去年5月15日，出现了著名的三代企业家“决战”的一幕。董明珠、李彦宏、罗永浩当晚8点同时直播，被网友称为“决战之夜”。
后来网易上有一篇文章叫《创业者发狠做直播，李佳琪会害怕吗，指出疫情让越来越多的线下公司到线上寻求机会，也加速了直播发货模式的普及，这是大势所趋。
其实不只是创业者需要寻求突破。我们每一个普通的个体，都让我们心生向往，在今天这个万物互联的时代里，寻找借助直播发光和逆袭的机会，因为这是时代，是一个机会均等的黄金时代。
如果你是一个被集团转型升级所困扰的创业者，或者是一个被迫思考转行做电商的线下经销商，或者是一个渴望利用平台施展才华的有志青年，或者是一个想借着这股东风把个人专长变成现成创意收入的人，他一定在寻找最有效的方法和途径。
伟大领袖毛主席说过“不打无准备之仗，不打无把握之仗”，这体现了毛泽东作为一个杰出的战略家非凡的军事谋略。在信息化战争的今天，这句话仍然具有战略智慧和指导意义。
注：图片为笔者所有当直播、短视频成为职场新宠，如何才能立于不败之地，脱颖而出？给你推荐一本好书，《Tik Tok思维》，系统介绍了互联网时代的商业制胜之道。
《Tik Tok思维》的作者是秋叶。秋叶，本名张志，武汉理工大学副教授。秋叶PPT系列《净》
课+书+训练营”产品-品牌课程创始人，秋叶商学院创始人。旗下秋叶PPT、秋叶Word、秋叶Excel、秋叶大叔等系列短视频账号粉丝3000w+。
作者团队于2018年入驻Tik Tok，抓住Tik Tok电商快速转型的机遇，打造了粉丝超2000万的Tik Tok办公矩阵账号，成为Tik Tok教育培训赛道的领跑者。
这本书总结了10条Tik Tok思想，从用户服务、内容生产与传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等。，并教客户如何吸引客户，从而帮助有志之士在这个战场上寻求突破。
注：图片为笔者所有我从其中选取了三种思维，用古代经典的《孙子兵法》作为比喻，让读者快速掌握这些巧妙的操作逻辑。通过短视频的精准种草和直播的高效转化，可以有效提升作品和商家的变现能力。
01用户思维:有认可才有契约，局内人赢。
孙子兵法第十篇地形指出“知己知彼，百战不殆；天知地知，胜券在握”，强调要对复杂的战场态势保持警觉，有很强的洞察力。
这本书提出的“用户思维”，就是要从“关注商品的销售”转变为“关注人的留存”。
注：图片为笔者所有就是教大家在平凡的事物中发现目标、智慧和机会，并成功的留下来，因为用户留下来的时间越长，交易的次数就越多。
从这个意义上说，快速吸引用户注意力，延长停留时间，就是一个“诱敌深入”的过程。这个“敌人”指的是用户的注意力，他对它的喜好、需求、方式把握得越透彻越好。
“用户思维”的关键在于让用户留下来，这样才能实现带货的功能。
在操作中要注意以下三个要点:
第一步，找到用户画像。你不必撒网去吸引所有人，因为真正能带来转化的终究只有你的精准用户。
你自己的用户画像是前提。先把这个画像找出来，提炼出更精细的标签，比如社交标签，行为标签，喜好标签。
注：图片为笔者所有第二步，抓住用户的三大心理，这是实现带货现金的关键因素:
第一，唤醒用户需求，让用户觉得自己需要产品；第二，引起用户兴趣，打消用户对产品的疑虑；第三，要成功引发用户的购买欲望，善于抓住用户的痛点，刺激用户下单。
举个例子，比如直播间卖干货课程的商家，首先要找准自己的用户，这些用户需要依靠这些课程快速掌握交费知识，比如要考试或者要考资格证的学生，或者需要进阶专业知识的专业人士。其次，强调自身产品的品牌专业性和效率转化率。最后，通过抛出能力恐慌等内容，可以直击用户痛点，创造需求，给消费者一些不得不购买的理由，从而实现对针对性目标的“精准打击”。
第三步，做一个自己的用户群体画像，为你的产品打造一个既是专家又是朋友的人，让用户信任自己的选择，认可自己的专业性，这是很厉害的。
比如性格分析专家、演说家乐嘉，他开发的性格色彩分析课程，线上线下都卖得很好，只是因为他20年的人事设置已经固定、统一、令人信服。
02垂直思维:导致用户自我传播。好产品自有势能，偷工减料者胜。
《孙子兵法》第三章，谋攻，指出“所以要先攻城，后攻敌，再攻城”，强调要把握作战规律和制胜机理，灵活运用作战力量、技术手段和战场环境，取得战场优势。
书中提出了“纵向思维”，指的是一种细分赛道，力求完美的思维。它通过深化领域内容，打通上下游，寻求细分领域商业价值的最大化。
就是教大家最直接有效的进入赛道的方法，为赢得战场主动权提供保障。
从这个意义上说，是一个“另辟蹊径”的过程，试图吸引用户为我策划运营。
这个“路径”指的是细分的定位内容，因为好的内容都有自己的势能。而一个成功成熟的品牌，拥有源源不断的内容来源和优质的内容生产能力。
注：图片为笔者所有“纵向思维”的关键在于内容的成功。通过优质输入内容细分用户领域，垂直用户不会轻易离开，从而使其用户生命周期更长。
在操作中要注意以下三个要点:
第一，观众会喜欢做自己擅长的事情。总的来说，我们的短视频可以从四个方面寻找灵感:好看、实用、有趣、有共鸣。更容易做出观众喜欢的内容，也容易成功。
第二，观众只有在有一个强大而真实的人的情况下才愿意买单。
注：图片为笔者所有第三，越详细，越准确，越高效。当垂直用户的习惯形成后，由于圈子的固化，这个圈子里的人很容易互相影响，大量消费，所以潜在的业务空会变得相当巨大。
网络名人的掌门人李的分娩模式应该算是这方面最成功的例子。
在网络上，她把自己定位为不传播中国传统文化的民间大使。她以古代美食视频为内容，继续展示传统美食、传统工具和文房四宝。她通过高质量的拍摄手法和剪辑内容，引起了海内外网友的同情和共鸣，打造了“李子奇”这个独特的品牌。
“李子奇”这个品牌下的农产品定位应该是中国传统文化中可能会被现代年轻女性喜欢的时尚美食，从而成功为自己带货。
注：图片为笔者所有03.算法思维:通过引流，可以获得更多的关注和销量，善于计算的人会赢。
《孙子兵法》第四章《军事形态》指出“是因为胜兵先胜后战，败兵先战后胜”，强调要结合地形、军力等因素仔细计算综合实力，制定对策。
书中提出了“算法思维”，即通过数据收集和智能算法应用，对用户进行精准标签，并向用户推送内容。
就是教你通过算法的优势，用引流的方式获得更多的关注和销量。
从这个意义上说，试图用算法撬动自己的流量，是一个“瓮中捉鳖”的过程。这个“龟”指的是流量。当你的作品不断被推荐到一个比一个大的流量池，你就可以用你得到的流量接触到更多的用户。
注：图片为笔者所有“算法思维”的关键在于流量为王。通过熟悉Tik Tok算法背后的四大逻辑，即掌握双评、智能分发、叠加推荐、热度加权的推荐逻辑，可以扩大智能推荐的效果，让机器找到人，让商品找到人，让你的产品真正卖给懂商品的人。
在操作中要注意以下三个要点:
以短视频为例。如果要让作品更容易被算法推荐，第一，要像Tik Tok，也就是按照“用短视频记录美好生活”的思路，内容当然要积极阳光，多利用新潮音乐和特效。
第二，要学会在自己的内容中“蹭热点”，可以从平台推荐的热点或者网络上的热门热点中寻找。比如前段时间，体育和冬奥会相关的短视频内容，只要质量好，肯定会被一些人点击甚至点赞转发。
第三，作品要有标签或独特风格。同时，最好保持作品相互垂直，持续稳定的发布作品，这样你才能让自己更有辨识度，让机器系统校准用户群，达到最精准的匹配和推送。
比如“樊登读书”已经建立了1亿的粉丝矩阵，会员超过1000万。它在网上售书模式上的成功得益于Tik Tok的算法机制。
注：图片为笔者所有正是因为有源源不断的书籍作为内容来源，再加上他们强大的思维能力和专家人员，采用短视频矩阵方式运营，“樊登读书”才能做到年收入10亿元。更重要的是，可以预见，当4月世界读书日临近时，“在樊登读书”将在互联网上掀起一个小高潮。
“工欲善其事，必先利其器。”在互联网世界里，所有的生意都是流量战。只有掌握了竞争的底层逻辑，所有的企业才能成功。《Tik Tok之思》这本书相当于给你换了一套全新的战斗装备，让你在战场上立于不败之地，克敌制胜。
拿破仑曾说:“世界上只有两种力量:剑和思想。长此以往，剑总是被思想打败的。”让“Tik Tok思维”赋予你思想的力量，帮你发挥稳、准、狠的作用，运筹帷幄打好每一场有准备的战斗。
注：图片为笔者所有
