是什么样子的？
DataEye电商研究院，通过拆解家居日用品销售前10项的素材，总结出转化率高的素材有以下特点:素材时长在20s-40s以内，文案侧重产品性价比、使用场景、体验感受。
根据以上逻辑，DataEye电商研究院拆解了几个公式，供大家参考:
产品对比+使用展示+引导转化:素材前3s给出了该产品与同类产品的夸张对比，进而引出产品的卖点——价值高、数量大、质量好。对于问题情境的实拍展示，就像口语播报时和好朋友聊天一样贴近日常生活，增加了原生感和信任感。
演绎+产品介绍+引导转化:素材以通俗的剧情演绎开头，吸引用户观看，留存度高。在剧情上自然的介绍产品，介绍产品的卖点，用实拍或者和其他产品对比，增加可信度。最后用价格来引导它直播或者直接转化。
提问+解答+使用演示:在材料开头提问。你为什么拖地很干净？并询问是否还在用清水拖地，圈出需要做家务的人群，然后展示干净的地板，自然引出产品，介绍产品的用法和流程，再次刺激消费需求。
从文案角度来看，家居日用品的文案是从生活角度出发，寻找痛点进行展现，并给出解决痛点的方法，比如“洗澡后淋湿”、“衣服发黄”等具体场景的刻画，让受众用户产生强烈的代入感，可以辅助素材，提高转化概率。
03选择建议
DataEye电子商务研究院根据常年好货榜和今年4月热销榜整理了畅销单品分享给大家:
1.家用必备，价格低廉。
data eye-EDX·雷的年度好物排行榜显示，纸巾、垃圾袋、保鲜袋等生活用品的销量普遍“稳定可靠”；换季期间蚊虫叮咬频繁，驱蚊贴、驱蚊液等驱蚊产品也值得关注。
另一方面，厨房用品如削皮器、油壶、洗碗手套、洗碗巾等必需品也可以考虑。
“纸巾”“垃圾袋”等单品价格区间不仅低，而且很小。普遍采用“物美价廉”的特点来刺激顾客的购买欲，出现了大量的“买x免费”、“包邮”等关键词。
此外，“加大”、“加厚”、“纯棉”等规格关键词频繁出现在纸巾方向的单品中，以显示其规格和质量优势。
2.牙刷杯具有高的热增量。
DataEye电子商务研究院通过观察庞大的计算量——日用品指数发现，日用品、家居用品、牙刷杯、家居百货的关键词呈上升趋势，其中牙刷杯的热度上升最高，达到12.76%。
DataEye-EDX射线数据显示，多款牙刷杯近30天销量突破万，其产品配置的关键词是“不打孔”、“上架”、“4联支付”。如果商家有产品选择的需求，可以重点考虑这方面。
3、6月生活用品重点方向参考
6月份可以重点关注的营销节点有端午节、高考、父亲节、夏至、618；选择可以关注重点节日。
参照同期历史数据眼-EDX雷的榜单，商家可以重点关注:
速干毛巾/速干帽:夏天气温高，用吹风机吹头发会出汗，速干毛巾/速干帽可以很好的解决这个痛点，可以快速吸收头发的水分而不出汗。关键词配置可以重点关注“吸水性”、“面料”、“不起毛”。
保鲜袋/保鲜膜:随着夏天的临近，食物保鲜成为一个棘手的问题。如何可靠安全地保存食物，是每个家庭都需要面对的问题。在关键词的配置上，商家可以重点关注“低单价”、“安全”、“防臭”。
三折伞:夏天雨水多，紫外线系数高。商家可以考虑备货雨伞，一伞多用。在关键词配置上，可以强调“全自动”、“防紫外线”、“便携”。
04摘要
平台上任何产品都火。不管是卖几十万单还是几百万单，都不代表其他同类产品没有任何机会。比如你看到有人分享洗碗巾火了，你还有机会做洗碗工具。核心是你选什么产品，定什么套餐，定什么价格。
DataEye电商研究院为家居商品选择总结了两条经验:
巧妙的设计
设计可以是产品功能的升级，比如上面提到的升级后的洗碗手套，也可以是产品的一个巧妙设计。别出心裁的设计在拍摄素材时视觉上容易被拍马屁，在包装卖点上对用户更有新鲜感。
无用的用途
从频繁的消费场景出发，虽然有些产品可以解决问题，但是更换后使用体验发生了变化。正是这种看似无用的产品，让用户产生了想要的感觉，这是典型的冲动消费的诱因。这种心理暗示消费让很多小众设计的产品爆款。
