资料来源:蔡邑。com
下载量超过亚马逊的中国跨境电商SHEIN，在美国被称为“中国版Zara”快时尚品牌。
SHEIN，怎么了？
一家下载量超过亚马逊的中国跨境电商，在美国被称为“中国版Zara”快时尚品牌。
截至5月17日，SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的Android设备中排名第一。
估值3000亿元的跨境“黑马”。
SHEIN于2008年成立于南京，是一家专注于快时尚服装出口的跨境电子商务公司。2015年，SHEIN从南京搬到广州，开始打造自己的供应链中心。该中心的业务包括面料开发、样衣开发、大宗商品生产、质量管理、仓储管理、物流配送等全流程供应链体系。
根据APP Annie和Sensor Tower的数据，截至5月17日，SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最大的购物应用。
SHEIN火的原因大概有两个，低价和高速。
在SHEIN官网上，一条迷你裙5美元，一件上衣10美元，一件连衣裙15美元。新注册用户最高可享受70%的减免。SHEIN官网每周能达到10000个新款。根据招商证券的数据，一件衣服从收货到成衣只需要SHEIN 7天，而ZARA等快时尚品牌则需要3-4周。
与此同时，专攻网络的SHEIN受疫情影响较小。2020年，SHEIN的营收接近100亿美元，连续第八年营收增长超过100%。
据悉，SHEIN在最新一轮融资中的估值已经超过3000亿元。同时，公司已开始筹备IPO，预计将于近期提交上市招股书。
据天眼查了解，SHEIN的第一轮融资发生在2013年，之后几年几乎保持每年一轮融资的节奏。目前，已知的投资者包括集富亚洲、IDG资本、红杉资本、老虎环球、顺为资本等。
“KOC”和“独立站”，新的风口来了吗？
早在2011年，SHEIN就开始利用网络名人来推广市场。而且SHEIN往往选择规模更小、影响力更大的KOC，而不是成本更高的KOL进行宣传。
据报道，KOC在各大社交媒体上发帖，每月可获得免费的产品分销或推广佣金。一名在Instagram上拥有3.6万名粉丝的大学生表示，“如果我把在SHEIN买的东西发布到我的个人账户上，SHEIN每个月会给我6件商品的免费配额。”
与KOL相比，KOC的成本相对较低，以普通用户的身份称呼品牌，更真实，从而影响其他用户的决策。KOC在国外主流社交媒体Instagram、Youtube或抖音上发帖，以真情实感和热情吸引更多消费者。
同时SHEIN的爆发也引起了电商“独立站”的大火，独立站的利润率普遍高于第三方平台。
开源证券表示，与国内电商市场淘宝、JD.COM等集中式电商平台不同，在海外电商市场，各类独立站点仍然占据着非常重要的市场份额。通常在独立站模式下，电商会深度参与供应链，赚取商品销售利润和会员费。这种模式的重要优势是对供应链的控制力更强，面对市场反馈更灵活，因此更容易打造爆款。
头豹研究院指出，独立站帮助卖家实现品牌价值营销和消费者留存转化。未来独立站生态将类似于第三方平台，在市场规模划分上也有望赶超第三方平台。
