亚马逊广告宣布，亚马逊广告首届年度开业典礼将于12月22日线上举行，这是亚马逊广告中国打造的年度重量级品牌营销大会。届时，20余位商业及品牌营销行业领袖、中国海外知名品牌代表、亚马逊广告专家将齐聚盛典，创新分享互动，为中国海外卖家和品牌带来对行业发展趋势的前瞻性洞察、对热点话题的独到见解和品牌营销实际案例分析，帮助卖家和品牌突破固有思维，优化品牌营销策略，打造全球品牌，实现长远发展。
亚马逊负责广告的全球产品和技术高级副总裁科琳·奥布里(Colleen Aubrey)表示:“在品牌和消费者之间建立良好的联系是品牌建设的关键。广告是品牌接触消费者并与他们建立联系的一种方式。亚马逊广告帮助品牌与亚马逊全球超过3亿活跃用户建立联系，其中包括超过2亿Prime会员。亚马逊从卖家和品牌的需求出发，不断从他们的反馈中获取灵感，不断创新广告产品和工具，赋能卖家和品牌的全球业务发展。”
亚马逊亚太区产品和市场负责人安娜·杨(Anna Yang)表示:“自亚马逊广告成立中国团队以来，我们中国团队的目标和使命就是帮助中国卖家和品牌发展国际业务，打造全球品牌。在过去的几年里，我们见证了中国卖家从只关注销量增长到关注品牌建设的成长。我们相信，打造品牌才能真正取得长久的成功。除了亚马逊广告不断增加的品牌建设工具，亚马逊广告中国团队还将继续深耕本地服务，创新出海品牌孵化项目，帮助卖家和品牌在新一轮品牌出海浪潮中脱颖而出，塑造全球品牌。”
亚马逊广告首届年度开幕式亮点纷呈，不仅汇聚了多位行业大咖、知名品牌代表、亚马逊广告专家，共同探讨行业发展趋势和洞察，还打造了全新多元的分享互动体验，包括大咖现场辩论。就卖家和品牌关注的热点话题，如“中国品牌走出国门是先提升销量还是先打造品牌？”、“广告流量播放，站内引流和站外引流哪个好？”等“唇枪舌战”；与广告脱口秀跨界联动，以幽默轻松的互动形式分享品牌热点；众多优秀广告主将分享他们的营销实例，为海外品牌激发新的灵感。同时，本次盛典将揭秘今年一鸣惊人的系列短视频《水手计划》第一季的幕后故事，通过回顾和总结，带给更多海商和品牌思考和启发。
亚马逊广告提供了许多帮助品牌与消费者联系的联系方式，包括亚马逊在线商城、Kindle电子书阅读器、Fire TV、Fire平板电脑和其他类型的电子设备、Twitch和IMDb电视上的娱乐和视频内容、亚马逊快递盒以及亚马逊站外的第三方网站和应用。
亚马逊的广告产品和工具不仅可以帮助卖家和品牌增加Amazon.com内部的流量，还可以在Amazon.com以外曝光产品和品牌，提高品牌知名度。比如商品推广和品牌推广，可以帮助品牌在消费者的搜索结果中更容易被找到，有效实现流量转化；旗舰店、亚马逊直播、贴吧、关注等自助式广告产品可以免费帮助品牌在亚马逊上建立品牌地位，提升品牌忠诚度；而IMDb电视台的流媒体视频广告和互动直播平台Twitch的展示推广，可以接触到亚马逊商城以外更多的年轻消费者。此外，亚马逊广告还有品牌指标等一系列广告效果衡量工具，帮助品牌优化广告策略。据介绍，在本次盛典中，卖家和品牌将通过主题分享和创意互动，全面了解亚马逊的广告产品和品牌建设方案。
四年来，亚马逊广告中国团队陆续在全国10个核心城市开设办事处，搭建全方位本地化传播渠道，包括亚马逊广告官网、官方微信、Tik Tok和喜马拉雅官方账号等，为中国海外卖家和品牌提供本地化服务。亚马逊还建立了立体化的专业培训体系，通过不同的线上渠道和丰富的学习课程，覆盖卖家全生命周期的差异化需求。中国第一期卖家讲师培训项目目前已经覆盖全国十几个城市。此外，亚马逊广告还为品牌商提供一对一的定制服务，基于对品牌广告账号的分析诊断，提供相关洞察和广告策略建议；亚马逊广告社区的建立是为了促进品牌之间以及品牌与亚马逊广告之间的分享和交流。
为了帮助更多优质的中国品牌走向世界，亚马逊广告此前推出了水手计划，聚焦品牌走出国门的真实经历和成长故事，为海外品牌提供启发和借鉴。短视频系列《水手计划》第一季开播以来，全网曝光量突破10亿，播放量突破1亿次。据悉，水手计划第二季即将开播。
亚马逊广告首届年度开业典礼将于12月22日14:30在线直播。
亚马逊广告亚太区产品及市场负责人Anna Yang在亚马逊广告年度拆包节媒体沟通会上接受QA。以下是要点:
你刚才提到了许多不同的广告产品。目前中国卖家和品牌对这些广告产品的应用情况如何？
而且卖家和品牌的需求也在不断变化，所以亚马逊广告也在不断创新，推出新产品。目前亚马逊广告的产品矩阵已经非常丰富，不仅可以帮助品牌引流，还可以增加很多品牌建设工具，比如品牌旗舰店、关注、帖子等等。过去几年，中国卖家和品牌也经历了从只关注销量增长到关注品牌的转变。我们看到很多卖家和品牌已经不仅仅是在使用搜索广告产品，比如商品推广，而是试图把更多的精力放在提升品牌知名度、提升用户忠诚度的广告产品上，比如品牌旗舰店、直播、展示广告。我可以举两个例子:比如今年参加我们水手计划的Tim Ke，他非常重视产品创新和品牌建设，不断尝试用亚马逊广告产品强化他们在智能吸尘器和洗地机领域的领先品牌形象。根据田可的分享，相比他们使用亚马逊DSP、流媒体视频广告等促销方式，田可在亚马逊官方旗舰店的流量增长了50%，为田可带来了大量新用户，也帮助田可品牌在海外进一步扩大了品牌知名度。在亚马逊Prime Day期间，他们充分利用了组合的亚马逊广告策略，包括产品推广、展示推广、品牌视频推广、亚马逊直播等。，实现显著的业绩增长和品牌提升。是又一家专注于人工智能硬件的高科技品牌。他们在2018年推出亚马逊后，在短短两年内将业务扩展到了十几个亚马逊网站，并首次认识到在亚马逊上提升品牌形象的重要性。他们开始用商品推广，但很快注册了品牌开始用品牌推广，推出了自己的品牌旗舰店。目前，旗舰店的浏览量、转化率、平均客单价均有大幅提升。2020年推出display promotion和亚马逊DSP后，Govee在美国的表现有了显著提升，流量、订单量和销售额分别增长了3倍以上。通过使用帖子，他们也为品牌旗舰店带来了大量的免费流量。
许多中国公司已经开始通过亚马逊走出国门。亚马逊如何帮助中小品牌和新卖家增加流量？
亚马逊致力于为卖家和品牌提供优质的销售渠道。一直以来，我们都在用我们的规模和资源为中小企业和企业家赋能，鼓励他们使用创新的工具和项目来帮助他们成长。事实上，Amazon.com超过一半的销售额来自这些中小型企业和企业家，而且他们的增长速度继续快于亚马逊自己的销售额。亚马逊在全球拥有超过3亿活跃用户，其中Prime会员超过2亿。这些信任亚马逊的客户为中小企业通过亚马逊打造国际品牌提供了良好的用户基础。在亚马逊，我们鼓励更多样化的新产品和品牌加入。事实上，每年都有大量的新品牌通过亚马逊赢得全世界消费者的喜爱和关注。我们有很多创新的项目和工具，比如FBA的新品选择计划，可以为卖家提供仓储优惠和广告费用上的帮助，促进他们的早期销售。同时，亚马逊广告有许多产品可以帮助卖家和品牌获得流量和建立品牌:例如，各种免费的自助服务解决方案，帮助卖家在亚马逊上与消费者建立联系，如品牌旗舰店、帖子和亚马逊直播。卖家可以利用品牌旗舰店吸引和连接客户；在品牌旗舰店，卖家可以定制产品展示方式，通过视频、图片、文章等方式呈现更多品牌故事，并不断更新内容保持新鲜感，以吸引消费者更频繁的光顾。旗舰店也可以结合站内外其他品牌营销投入，激发更多的探索和发现。还可以利用产品推广等效果广告，提升其产品和品牌在搜索结果和产品详情页的曝光度。只有当客户选择点击广告时，广告商才会付费。展示推广是一种按点击付费的自助式广告。它可以在短短几分钟内创建，可以扩大品牌曝光率，并在亚马逊内外更广泛地触及相关受众。比如今年我们在Twitch直播中推出了新的展示推广，为品牌提供了新的推广选择，品牌和产品信息在Twitch平台上可以触达3000万日活用户。我们的中国团队将通过刚才提到的各种本地化传播渠道，以及线上线下的培训，帮助卖家和品牌商及时了解最新的亚马逊广告产品信息，从而更好地策划广告活动，打造全球品牌。
总的来说，有哪些数据可以分享出来说明亚马逊广告确实可以帮助卖家提升销量或者品牌关注度？
很多卖家想做品牌，但是又觉得过程长，投入大？亚马逊如何帮助卖家建立品牌？对中国海淘卖家和品牌有什么建议？
诚然，品牌建设不是一蹴而就的，但从长远来看，品牌建设可以帮助卖家和品牌获得长期价值和长期成功。我们希望中国的卖家和品牌坚持长远的理念，以长远的眼光、决心和毅力继续打造自己的品牌。亚马逊广告为卖家和品牌提供各种品牌建设产品和工具。这些产品不仅可以帮助卖家在亚马逊商城实现品牌引流、品牌阵地建设、用户互动、粉丝运营，还可以帮助品牌触达更多站外消费者。例如，Twitch和IMDb电视台刚刚推出了帮助品牌通过受年轻用户欢迎的视频频道与年轻人联系。《水手计划》第一季中，三个优秀的中国品牌正处于不同的出海阶段，品牌建设的过程并非一帆风顺，但我们可以看到，他们都把品牌建设作为自己企业的长远发展目标。我们推出水手计划，就是希望通过这个品牌孵化项目，能够给更多出海的中国品牌一些启发和思考，发挥亚马逊广告的优势，帮助卖家和品牌一步步向目标迈进。对于卖家的建议，我想谈以下几点:第一，要在客户心目中塑造一个好的产品或品牌形象，需要满足以下几个基本点:产品过硬，质量过硬，产品可用，定价合理。其次，要优化品牌与消费者互动的位置，最大化曝光。因为，如果没有一个完美的位置来引导流量，虽然有曝光，但是没有渠道给消费者讲品牌故事，曝光不会最大化。第三，放大产品和品牌，引起顾客的共鸣。仅仅用品牌打动消费者是不够的，还需要通过持续的互动建立更长久甚至更深层的情感联系。最后，在制定品牌广告策略时，还要考虑不同市场的文化差异和消费习惯，从而制定更有效的广告策略，达到更好的目的。亚马逊的广告团队也会不断听取品牌的反馈，提供全面及时的帮助。
