AMZ123获悉，根据Juniper的网络研究，2023年全球跨境电商交易额将首次突破2万亿美元大关。
与此同时，最新报告预测，到2025年，中国跨境电子商务B2B市场将达到13.9万亿元。可见，近年来，无论是B2B还是B2C业务，都是在疫情的东风下快速发展的。
纵观中国跨境电商行业几年的发展，从最初的“粗放经营”到现在的“精耕细作”，行业机制随着消费趋势的升级而不断完善，竞争程度随着入驻卖家数量的增加而加深。
随着行业越来越多的参与和饱和，跨境卖家正在积极寻找新的增长曲线。他们逐渐意识到单纯在平台上卖货已经不是长久之计，开始尝试“精品+品牌”的路线。
同时，受新消费模式升级、行业格局变化等多重因素影响，中国品牌走出去的步伐正在加快，品牌全球化的理念逐渐深入人心。跨境电商也与品牌出海结下了不解之缘。预计未来10年，DTC品牌出海将成为跨境电商新的突破口。
跨境电商进入品牌出海时代
一项针对全球亚马逊商店的卖家调查显示，93%的中国卖家非常清楚在亚马逊上建立品牌的重要性。同时，75%的中国卖家对在亚马逊创建和推广品牌充满信心。这意味着越来越多的卖家开始尝试建立品牌，许多新兴品牌开始涌入亚马逊。
随着越来越多的中国企业更加重视品牌，出口跨境电子商务将步入一个新的阶段。
AMZ123获悉，2021年中国品牌全球品牌50强中，与跨境电商相关的品牌有ANKER、兰亭集势、奥吉AUKEY、ZAFUL等。
打开中国品牌出海的记录仪，越来越多的跨境销售正在争夺品牌出海，打开国外消费市场，提升品牌的全球知名度。
1、SHEIN
作为中国品牌出海的先锋代表，SHEIN在海外市场的席卷式发展步伐已经对众多老牌电商巨头构成威胁。
而SHEIN的发展模式就是DTC品牌出海的成功范例。据悉，SHEIN已成功超越亚马逊和沃尔玛，成为全球下载量最高的购物App，年销售额达1000亿元。
此外，近日媒体爆料称SHEIN正在筹划新一轮融资，金额将达10亿美元左右。此次融资后，其估值可能达到1000亿美元，将超过欧美著名快时尚品牌HM和Zara的估值之和，成为全球第三大独角兽公司。
如果1000亿美元的估值能够敲定，SHEIN将成为继抖音和Space X之后全球最有价值的创业公司
从名不见经传的女装品牌到跻身快时尚电商独角兽行列，SHEIN的成功离不开品牌内涵和柔性供应链的加持，在海外的知名度也为中国卖家提供了DTC出海的范本。
2.智欧家居
智欧家居作为国内跨境电商的代表，也是中国品牌出海的成功案例之一。目前，智欧家居不仅是国内最大的B2C跨境电商出口品牌之一，也是亚马逊欧美市场的头部家居品牌卖家。
AMZ123了解到，智欧家居主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售。产品主要包括家具、家居、宠物系列，主要通过亚马逊、Cdiscount、易贝等海外电商平台销往欧洲、北美、日本等50多个国家和地区。
在品牌建设上，智欧定位为全球互联网家居品牌，坚持自主品牌的发展战略。旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自主品牌，产品获得了欧美等多个市场消费者的青睐和认可。很多商品常年位居亚马逊等第三方电商平台畅销榜。
而一直坚持自主品牌发展战略的智欧也尝到了出海的甜头，销售规模和利润规模都在不断提升。招股书显示，智欧科技2018年、2019年、2020年和2021年上半年的营收分别为15.95亿元、23.26亿元、39.7亿元和31.99亿元。
3.极米科技
AMZ123获悉，吉米科技的主营业务为RD，生产和销售智能投影产品，同时为消费者提供围绕智能投影的配件和互联网增值服务。大米主要通过电商平台和线下渠道销售。目前产品销售区域主要分布在中国。
近年来，吉米科技正在积极建设海外渠道，加速拓展海外市场，推动自有品牌出海，并取得了不错的成绩。
根据吉米科技2021年半年报，其海外收入为13243.25万元，同比增长136.51%。
据了解，2019年以来，吉米科技在海外市场推出了谷歌认证、搭载安卓电视系统的产品，在中国智能投影产品出海的未来机遇中处于领先地位。
目前，极米科技产品海外市场已覆盖美国、日本、欧洲等发达市场。其中，在日本市场，公司创新系列产品阿拉丁的出货量已连续数月位居日本智能投影市场前列，显示了极米日本市场销售体系的支撑能力。
除了上述跨境电商销售，国内一些知名品牌在品牌出海领域也有不俗的成绩，也嗅到了出海的机会，通过跨境电商的渠道进行品牌输出和产品销售。
国货链接跨界平台出海
近年来，国内消费市场逐渐饱和，电商平台陷入增长乏力的怪圈。受疫情刺激，用户消费习惯趋于保守。
在这种背景下，一堆国产品牌正在探索第二条增长曲线，试图走出国门，推动品牌国际化。国货出海的步伐正在加快，各大品牌包括美容护理、食品饮料、科技智能、家用电器等行业都在发力抢占海外市场份额。
在这个过程中，自建站或海外电商平台往往被作为品牌出海的第一站。很多中国品牌通过这样的链接，产品销量翻倍，国际地位提升。下面将列举美容、科技、食品领域的三个代表性品牌。
1.完美日记
完美日记是国内美妆品牌的开拓者之一。放眼海外美容护理市场，完美日记瞄准了潜力区域——东南亚市场。
在出海之旅上，完美日记采用独立站和第三方平台同步布局的模式。
据了解，完美日记首先在海外官网首发，然后借助Shopee、Lazada等电商平台进行销售，并同步启动线上直播和入驻当地电视台进行广告传播，从而实现1万份的销量，成功打入东南亚化妆品市场。
通过社会化媒体营销、KOL推广、明星合作代言、收购国际品牌等手段，完美日记的布局已经成型。在Shopee的双11促销活动中，完美日记获得全马站彩妆类目第一名，跨境美妆品牌排行榜第一名。
2.追求技术
在智能清洁领域，成立仅五年的追风科技在海外大显身手，“未来无限可能”的独特品牌调性和影响力正在不断渗透到国外消费市场。
据了解，追风科技成立于2017年，产品涵盖扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大类。依托坚持产品创新、深化本土化的品牌战略，其产品畅销中国、美国、德国、法国、韩国等100多个国家和地区。
据统计，2021年6月，追风吸尘器登顶全球速卖通欧洲300欧元以上吸尘器销量榜首，其中在法国，追风无线吸尘器T30在8月和9月连续登顶亚马逊400欧元价位段吸尘器畅销榜。《追扫地机D9》成为法国、意大利、西班牙扫地机亚马逊榜单，成为200-300欧元价格区间扫地机畅销榜。
此外，2021年上半年德国市场追风手持吸尘器的出货量是2020年全年的3倍，夺得中国吸尘器销量第一。
3.活力森林
作为国内饮料行业的巨头之一，袁琪森林通过不断的品牌营销和产品升级，已经在当地食品消费市场占据了一席之地，但其野心并不止于此。
2020年，袁琪森林将目光投向全球，出海之旅正式起航。
2021年初，袁琪森林成立了自己的国际业务部；2021年4月，袁琪森林完成5亿美元战略融资，并表示这笔融资将用于开拓海外市场、投资工厂、加大科研投入和继续国际化。
2021年5月，袁琪森林产品正式在亚马逊上线，还进入了美国亚马逊苏打水的Top10榜单。已经推出了20多种新的海外产品。截至目前，袁琪森林已进入美、英、法、澳、新、越等40个国家和地区的一线超市。在天猫海外平台上，袁琪森林今年前三个月的成交额同比增长69%。
目前，无论是国产品牌还是跨界品牌，都在争相进入DTC和海外市场，积极拓展国际业务。在国家政策和外部因素的推动下，很多品牌的出海战略都得到了积极的反馈。
那么，在品牌出海热潮下，跨境卖家如何在做好跨境业务的同时，抓住市场机遇，保证品牌的正向输出？
跨境卖家如何做好品牌推广？
1.独立站与电商平台平行。3月22日，人民日报发表《独立站助力中国品牌出海》一文，重点分析了独立站在中国品牌出海中的重要作用:面向消费者，运营成本低，物流成本低，物流时间短。
人民日报指出，独立站的快速发展对跨境卖家来说意味着巨大的机会。
但对于跨境卖家来说，运营独立站也面临三大问题:流量问题、人才问题、认知问题。另外，并不是所有类型的卖家都适合进独立站。独立站前期烧钱多，资本回报慢，极大考验企业的生存能力。
因此，在品牌出海的过程中，跨境卖家需要根据自身条件选择不同的模式，不能完全依赖第三方电商平台，也不能只考虑独立站。
当时一种新兴的运营模式正在卖家中流行，那就是独立站+电商平台的双轨并行模式。跨境卖家可以将独立站作为辅助渠道，利用站外流量提高转化率；也可以以亚马逊等电商平台为基石，兼顾开设独立品牌站，实现双向导流。
通过独立站和跨境电商平台的相互助推，跨境卖家在品牌出海的竞争中会更胜一筹。
2.关注社交媒体的KOL营销
随着全球消费趋势的升级和变化，品牌出海的方式逐渐多元化。除了独立站和电商平台，社交平台和网络名人的发货也成为品牌营销的关键法宝。很多海外品牌都通过这个渠道获得了产品爆款和品牌知名度积累。
《网络名人全球营销报告》显示，超过40%的消费者通过KOL和KOC首次了解DTC品牌，约30%的消费者有购物前搜索KOL和KOC产品评价的习惯。与品牌官方账号相比，线上达人的带货发帖更具互动性。
KOL和KOC作为社交媒体的关键节点，可以为DTC品牌提供低成本提高转化率的新思路。KOL具有网络创造者和消费者的双重身份，能给买家带来更真实的消费体验。既给消费者带来了产品和草，也对品牌传播起到了积极的作用。
因此，跨境卖家不仅要重视吸收外部流量，还要重视网络名人的营销和社交平台的强大作用。
3.持续输出品牌价值和内涵。
AMZ123明白，相比传统的出海模式，DTC模式可以去掉中间环节，直达消费者，形成品牌壁垒。
对于跨境电商企业来说，品牌出海最重要的问题是学会如何通过与消费者建立情感和个人联系来构建品牌价值，在品牌和消费者之间搭建起坚实的互动桥梁，建立品牌和消费者之间的连接和对话。只有通过品牌影响力的长期加持，才能牢牢占据消费者心智。
但目前中国品牌，尤其是DTC品牌，大多是靠强大的销售和分销渠道取胜，从而忽略了品牌价值。
要在海外取得成功，中国品牌需要根据不同的市场和消费者预期，通过塑造品牌故事和建立与客户的情感联系来调整品牌价值建设策略。
同时，面对即将到来的品牌红利时代，跨境卖家应以强大的品牌建设能力为核心竞争力，结合中国传统文化展现品牌独特性，开展与西方消费者互动的品牌活动，有助于品牌在市场中取胜。
数据显示，2021年，全球DTC市场规模有望达到近200亿美元，同比增长15%。预计这一趋势将持续到未来。
清华大学品牌营销顾问孙伟表示，未来随着一带一路战略合作的推进，将会有更多的品牌出海。
AMZ123相信，无论是跨界品牌，还是传统国产品牌，未来都会有更多的中国品牌登上国际舞台，彻底撕掉“代工”的标签。随着中国企业出海方式的不断升级，海外市场将成为跨境卖家新的增长曲线。
