内容:2020年8月26日，由新潮传媒举办的“阶梯传媒永远新潮”新潮传媒品牌升级发布会。嘉宾:张，新潮传媒创始人。注:Noteman作为合作伙伴，由主办方和演讲人审核授权发布。
编辑|智勇第5097期深度随笔:4907字| 12分钟阅读
商业思维
在你的笔记邀请你阅读之前，想想:
什么时候创业红利期更容易发生？什么样的线下比较有效？经常有人说新潮传媒是价格杀手，但我想说的是，新潮传媒不是价格杀手。新潮传媒一直想用创新的技术帮助客户降低阶梯传媒70%的传播成本。今天我就用这个主题来汇报一下这几年新潮媒体的发展。
一、新潮媒体的发展历史
2014年，我们开始在电梯里做第一个电梯视频的时候，是在成都。我还记得我们买了一台可以180度旋转的电脑，直接放在电梯门上。我们想，如果电梯门上有一个可以看视频的大屏幕，效果一定不错。
于是我们到处找这个屏幕，都找不到。最后只好找人花200万美元开模，才量产。
2015年进入重庆市场，开始异地扩张。当时我们觉得成为西南第一电梯媒体平台就够了，但后来拿到融资，觉得这个业务不错，就开始扩张。
2016年进入北京、上海、广州、深圳四个一线城市。
2017年获得顾家、欧普等上市公司投资，开始进入全国100个城市。那一年，我们站稳了全国第二阶梯媒体的位置。
2018年获得58同城战略投资，成为中国第65家独角兽。
2019年，在JD.COM和政府基金的战略投资下，入选胡润第224届独角兽。
2020年，位列胡润中国民营企业500强第468位，中国品牌500强第425位。
这是近年来新潮媒体的发展。
第二，每个行业的技术变革都会给创业带来红利期。
新潮传媒是阶梯媒体行业的创新者。每个行业遇到技术变革，都会带来创业的红利期。就像今天市值超过4000亿美元的特斯拉，一年卖几十万辆车。但是奔驰卖几百万辆车，市值只有500亿美元。
汽车工业的技术正在从燃油车主导的国际秩序向电动车主导的国际秩序转变，再向车联网主导的国际秩序转变。也就是说，特斯拉未来可以不卖车了。造价10万元以上，行驶里程160万公里的汽车，放到街上自动驾驶载客。那你在车里干什么？
玩游戏，看电影，买东西等。，特斯拉完全可以成为流量+交易的闭环空室。所以技术让每一个行业都在发生代际变化，就像今天的线下零售被人找的电商颠覆，人找的电商被人找的电商颠覆。颠覆来自于视频投放、社交电商和算法推荐技术等等。
阿里巴巴电商市值今年增长30%左右，但拼多多和美团增长均超过100%。技术引领变革，电商巨头垄断的格局再次被打破。
线下媒体也是如此。从平面广告时代到短视频时代，再到流量时代，线下算法和物联网技术将推动线下升级为流量。
1.新技术带来的三个红利期
新技术将给每个行业带来三个红利期:
第一，分红期，谁赚钱谁就是蓝海。
第二，技术红利期，除非你的技术领先或者有差异化，才能赢。这是红海。
第三，管理好红利期，你的成本和效率要超前。别人花300元，你花200元就能做到；别人花三天，你两天就能做好，还能赚钱，就能逐渐成为巨头，垄断利润。当行业技术再一次变革的时候，整个行业又会有一轮。
我们曾经是30~50年的企业，今天已经很难传给儿子了，因为摩尔定律每18个月就会让每个行业的技术翻倍。
2.技术变革催生新物种
5G和物联网将重新定义每一个行业。就像美团一样，一波食客和餐厅数字化接入互联网，交给程序员重新分配，于是出现了最大的餐厅；
就像滴滴，人和出租车并行数字化接入互联网，交给程序员重新分配，于是出现了最大的出租车公司；
就像新潮传媒一样，把电梯和乘客数字化接入互联网，交给程序员重新分配，于是出现了社区最大的阶梯传媒公司。但是我们还是要努力，因为我们前面有一个非常优秀的巨人。
我们倾向于高估两三年的技术变革，低估未来10年的技术变革。
今天我们很多电梯都是没有信号的，要实现数字化是非常困难的。经过七年的时间，我们已经完成了60%-70%的数字化，但无论如何，整个行业的技术变革都无法停止。
3.技术变革对媒体的影响
1.0媒体时代，主要媒体是电视和报纸；2.0媒体时代，出现了四大门户；3.0媒体时代，四大门户在移动互联网出现后逐渐衰落，手机APP崛起；4.0媒体时代，app在5G互联网上很可能大量死亡，5G时代的流量入口可能变成声音或面孔。
全屏、全屏、全媒体、全媒体流量入口的时代即将到来。68卖的最好的电视机，不叫电视机，叫客厅智能屏。它正在重新定义客厅、人和交通的关系。
比如未来汽车会变成一个交通+交易闭环空的房间，比如人每天进出电梯3.75次。我们会把等电梯和乘电梯的2.5分钟数字化。
新潮传媒的目标是10年内在10万个社区部署200万块新潮电梯智能屏，覆盖1亿个家庭，打造日活3-5亿的社区媒体流量平台。
第三，视频广告正在成为线下广告之王。
最终视频会成为王道，就像传统媒体和报纸输给电视台一样；媒体和图片输给了Tik Tok；线下也在变化。手工平面广告正在败给智能视频广告，新潮媒体的电梯短视频代表了未来的先进生产力。
所以媒体发展的方向一般是从二维平面到三维视频。最底层的逻辑是:多听多看会对大脑刺激更大，效果更好。
1.视频广告更容易进入用户心智。
美国科学家的一项研究表明，人们对广告的记忆91%来自视频。三天后，75%能在视频广告中记住，35%能在报纸杂志上记住，只有15%能在广播中记住。
你还记得10年前报纸杂志上的广告吗？我大概一个都不记得了，但你一定记得那个视频广告“今年过节不送礼”。
5G时代，70%的流量来自视频，尤其是短视频。短视频效果70%来自创意内容。我们很多广告商花了几千万美元做广告，却不愿意花20万到30万美元做广告片。如果你的广告没有创意，广告费就浪费了70%。
分众传媒在写字楼用电梯短视频抓住用户心智，新潮传媒复制一种模式帮助客户到社区家庭。
资料显示，视频广告在吸引力、专注度、内容传递等方面都要比平面广告好得多。新潮传媒的开拓方向是以技术创新帮助客户从电梯的平面广告时代升级到电梯的智能视频时代。我们的目标是帮助客户节省70%的广告费用。
因为一个小区一部电梯覆盖的人非常多，比如一个小区，四户两梯，一般一栋楼100户左右。在北上广深，覆盖这100户，框架广告的成本比电梯智能短视频贵3~4倍左右。
2.电梯媒体成为引爆品牌的第一渠道
只有媒体集中才有力量，电梯是人们集中注意力的好地方，无论上班还是回家都会在电梯里集中注意力。
两年时间，80亿资金涌入这个赛道，电梯短视频终端从2017年的不到20万增长到2019年的130万，两年增长了6倍，覆盖人数从1亿增长到3亿以上。再加上生活空之间的被迫被动视觉，重复传播对品牌帮助很大。
一是产品标准化，集中度大；其次，电梯具有封闭、抗干扰的优点。于是这两年电梯媒体超越其他媒体，成为引爆品牌的第一渠道。
2019年10大热门广告口号中，有7条是电梯短视频打出的。虽然你已经厌倦了这些广告标语，但是请记住它们。
10年前，更多的品牌起源于电视广告，因为品牌有一个七次理论，这个广告你至少要看七遍:
第一次，我不知道；第二次，我有点心动了；第三次，知道是新牌子；第四遍，很有意思；第五次，对我有点触动；第六次，试着买一天；第七次买的。
之前为什么电视台会成为品牌引爆的渠道？因为电视台有一张王牌——电视剧，你看一部剧，中间插播两个广告。演完一出戏，你就记住了。
今天一个社区的经纬度都有了，大数据也知道了用户的行为信息，可以精准推送广告。但是，同样的广告不可能在同一个人的朋友圈、Tik Tok或者网上推7次，因为不划算。同时，如果你一直刷到同一个广告，消费者会认为你的算法太低。
电梯是小区强制空房。每次进去都是播放同样的内容。当你出门进门半个月，看到这个广告几十遍，这个品牌就会进入用户的脑海。
第四，小区电梯短视频是全家都能看到的媒体。
如今，电视开机率在20%以下。父母和孩子很少在客厅同时看电视。你和孩子的朋友圈推送的广告不一样，导致一家人很难同时看到一个广告。但是他们会一起回家，一起逛小区。所以小区电梯短视频是目前全家人唯一能看到的媒体。
1.社区是一座万亿美元的金矿。
第一，美国70%的消费行为是在社区完成的，中国不到30%。
其次，70%的人都是在电商平台上家里买的。电商购买的高峰期是晚上8~10点，家是最近最方便买东西的地方。
第三，媒体离购物越近，越有价值。腾讯有个大数据调查:76%的80后、90后认为自己是“懒人”。他们不想做饭，不想洗衣服，水电费都是手机支付。未来会有越来越多的产品和服务送上门。
2.社区媒体的四大优势
第一，社区媒体覆盖人群大，男女老少都能看到。
二、为家庭购物提供共同的决策场景，决策效率更高。
第三，小区是家庭消费最大的场景，种类多，占比大。
第四，看社区产品的广告，贴近消费，可以在家里买东西，心情轻松更容易买到。
3.电梯短视频，下一个超级交通平台
截至目前，我国电梯保有量为700万台，年均城镇化率为1%。电梯制造商每年平均销售72万台电梯，2024年中国电梯数量将超过1000万台。
但截至目前，无论是框架还是电梯电视，新潮和分众覆盖的电梯总数只有130万，不到20%。
但是今天数字电梯的成本很高，需要5 ~ 6000元/台，但是以后会降到2 ~ 3000元/台。只要有人进电梯，那个电梯就应该有媒体价值，只考虑它的性价比够不够，能不能赚钱。
时间将是我们的朋友。
4.两个建议
第一个建议:选择电梯短视频。
电梯广告现在已经成为引爆平台的第一渠道，电梯广告可以分为框架广告和视频广告两大类。画框贵3倍，记不住；广告便宜3倍，记住。
电梯视频广告分为住宅和写字楼两类。写字楼是分众传媒的优势，住宅楼是新潮传媒的优势。
第二个建议:把产品和效果与广告结合起来是最有效的。
经常有客户跟我说，在Tik Tok上可以买到效果广告，但是你的是品牌广告，不能带来价值，不能衡量效果。但事实上，品牌才是最大的免费流量池。
我们发现，当我们在电商上购买一个知名品牌时，我们会直接输入品牌名称。比如用户想买空 tone，就直接输入美的和格力，直接跳转到商家。这个广告费很少。如果你是一个不知名的品牌，你就买直通车，买竞价排名，流量成本会粘在你脖子上。
据说淘宝商家1000多万，赚钱的只有30到40万。所以品牌产品容易赚钱，流量成本低；没有品牌产品，高流量成本不容易赚钱。线上流量是竞价交易的，最终你的利润会被竞价吃掉。品牌一旦成功，会带来自己的流量。
是企业最大的免费流量池，但不是所有企业都有资格拥有品牌。你得有品牌势能才能卖出更多东西。
我们经常把媒体分成几类，每一类都有基因。媒体离交易越近，基因越好，市值越高。比如淘宝、JD.COM、美团都是几千亿美元的媒体。
离交易较远的媒体就没那么性感了，就像机场、地铁、电梯里的广告。最多也就几千亿人民币的公司。虽然新潮是电梯媒体的革新者，但我们不会太性感，不得不认命。
对于一个企业产品的销售，我们既要花钱买流量卖货，也要花钱打造品牌，为品牌未来带来低成本流量做准备。我建议40%的费用用于打造品牌，60%的费用用于购买流量实现效果。
动词 （verb的缩写）结论。
新潮传媒是一家由使命愿景驱动的创业公司。我们的使命是用技术为客户提供更精准有效的社区媒体流量，帮助好的产品销售进亿万家庭。
我们要做长期的坚持者，用10年的时间，在10万个社区布局200万个电梯智能屏，覆盖1亿个家庭，打造一个日活3-5亿的社区媒体流平台。这是我一生的事业。
我想，做一件困难而正确的事，做一件有价值的事，长期坚持做下去，等待时间的回归。
谢谢大家！
*文章为作者独立观点，不代表Noteman立场。
