“最近，根据PYMNTS对购物应用的最新排名，中国跨境电商巨头SHEIN已经超过亚马逊，成为全球下载量最高的应用。亚马逊和沃尔玛紧随其后，分别位列第二和第三。
一个人的成就在他自己的单位之外很容易为人所知
SHEIN这个品牌在国内可能鲜为人知，所以很多中国人看到这个新闻后都很好奇。事实上，SHEIN的海外声誉早已闻名。官网资料显示，SHEIN成立于2008年，是一家全球快时尚电商平台。目前直接服务于全球150多个国家和地区，在广州、新加坡、洛杉矶等主要市场设有运营中心。
虽然SHEIN自成立以来从未公布过营业额，但有分析预测SHEIN近两年的销售额已经超过100亿美元，去年销售额达到157亿美元，约合人民币1000亿元。
得女人者得天下。
SHEIN之所以能够在跨境电商时代占据高地，很大程度上得益于其斜剑和出奇制胜。通过横向比较，笔者分析了SHEIN能够脱颖而出的几个原因。
招数一:讨女人欢心。
即使不认识SHEIN的人也能从名字上看出来SHEIN一定和女人有关系，事实也正是如此。SHEIN是一家专注于女性快时尚+的跨境B2C互联网企业，以快时尚女装为主营业务。
从用户画像来看，女性用户至少占70%，男性用户不到30%。在女人得天下的商业时代，SHEIN的目标群体是其快速发展的关键因素。随着发展，SHEIN的品类也在逐渐增多，衍生出童装、家居、美妆、宠物等品类，逐渐覆盖了男性、女性以及各个年龄段的用户。
招数二:对消费者的宣传和理解力度弱
据了解，SHEIN enterprises的大部分资金都用于提高服装质量和优化用户体验，而不是花钱做广告。这从国人对他的了解就可以看出来。“低调”可以说是它的代名词，但说到玩社交媒体，SHEIN就不在话下了。SHEIN堪称“内容电商”的鼻祖。
据统计。它的脸书页面有超过1000万的追随者和大量的合作时尚博客。通过APP不断抓取用户的动态信息，进行个性化推荐。
招数三:价格低，出新快。
十几块钱的t恤和裙子，在国内外都可以称得上“平价”。据统计，在SHEIN的官网上，SHEIN女装的各个品类每周都有上千款新品，更新换代速度非常快。其实这也很符合当下女性的需求，紧跟新潮流，只不过SHEIN作为一个快消品牌，动作更勤快，在供应链上也是独树一帜。
海上激烈竞争
惊喜玩法让SHEIN在众多品牌中脱颖而出，但随着疫情带来的红利，越来越多的快时尚DTC品牌也将成为SHEIN的新威胁。SHEIN的下一步棋会怎样，只能SHEIN自己回答了。至少现在，SHEIN的情况还是很好的。
[重要数据]
1.根据1的最新数据。PYMNTS，SHEIN超越亚马逊成为全球购物应用下载量最高的APP。亚马逊和沃尔玛分别排名第二和第三。
2.SHEIN成立于2008年，业务覆盖150多个国家和地区。
3.70%以上的SHEIN用户是女性。
4.近两年来，SHEIN的营业额已超过100亿美元。
【小贴士】
DTC是Direct-to-Consumer的缩写，直译就是直接面对消费者的品牌。综上所述，就是通过直营渠道，去掉了批发商、零售商等中间环节，所以品牌可以直接销售产品，向消费者传播品牌。
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