旺季准备亚马逊PPC广告百科
旺季准备亚马逊PPC广告百科
跨境电商旺季前，附最后一篇《备战旺季亚马逊PPC广告百科解答》。今天A-Lu继续和大家聊聊“旺季准备”接下来的内容。希望能激励你所有的朋友。
如何生成关键词？
在运行自动广告系列的时候，亚马逊会根据商品列表和常用搜索词生成关键词，所以什么都不用做。
如果要进行人工广告系列，需要生成自己的关键词。
有两种主要方法可以找到要包含在手册广告系列中的关键词:
1.如果对同一产品运行自动广告系列，请浏览搜索词报告，找到产生销售的关键词；
2.要么使用第三方亚马逊关键词工具查找与产品相关的关键词。
一些常用的关键字生成工具有:
1.丛林侦察兵
2.商品
3.AMZ，一
4.Sellics和声纳
5.氦10
这些工具可以省时、省钱、省力，同时有助于为PPC广告系列创建有效的针对性关键词列表。
我应该使用广泛匹配，短语匹配还是关键字类型的精确匹配？
你可以在亚马逊PPC广告活动中使用三种类型的关键词匹配:广泛匹配、短语匹配和精确匹配。
广泛匹配:广告将被包括在与该关键字相关的搜索中，并且可能包含松散相关的词。
当有人搜索包含关键词的相关短语时，短语匹配可以使广告显示出来。
精确匹配:这意味着只有当购物者搜索所选的精确关键词或短语时，广告才会显示。
这些类型的匹配各有利弊，在适当的情况下可以很好地工作。例如:
1.广泛的匹配有助于找到新的关键字。
2.短语匹配可以帮助减少广告支出，同时保持广告形势稳定。
3.精确匹配可以很好地定位具有较高出价的非常相关的关键词。
值得测试所有三种匹配类型，以找出哪种类型的关键字效果更好。亚马逊在决定展示哪个PPC广告时会考虑很多因素，所以结果可能会出乎意料。
例如，如果亚马逊估计客户准备购买，那么它更有可能显示精确匹配的关键词。如果算法确定客户仍处于研究阶段，则更有可能显示大范围的关键字匹配。
再加上上面亚马逊如何决定在哪里展示广告中提到的相关性和质量因素，很难预测对广告效果的影响。
我可以同时为同一产品投放自动和手动广告系列吗？
事实上，自动和手动广告活动是一种常见的策略。
手动广告系列可以专注于验证过的关键词，出价较高，而自动广告系列可以作为研究工具，出价较低。随着时间的推移，自动广告系列产生的最佳关键词可以转移到手动广告系列。
为了保证同一个关键词不会在两个广告系列中被付费，可以将手动广告系列的竞价设置得高于自动广告系列。另一种方法是添加负面关键词，防止广告出现在某些搜索结果中。
从效果上来说，从长远来看，相比自动广告系列，手动广告系列应该会取得更好的效果。主要是每个关键词都可以完全控制，匹配类型和竞价都可以微调。
亚马逊PPC广告需要多长时间“预热”？
每个广告系列都有一个“热身”期。这是亚马逊在网站上免费运行广告系列和产品之前对其进行评估的时间。一段时间后，获得的曝光量应保持稳定。
自动广告系列通常在短短几天内就开始展示并取得良好效果。
人工广告就不一样了。2017年之前，一般只需要2-4周就能稳定下来。自2018年亚马逊改变算法以来，现在平均需要8周。在此之前，手动广告系列将无法获得足够的时间来做出正确的优化决策。
因此，请耐心等待，仔细检查各项指标的变化。系列预热后，请根据最终数据调整产品、关键词、出价。
亚马逊PPC广告我需要花多少钱？
这个问题没有答案，因为要看产品本身，这个品类的市场竞争，销售目标，利润率。
你可以按照以下步骤来确定你的广告支出策略。
首先，你需要分析预算，确定利润率。有许多FBA计算器可以帮助完成这项任务。
接下来考虑产品及其在该品类的竞争力，预估PPC广告将带来的销量。
在此基础上，可以决定如何使用广告预算。例如:
1.选择预定费用，并将其输入广告系列设置。
2.支出占总销售额的百分比，通常为8%至12%。
3.根据ACoS支出，从低的日常预算和出价开始，然后逐渐增加支出，直到达到可接受范围的上限。
4.根据25/25原则。在这个模型中，我们尝试按照25%的目标优化ACoS，尝试让总销售额的25%来自PPC广告。
通常目标是利润最大化，所以尝试这些方法，或者其他方法，直到找到最合适的。
为什么我的亚马逊PPC广告没有曝光？
如果没有从PPC广告中获得任何曝光，可以尝试通过优化一些常用项来解决这个问题。
我建议遵循以下步骤:
1.检查清单，确保清单的每个部分都得到优化。
2.调整关键词以包含更长、更具体的搜索词。
3.更改关键字匹配类型。
4.提高特定关键词的竞价。
亚马逊是一个竞争激烈的市场。通常，较低的出价不会为广告系列提供获得转化所需的曝光度。
以下是一些需要检查的项目:
1.该产品属于正确的子类别。
2.广告活动已经持续了至少7天。
3.手动广告系列包含至少300个关键词。
4.关键字与列表相关。
如果自动广告系列没有曝光，亚马逊可能还不会批准这个上市。零曝光也可能说明广告系列因为某种原因被亚马逊限制。
我们看到许多卖家正在使用一种策略，每天或每两天增加1美元的日常预算。从理论上讲，有规律的变化会对相关性产生积极影响，给广告系列带来更多曝光。
为什么我的亚马逊PPC广告没有任何点击量？
如果广告正在显示，但没有获得任何点击，可能是列表显示的某些信息有问题。
尝试以下方法:
1.让主图更吸引人
2.优化您的标题
3.确保列表中的关键字是正确的
4.提高出价以获得更多展览。
我的亚马逊PPC广告被点击但没有卖出去。我该怎么办？
如果广告吸引了流量访问这个房源，却没有带来转化，你需要考虑以下四点:
1.价格
2 .列表质量
3.评论
4.时间
确保价格在此类产品中具有竞争力。高价可能会吓跑顾客。
检查上市质量。优化房源要本着只有更好不是最好的原则。请确保它已被不断优化，以创建一个页面演示文稿，具有美丽的照片，描述性的标题，正确的关键字和有价值的内容，详细说明产品的功能和优势。如果点击率高，转化次数少，问题是房源展示对客户吸引力不够。
评论也是最重要的因素之一，所以要通过各种方式让你的产品优秀的评论出现在评论区，让客户相信你的产品足够好，购买你的产品。
最后，请耐心等待，可能需要一段时间才能开始转化销售。如果新的PPC广告活动使用少于7天，可能需要一些时间来开始优化。
我如何优化我的亚马逊点击付费广告，以获得更好的回报？
继续调整亚马逊PPC，获得更好的回报，主要有三种方式。
1.审计关键词效应
通过根据效果改变出价来减少浪费的广告支出。基本上，你需要监控每个关键词的ACO。降低关键词最高竞价保证利润，提高关键词最低竞价增加流量。
密切关注花费最高的关键词，确保它们正在转化。如果没有，就需要优化。考虑提高转化率最高的关键词的竞价。同时运行三种匹配方式的所有关键词，这样就可以比较每个关键词的效果。
可以通过过滤数据报告来确定可以转换的关键字，以确定顾客在搜索什么，以及哪些关键字的点击率达到1％或更高。从实际的行业数据看，>0.7％的点击率被认为是不错的点击率，0.2%-0.7%的点击率处于平均水平，而
