旺季准备亚马逊PPC广告百科
对于亚马逊的业务来说，流量可以说是整个业务的核心，流量从类型上可以分为免费流量和付费流量。亚马逊的免费流量主要是搜索和商品推荐的模块流量，付费流量主要是指亚马逊PPC广告。从两类流量的关系来看，免费流量是由付费流量带动的，所以付费流量的重要性非常高。可以说，不打亚马逊PPC的广告，做亚马逊几乎是不可能的。但是在给亚马逊PPC做广告的时候，经常会有朋友来找我回答各种问题。本文整理了朋友们最常问的问题和回答，与大家分享，让朋友们为即将到来的旺季做好营销准备。
亚马逊现在是美国第三大在线广告公司，去年的广告收入为140亿美元，仅次于谷歌和脸书。在Amazon.com的广告展示上，会显示在搜索结果页面的上、中、下三个位置，产品页面等地方会有赞助广告，都属于亚马逊PPC广告。亚马逊PPC广告越来越受到各类卖家的欢迎，而要成功启动和销售产品，广告亚马逊PPC已经成为不可或缺的一部分。
什么是亚马逊PPC广告？
亚马逊广告是亚马逊内部的点击付费广告计划，可以在亚马逊的搜索结果页面和商品页面显示广告。第三方卖家、品牌和制造商为这些赞助广告付费，以推广他们的产品或品牌。
广告只能由拥有专业销售帐户的卖家或使用Vendor Central的卖家投放，并不适用于所有产品类别。当购物者在亚马逊上搜索类似产品时出现，从而增加广告的知名度和销量。
点击付费是指广告主只有在潜在客户点击查看产品后才支付广告费用。
赞助产品和赞助品牌有什么区别？
亚马逊广告主要有两种类型:赞助产品和赞助品牌。
赞助产品为产品做广告，赞助品牌为品牌内的产品集合页面做广告。
在“赞助产品”广告的帮助下，卖家可以选择产品，然后选择自己的关键词，以手动调整的方式做广告，或者自动做广告让亚马逊系统自动做。卖家可以控制广告支出和关键词竞价，监控广告系列的业绩指标。
赞助产品广告显示在搜索结果页面或产品详情页面上。
赞助商品牌是一种大型广告，包含多种产品、品牌标志和定制标题。点击广告会将顾客带到产品收藏页面，如亚马逊上的品牌页面。
赞助品牌显示在搜索结果中的高能见度位置:在页面的顶部，在页面的底部，或在浏览器窗口的一侧。
当然，从展示渠道来说，亚马逊PPC广告也出现在移动搜索中，这是每年流量增长的来源。
亚马逊广告多少钱？
亚马逊的PPC广告费用并不固定，取决于广告主对关键词的出价。只有当购物者点击广告时，他们才需要付费。
而产品关键词会有不同的成本，要看广告被点击时的实际情况。没有固定的价格，但通常价格从最没有竞争力的关键词的每次点击0.05美元到最有竞争力的类别的4.00美元甚至更高。
相对于Google AdWords和脸书广告，亚马逊被认为是一个性价比非常高的PPC平台，主要是因为其购买意愿很高。换句话说，看到亚马逊PPC广告的人经常来平台购买，所以他们更有可能购买广告中的产品。
在谷歌上，看到广告的人可能只是在寻找产品建议，而在脸书上，他们可能正在阅读他们小组的评论。这些平台上的用户仍然会点击广告，但他们不太可能购买广告。
在推出亚马逊PPC广告系列时，你必须设定一个每日预算。最低成本为1.00美元，建议的预算范围为每天10美元至75美元，甚至更高。实际花费的金额取决于产品、竞争和要竞价的关键词的成本。
一些人用来估算成本的经验法则是，竞价关键词的每次点击成本不应超过产品售价的2.5%。这提供了合理的指导，但并不保证成功。
也请记住，PPC竞价不应该被视为“一劳永逸”的事情。在获得了关于关键词点击率和达成一笔销售所需的点击次数的数据后，就需要相应地调整竞价，以优化广告竞价。
亚马逊PPC广告真的值得吗？
不寻常的价值。除了比谷歌或脸书的广告更便宜、更有效，你还可以把产品带给那些想要更准确购买这些产品的消费者。是全民都愿意买的一大优势，让亚马逊PPC更容易提升销量，提升产品排名。
有了好的策略和有效的管理，亚马逊PPC广告可以特别有效，尤其是在推出新产品的时候。
亚马逊如何决定显示哪些广告，在哪里显示？
亚马逊的PPC广告在搜索结果中的位置是基于广告竞价系统的。一般来说，出价最高的卖家在搜索结果中排名第一，出价第二高的卖家排名第二，以此类推。
但是，最高的出价不一定总能获得最高的排名，因为亚马逊还考虑了其他因素。
亚马逊的内部广告显示算法用于根据购物者访问网站时搜索的内容来确定向他们显示哪些广告。
然后，根据以下组合对广告进行排名:
1.卖方的出价
2.产品的相关性
3.广告系列质量评分
当在列表中分配了正确的类别节点并且包含了相关的关键字时，产品被认为是相关的。
广告质量得分是亚马逊的内部指标。分数不会在任何地方显示，因为仅供亚马逊自己使用。但从实际测试中可以看出，它会考虑点击率、总点击量、购买转化率、广告系列的年龄等因素来判断广告的整体效果。总体而言，购物者点击越多，广告在搜索结果中的排名就越高。
亚马逊广告会帮助我获得更多的自然销售吗？
自然销售是指通过常规搜索结果“自然”发生的销售——无需先点击广告。可以肯定的是，一个好的PPC广告系列当然可以帮助促进自然销售。它通过两种主要方式做到这一点。
首先，使用PPC可以为亚马逊提供表明产品与特定关键词相关的数据。这种相关性是自然搜索和赞助产品广告排名中的一个因素。搜索排名提升，意味着更多的曝光、点击和销量，反馈到算法中，带来更高的排名。
另外，一个成功的PPC广告系列会创造销量，从而提高畅销书排名，也会反馈到搜索算法中，对自然排名产生积极影响。
所以PPC通常是一个很好的提升销量的方式，这样做也可以获得更多的自然流量。
在开始亚马逊PPC广告之前，我应该获得大量的产品评论吗？
要达到最好的效果，至少6到8条评论对转化很有帮助。评论是优质产品的证明。零评论通常等于零销售。所以，一旦获得一些正面评论，PPC就会变得更加有效。
还有一种思路更激进，就是从上市第一天开始做PPC广告。如果采用这种方法，您可以运行一个自动广告系列，以便亚马逊可以帮助找到与相应产品相关的关键词。从相关性上来说，你会从PPC中获得很多好处，可能会获得一些销量帮助获得评论。
然而，总的来说，在你开始做广告之前，最好获得更多的评论。
在开始PPC广告之前，我应该花很多精力优化列表吗？
没错，在推出亚马逊PPC广告之前，最好的办法就是把列表优化到一个完美的状态。
有一个完美的列表可以帮助带来更多的销售。PPC广告会为每次点击上市付费，所以要把上市做的完美，才能保证每次点击的价值。
优化列表可以做的事情包括:
1.展示产品功能和优势的高质量照片。
2.使用与2 .清单中广告系列中使用的关键字相匹配的关键字
3.描述性和关键词丰富的标题。
4.确保要点具有描述性和可读性，并清楚地展示产品的价值主张。
5.好的和相关的搜索词。
6.如果同一个产品出现在多个亚马逊市场，请高质量地正确翻译列表。
ACoS是什么意思？
ACoS代表广告销售成本，它是亚马逊的名称，表示每销售一件产品的PPC广告总成本。这是衡量广告系列效果的关键指标之一。
ACoS百分比是用总广告支出除以PPC广告系列的销售额得出的。
ACoS =总广告支出÷广告带动的总销售额x 100
例如，如果在广告上花了5美元，而这些广告带来了50美元的销售额，那么ACoS就是10%。
我的助理指挥官应该是什么？
理想的ACoS取决于许多与产品和广告活动目标相关的变量。每个产品都是不一样的，即使是同一个产品，如果目标随时间变化也会不一样。
例如:
1.为了增加销量，提高自然搜索排名，你可以选择一个适中的ACoS，也就是说每一个产品销售都会盈亏平衡。
2.对于大规模的产品发布，可能会选择较高的ACO，但实际上每一笔销售都会亏损，但可以作为长期投资。
3.对于成熟产品的持续销售，可以选择较低的ACoS，以保证每次销售的最高利润率。
要计算每笔销售盈亏平衡时的ACoS，您需要知道产品的销售价格和所有成本:
1.产品成本——从供应商处采购时的单位成本。
2.每笔销售的亚马逊销售额和亚马逊物流成本。
3.杂费，如运费、税、关税等。
从售价中减去所有费用，获得单位利润。用它除以售价，找出不赔不赚的ACO。然后，可以调高或调低以达到目标。
用亚马逊PPC开始做广告最好的方法是什么？
当开始使用亚马逊PPC时，有两个基本的选择——自己做，或者使用工具或代理机构来做。
作为个人卖家，我建议办一个亚马逊自动广告系列入门。
自动广告系列将提供一切你需要开始不使用任何其他工具的关键字或广告。亚马逊会以较低的出价提供建议关键词，然后你就可以看到哪些关键词可以转化为销售额。
亚马逊在选择关键词方面做得非常好，广告也会显示在竞争对手的列表和搜索结果中。
在自动广告活动运行一段时间后，生成的数据和关键词可用于开始手动广告活动。为此，我们需要重点关注:
1.选择关键字。
2.了解不同类型的关键字匹配。
3.设定广告出价和预算。
4.创建符合逻辑的广告组和广告系列。
5.优化广告系列。
幸运的是，对于新的亚马逊PPC用户来说，与谷歌或脸书相比，该平台相当简单，易于使用，直观和人性化，入门成本相对较低。
在这个旺季到来之前，无论是经验丰富的卖家，还是刚刚起步的卖家，对亚马逊PPC广告的深刻理解和应用，将使你的业务发展更加迅速，让你在旺季的激烈竞争中有机会在弯道超车，从而一举超越竞争对手。
今天A-Lu带来的《备货季亚马逊PPC广告百科》就分享到这里，下周将为大家带来《备货季亚马逊PPC广告百科》。
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原作者:阿陆跨界
来源:邦悦。com
