来源:时代财经作者:徐宵倩
来源:视觉中国
李佳琪把工作室搬回了他的豪宅。
去年8月，李佳琪刚刚把直播间从家里搬到公司，粉丝大呼“不习惯”，丝毫不影响下单速度。因为疫情回国，直播数据未能复制两年前的盛况，女生钱包长期承包的“李佳琪效应”失效。
淘宝的直播数据显示，疫情关闭前，李佳琪工作室的直播时间从之前的每晚6-7小时缩短至每晚3-4小时，平均每场产品数量也从100件左右减少到60-80件，每场观看人数在1500万-2000万之间，远没有三月女神节期间的5000-8000万以及过去每场3000万左右的数据。
与此同时，一个新的流量王诞生在李佳琪曾经风靡一时的Tik Tok网站上。刘畊宏的现场健身运动抢走了姑娘们的注意力，李佳琪的竞争对手真的来了？
一个快递员等了30天。
在上海关闭后的一个月内，晓晓没有在李佳琪现场工作室下单。“如果快递不恢复正常，下单买东西就没多大意义了。”每次准备下单，商品页面都显示“发货可能会延迟”，立刻打消了肖骁的剁手意愿。
如果说维娅和辛巴家族已经养成了在下沉市场购买消费者直播的习惯，那么李佳琪已经长期占据了一线城市女生的钱包。根据飞瓜的数据，李佳琪的粉丝普遍分布在上海、北京、广州、杭州等一线和新一线城市，其中上海的粉丝占比28.97%。
另一方面，一线城市互联网公司裁员，影响了很多城市白领。肖骁在直播间贡献了数万元的销售额。现在，面对生活环境的不确定性，她不得不降低消费。“慢慢开始减少不必要的开支。直播消费本来就是带有囤货性质的团购。比如一些护肤品最大的优惠就是买一送一或者送一堆小样。”。
蛯原姫奈可能代表了李佳琪一些球迷的现状。在八哥Live工作室订购的产品在路上停留了30天。受困于物流的效率，八哥不得不“三思而后行”。
直播与产业带和物流网络相连。任何一个环节出现问题，都会直接影响直播间的销售业绩。从4月18日的直播数据来看，当天直播间有81款产品上架，其中三成出货在长三角。
其中某大牌粉底液的销量也不过6000块。此前，作为李佳琪Live Studio的强势爆款，美妆产品的销量在高峰时超过数万件。与此同时，长视频平台VIP会员等虚拟产品成为直播间的新爆款。
“这段时间公司取消了绩效考核，流通中的快递数量只有疫情前的三分之一。另外，小区无法发货，每天发货数量只有70-80件。很多快递员被困在小区里，站点的人从来不在一起。”一位上海顺丰快递员告诉时代财经。
李佳琪的新焦虑
自从维雅因为税务事件从公众视野中消失后，李佳琪就成了淘系当之无愧的一哥。虽然Viya和Sydney都是“从后门回来的”，但他们的直播集团已经被李佳琪彻底甩开了。
流量冠军李佳琪面临新的焦虑。在品牌建立起自播护城河后，李佳琪被质疑产品选择和产品价格。时代财经曾经反映，李佳琪直播间的产品价格在自己独资后有上涨趋势，而且和其他平台相比没有优势，有的产品甚至更贵。
为了不把所有的鸡蛋放在一个篮子里，李佳琪有自己的“创新”计划。3月底，李佳琪直播工作室官方小程序“All Girls会员服务中心”推出了“选好物”功能。用户点击商品链接，可以直接跳转到JD.COM平台小程序。后续US one表示新功能只服务直播间，没有其他商业计划。
另一方面，“去李佳琪化”也增强了直播间的抗风险能力，一台也想通过李佳琪个人IP的影响力，孵化更多有粉丝粘性的主播。
直播间很多粉丝发现，李佳琪自己也在逐渐缩短直播时间，剩下的时间都是帮播组在玩。此外，播出后援团在全网的影响力也越来越大。“李佳琪时尚广播后援团”在微博、Tik Tok、哔哩哔哩等平台都有自己的账号。目前其小红书账号已有9.8万粉丝，12.8万赞。
令人惊讶的是，也许李佳琪最大的“对手”并不在桃溪车站，而是最近在Tik Tok遭遇火灾的刘畊宏。
随着疫情期间家庭健身需求的激增，直播健身的刘畊宏获得了大量女性观众的关注。网民称李佳琪和刘畊宏是“为钱杀人”的组合。最新数据显示，4月17日刘畊宏健身直播观看人数突破1390万，观看人数上涨超过133万。截至4月19日，其在Tik Tok的粉丝为1552.6万，两个月内上涨了1000万。
李佳琪和刘畊宏已经成为女孩手机的前两大来源:网络。
红人点集数据显示，刘畊宏健身直播在晚上7点后开始，当刘畊宏对着直播镜头挥汗如雨的时候，李佳琪还在喊“姑娘们，买吧！”他们两个抓住了移动互联网使用的黄金期，这意味着广大女生不得不在李佳琪和刘畊宏之间做出选择。
也有粉丝拒绝做出选择。他们拿出两部手机，跟着刘畊宏做减肥运动，在李佳琪的直播间看低价产品。有网友在社交平台抱怨李佳琪直播间重复率太高，并在评论区留言“不如去刘畊宏直播间做健美操”。
事实上，在成为健身主播之前，刘畊宏也是一名货运主播。2021年12月，刘畊宏与MCN签约，开始尝试带货直播。新数据显示，从去年12月19日到今年2月17日，两个月内，在刘畊宏进行了9场直播，共计665.42万元的商品。
当刘畊宏完成数千万粉丝的沉淀，回归直播带货将是他的选择。两位主播即将面对面。
本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。
