卖家资料
东协，跨境电商家居品类卖家，店铺主要分布在亚马逊平台。目前亚马逊店铺7家，年销售额2000 W+。多年的跨境电商经验，积累了很多实践经验，从产品选择到推广再到细节优化。我们来看看他接下来的分享。
第一次做电子商务的一些体会
11年开始接触电商行业。那时候我大学一年级。记得当时在学校放假，在宿舍无聊，想找点事做。无意中注意到网上有个淘宝店做了一个话费充值的系统。早期做电商的朋友应该都知道。只是觉得和专业有关，就开始做了。
当初虽然没赚到什么钱，但还是踏入了电子商务的大门。因为充值话费，当时竞争太激烈了。
我在网上学了一些。当时有两个同学也在做淘宝店，我就和他们商量，一起做。这是一个ERP软件项目。这个项目一旦开始，就很容易做。我负责运营和推广，同学负责客服和技术售后。他们第一周就开始盈利，很快每个人一个月能拿到3000到8000元左右。大学的生活费足够了。
当时做淘宝的时候经常在网上看一些，也有一些是从那时候开始关注的人。偶尔去参加一些行业聚会等。，所以算是我初入社会。
后来做了网站，投标了一些项目，加入了一个大学生草根创业电商圈。有几个朋友现在已经到了几个亿的规模。
现在想想，大学的创业生涯其实帮助我构建了一个电商运营的知识结构，实践了我的feel，尤其是关于电商的几个核心内容，比如行业选择、产品选择、卖点策划、流量推广，反正对自己影响很大。
毕业后，我开始全职创业。
14年大学毕业，选择了深圳这座城市，在五家电商公司实习了三个月。后来我觉得时间差不多了，就从家里借了两万块钱，在城中村租了一个房间和一个客厅，在二手市场买了一个100块钱的电脑桌，家里放了一台电脑，就这样开始了我的全职创业。
一开始其实挺苦的。记得有一次我穿着内裤和拖鞋去银行取钱。看到那些在银行工作的人，我就想到很多大学同学都去了银行和国企，过着安稳无忧的生活。一个专业毕业，最后还是选择了深漂。我不知道自己的决定是不是错了，心里酸酸的。但是现在回想起来，这一切都是值得的。
做淘宝和JD.COM两年多了，因为平时会去一些圈子交流。我听几个朋友说，像亚马逊和全球速卖通这些平台的利润还不错。当时我就关注了。另外，在JD.COM有一个淘宝卖家，和我们是一个类别，他也做亚马逊，看到他的出货量很好。
综合考虑后，我在16年底开了一家亚马逊店和一家全球速卖通店，开始尝试做跨境电商。
转战跨境电商市场
亚马逊刚刚开始上架20多款产品。主图直接找了国货放上去。它没怎么管它，也没怎么管它往上走。大概过了20天，我去看了一下，上面居然有三四个订单。我当时觉得很意外，觉得这个市场还是有机会的，不用太在意就能卖出去。
后来逐渐加大对亚马逊的精力、时间和资金投入，三四个月盈利2万左右。
现在想想我为什么选择做亚马逊。有几个主要原因:
一个是圈子的信息；另一个在深圳，跨境电商氛围浓厚。据统计，全国所有亚马逊卖家60%以上在深圳，几乎每个小区、每个工业园区都有亚马逊。
所以做电商亚马逊，环境、信息、圈子很重要。你和谁交往决定了你人生的轨迹。
那么，如果我们是淘系的朋友，如果我们是亚马逊，需要注意哪些问题呢？首先，亚马逊的核心是什么？
一般来说就是选拔和提升，选拔占70%，提升占30%。当然推广能力是牛逼的，可以解锁更多品类，更多品类。
01
如何选择跨境电商产品
刚开始做的时候，从细分品类开始。一般从站内、站外、线上线下四个维度入手。
该站主要研究亚马逊同行卖家，看他们的产品分布，随时关注他们的新产品和新品。这些可以用工具观察，也可以直接观察。往往同行卖家刚开始推的产品，只要跟上，成功率很高。站内工具的选择。
筛选的维度可以从评论数、卖家数、价格、大类排名、评论评分等方面入手。根据自己的实力选择相应的市场。例如，我们现在会选择评论少于100，卖家数量少于3页，类别排名少于15000，价格超过30美元的产品。还有一个维度，就是短时间内爆款的产品，也是可以跟进的。
除了亚马逊的一些平台，其他平台也可以研究，比如独立站、全球速卖通、ebay等等。在早期，我从全球速卖通挑选了20或30种产品，直接放在亚马逊上。这些都被推高了。当然现在成功率没那么高了，但是我还是能找到一些宝贝的。除了电商平台，还有社交网站可以观察。比如一些潮流产品、元素产品，往往会先在社交网站上流行起来。
以上都是线上选品渠道，线下和线下展览都有。比如每年参加行业展会，比如广交会，国外展会，这些都可以由一些专门的供应商提供。除了展会，我们还会去一些从事传统外贸的线下工厂。这些工厂主要从事传统贸易，以B2B市场为主。这些工厂在国外市场深耕已久，直接与国外客户对接，产品风格也相当适合。很多都可以直接做，这也是很好的渠道资源。
02
跨境电子商务推广
推广也叫商品权重动态优化，和淘客没什么区别。下面说说推新品的节奏。在推新品之前，要做好基础图片，列表优化，关键词布局。这些都是基础工作。然后做好审核，再用广告+打折的方式推广。现在社交媒体折扣码的推广还是挺好用的，但是有些品类要5折左右才会有效。
但是有一点要注意的是，只有做好产品的选择，接下来的推广才会顺利。推广中后期主要是积累审核上市的权重，让上市慢慢起来。
可能有些朋友不太明白什么是上市和审核。简单来说，房源就是一个产品页，一个产品页。我们强调列表的优化是因为如果你不优化，你的产品排名会很低。排名越低，流量越少，订单越少。点评是用户对产品上市的评价。
03
关于跨境电商新手的几个问题
首先，亚马逊市场还能做吗？
11年我做电商的时候，网上一直有人问，淘宝竞争激烈，很难做。还能做吗？到现在大家还在问，我想说“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”。亚马逊市场也是如此。虽然市场不如前几年，但还是有一些机会的。总体来说，竞争比国内小。
其次，投资亚马逊需要多少钱？
亚马逊免费开店，主要是压库存。10万左右的细分市场就够了，前期要经营一个店铺。我的前几个店铺都是10万以内起步，一般4-8个月现金流为正，后面的店铺慢慢滚，滚雪球。
亚马逊又有什么机会？
对于中小卖家来说，机会在于细分市场。事实上，亚马逊上还有很多未被满足的细分市场。只要能找到他们，就能小赚一笔。前期入门是没有问题的。等你的能力和实力壮大了，就可以尝试做大市场了。至于如何选择和寻找细分市场，可以使用软件工具，进行分析。
还有国外物流怎么解决？
其实很简单。物流服务商可以直接帮你拿。如果前期通过比较其他几家找到一家比较靠谱的物流商，只需要给钱和货就可以了。
最后，做亚马逊，会说英语好吗？
英语不需要很好，但至少要能听懂语法。用英语的地方主要是标题、列表优化、客户邮件。这些几乎都可以用翻译软件完成，可以参考同行。
评论
可以说，未来五年，跨境电商是一个很好的机会，因为电商的信息不对称在全球领域会更多，所以有太多的机会可以做。
比如在中国竞争的低价产品，现在跑东南亚电商，生意会很好，在中国有创新有竞争力的产品，现在通过亚马逊，利润可以翻倍。
但大部分机会，如果是纯新手，是把握不了的。你在国内连淘宝都没做过，知道这个机会，很难玩。我的逻辑是，先做趋势相关的事情。机会来了，你一定能做到。先行动，机会慢慢出现。
