近日，被称为“中国版ZARA”的快时尚跨境电商“SHEIN”走红网络。根据App Annie的数据，5月17日，SHEIN在美国iOS平台超过巨头亚马逊，成为当天下载量最大的购物App。而这只估值已经超过3000亿元的独角兽，被称为最隐秘的跨境电商独角兽。它已开始准备IPO，预计将于近期提交上市招股书。对此，SHEIN在一份声明中表示，公司短期内没有IPO计划。
SHEIN下载量超过亚马逊
这个被业内称为“中国版Zara”的跨境电商平台，主营自营业务，比曾经炙手可热的快时尚品牌还要凶猛——几乎所有的连衣裙价格都不会超过20美元，Zara和HM的同品类连衣裙价格在40-50美元左右。极低的价格带动了巨大的流量。油管上，各种10万+播放量的SHEIN服装评测视频随处可见；在IG上，有超过285万个帖子与SHEIN的头衔有关。
根据App Annie的数据，5月11日，SHEIN成功拿下美国谷歌平台下载量最多的购物应用。6天后的5月17日，SHEIN在美国的iOS平台上甚至超过了巨头亚马逊，成为当天下载量最大的购物App。
截至5月17日，SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的Android设备中排名第一。根据Crunchbase的数据，SHEIN过去30天的月下载增长率为1.73%，而亚马逊为-0.43%。
根据AppStore中国免费榜数据，截至2021年5月28日，SHEIN在AppStore中国免费榜排名第44位。
5月10日，谷歌和WPP发布了“2021年BrandZ全球品牌中国50强”榜单，SHEIN较去年上升两位，排名第11位。高于国内很多知名老字号。显而易见，SHEIN这个低调的品牌已经成为中国在全球最知名的跨境快时尚品牌。
对此，网宿经济中国电子商务研究中心B2B及跨境电商部总监、高级分析师张表示，SHEIN在苹果和安卓平台下载量的飞跃，说明其在海外网购人群中的人气再次上升，为中国品牌“出海”树立了榜样。SHEIN的海外爆款让国内其他跨境电商看到，品牌化是大势所趋，要通过“独立站”打造品牌。面对跨境电商的赛道变窄，其他商家应该取长补短，以用户需求为导向，打造企业核心竞争力。
估值超3000亿元开始冲刺IPO
在跨境电商行业，SHEIN早已被VC/PE盯上。数据显示，SHEIN最新融资估值已超过3000亿元。与此同时，SHEIN已经开始准备IPO，预计将于近期提交上市招股书。对此，5月28日有消息称，SHEIN在一份声明中表示，公司短期内没有IPO计划。同时，公司最近也没有进行任何融资。
据消息，截至目前，SHEIN已完成六轮融资。分别是:2013年10月，获得数百万人民币天使轮；2014年9月，获得数千万人民币的A轮天则投资和坚果资本；2015年6月，获得IDG、林静资本3亿人民币B轮；2016年6月，获世纪佳缘资本C轮融资；2019年12月，获得红杉资本等5亿美元D轮；2020年8月，获得数亿美元E轮融资。
涉及的主要资本包括:集富亚洲、IDG资本、林静投资、红杉中国、老虎环球、双威资本等知名VC/PE机构。
2020年营收近100亿美元。
凭借供应链、网络名人营销、移动电商等诸多决定性因素，SHEIN多年来的成绩也让同行眼红——GMV 2018年突破100亿，2019年突破200亿。而真正的爆发是在2020年，各大快时尚品牌因为疫情关闭门店以求生存，没有线下门店的SHEIN一骑绝尘。
2020年，SHEIN的总收入近100亿美元，这是SHEIN收入连续第八年增长超过100%。2021年，SHEIN有望冲击1000亿市场。
2019年，SHEIN在脸书上发布了2456个帖子，粉丝超过1200万。同时，她还利用Tiktok网络名人带货，不断创造高粘度私域流量。目前SHEIN手机APP已实现1亿次下载，年活跃用户突破2000万，日销量80万件。
2020年的疫情对线下门店的营收造成了巨大的冲击。传统快时尚在寒冬中面临销量骤降、关店的危机。此时快时尚已经在战斗，忙着线上普及，布局数字化体验渠道，防止年轻消费者流失。但是SHEIN一大早就有备而来，并利用了这种情况。
商业模式关键词:快、广、买
快速、便宜、款式多曾经是快时尚品牌的制胜法则。ZARA创下了从设计、打样到上架最快14天的记录。这种推广持续购买的新模式，如今是中国卖家最常见的玩法——从过去的韩都衣舍、拉夏贝尔，到如今的淘宝中小商家。
SHEIN背后，数百家中国工厂待命，将打样到生产的流程压缩到7天。一个月的新号抵得上ZARA全年的新号。一件运动衫大约要4美元。其商业模式成功的关键词包括:“快”、“广”、“买”。
一个是“快”。传统零售商需要6-9个月，Zara、HM等快时尚品牌需要3-4周，甚至一些超快时尚玩家1-2周就能完成制作，而SHEIN只需要不到7天。
二是“广”。SHEIN立足中国，享誉美国。但是现在，它的触角已经伸向了更多的国家。包括:中东、印度、东南亚等市场，占据多个具有先发优势的新兴空白色市场。现在，SHEIN的业务已经遍布世界各地。SHEIN官网介绍，目前在中国、印度、美国东西海岸拥有6个物流中心，在洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌、南京拥有7个客户管理中心。
第三是“买”。在发展过程中，SHEIN的资本运作也相当丰富。早在2014年，SHEIN就收购了——合伙人李鹏创立的跨境女装品牌ROMWE。收购后开始了SHEIN和ROMWE的双品牌运营，也弥补了自身在流量和品牌方面的缺陷。今年，SHEIN正在参与竞购阿卡迪亚集团旗下的Topshop和Topman等品牌，并提出了价值超过3亿英镑的报价。除了寻找优质收购标的，公司还进行了投资。
2020年，跨境电商再次站在了风口浪尖。出口方面，受疫情影响，海外消费者网购习惯加快，数字贸易基础设施完善，中国供应链率先复苏。出口跨境电商成为中国外贸增长的重要动能。据网站“电商宝”电商数据库监测，在出口跨境电商产业链中，主要参与者有:阿里巴巴国际站、亚马逊全球购、易贝、全球速卖通、Wish、环球资源、敦煌网、SHEIN、安科创新、全球乐购、通拓、优树、兰亭集势、邦谷、泽宝、知鱼、白一等
