#亚马逊运营#
亚马逊的算法对于亚马逊卖家来说非常重要，因为它会影响你的产品在搜索结果中的排名，而排名又与你的销售额和营收息息相关。
如果消费者在亚马逊上输入关键词搜索具体商品时，在第一、二、三页的搜索结果中找不到你的商品，基本上，你很难通过亚马逊的免费流量带来销量。
这个过程就像是通过谷歌输入关键词来搜索问题的答案。通常我们只看前几个搜索结果，连第二页都懒得看。
如何优化用户输入关键词后搜索结果的排名，让他们无论输入什么相关关键词都能在前几个搜索结果中找到你的产品，这就是亚马逊的SEO，也就是亚马逊的算法。
1.亚马逊算法是什么？
在正式进入A9算法描述之前，让你知道算法的目的是什么。
无论是谷歌的算法，亚马逊的算法，甚至是任何平台上的算法，基本上他们的终极目标都不外乎:
1)让平台多赚钱。
2)让消费者更快找到想要的答案/产品
3)让用户在平台停留更久。
所以，抛开那些理论上的言论，你能想想让平台赚更多钱的关键因素吗？让消费者更快找到自己搜索的商品？你在站台上呆的时间长吗？
谷歌如何评价网站A、B、C提供的内容是否是消费者真正寻找的答案？亚马逊如何判断卖家A、卖家B、卖家C的产品是否是消费者真正最想要的产品？用什么指标把这些网站和卖家排在消费者前面第一？
没错！而会影响这些因素的关键指标，与点击率、转化率、消费者的优质好评密切相关。
2.亚马逊A9算法
谷歌的算法优化就是让用户在之前的搜索结果中找到自己想要的答案。
在同样以用户为中心的亚马逊，算法的权重调整是为了让消费者在搜索商品时，更准确地找到自己在搜索的内容，有购物的欲望和冲动，让平台获得利益。
换句话说，算法决定了是你的产品还是其他卖家的产品先出现在消费者面前，这是排名的关键。
2020年之前，亚马逊A9算法的指标和权重如下:
自然搜索流量的20%
产品页面转化率为18%
180天历史销售额的18%
16%的销量由站外流量带来。
主图点击率14%
站内其他曝光带来的6%的销售额。
亚马逊关键词广告6%
暴露1%
卖家账户权重为1%
与自然搜索流量相关的基本功是商品页面关键词的数量和准确率，以及刚上架销售时品类选择是否正确。与产品页面转化率相关的，无非是产品页面的图片，文案描述，商品价格，亚马逊物流FBA的使用，消费者评论的评分和数量。
对于新卖家来说，他们能控制的是产品页面的转化率，站外流量带来的销量，主图的点击率，这三项占48%。当然对于新手一定要把握好蜜月期，让上架后的历史销售数据也能有突破性的表现，这样才能让你的产品页面排名不断向前！
掌握亚马逊的“新品蜜月期”，带给你无尽的销量！
3.亚马逊A9算法是什么？
事实上，在真正的专业卖家中，并不存在“亚马逊A10算法”这个词。
因为亚马逊的算法叫A9算法，正好是A加最后9个英文单词。它们以此命名。
所以无论亚马逊的算法调整多少次，也不会变成A10、A11、A20。只是这次亚马逊调整了过去A9算法的权重比例，有人提出来称之为“A10算法”。
这次算法调整了什么？为消费者提供更准确的搜索结果，而不是向他们展示亚马逊上最畅销的产品。
相比之下，这次亚马逊A9算法调整更注重消费者行为和体验、产品曝光和销售。
换句话说，消费者在亚马逊上购物相关的“信号”更重要，比如点击率、转化率、添加到购物车的比率、实际购买的比率以及消费者的反馈。另外，不管你用什么方式带动销量，只要你的产品有更多的曝光率，销量能在更短的时间内，卖得越好，而且原本排在首页的其他竞争对手的平均销售速度更快，你的排名马上就往前走了。
4.亚马逊A9算法对哪些物品进行加权？
以下图片简单说明了2020年初亚马逊A9算法与近期比较知名的算法调整的区别。
在调整后的亚马逊A9算法中，客户评论的权重提高到16%；为了增加客户评论的权重，还降低了主图点击率的权重和异地销售的比例。
也就是说，卖家的商品评论数、星级、累计速度等，未来对排名的重要性会越来越大！
当然，在积累评论和销量的时候，卖家也要特别注意。正因为亚马逊非常关注消费者的体验和“真实点评”，所以每年平台都会不定期抽查点评或转化率“异常”的卖家。大量中国卖家或使用黑客技术增加评论的人的账户被关闭。
例如，亚马逊在2021年11月初向卖家发出公告，禁止使用“超级URL”等工具操纵关键词排名，或一些“手段”来提高产品页面的转化率、销量和评论。
你可以说平台在竞争中更趋于公平，但你也可以说，作为卖家，尤其是想重新进入亚马逊市场，你要绞尽脑汁去思考，到底怎么才能提振排名和销量，获得消费者的真爱，给产品留下好评？
无非就是打造真正的精品，不断优化推出新品。通过数字营销的努力，广告的添加和放大，社区网络名人营销的辅助和推广，让你的商品更快的曝光，带来更多的潜在销量。
5.为什么亚马逊的排名如此重要？
根据前面提到的算法公式，你大概可以推敲一下亚马逊销售飞轮是如何为卖家工作的！
当你的产品可以被消费者通过关键词搜索到，被你的产品图片吸引并点击进入产品页面，那么你的产品就有足够的动力吸引他们购买，甚至他们因为产品体验好而留下好评，你的排名就会慢慢前移。
排名越高，消费者就越容易找到你的产品，所以自然会转动亚马逊的销售飞轮，让亚马逊上这种产品无止境的搜索需求带来的流量转化为你的销售额，也就是你的订单和你的营收增长。
这才是亚马逊卖家真正能赚钱的本质。让自然流量给你带来更多的销量，降低你的广告费用占整体营收的比例。
