来源:iDoNews
作者|翟子尧编辑|李可欣片头| IC照片
“我在家锻炼的时候被楼下投诉了。我马上订了隔音毯，然后和邻居沟通。”
“我在楼下锻炼，被保安吹走了。因为带了几个邻居培训，被投诉聚众。”
这是由于最近不能去健身房的成员和斜线团练教练的真实状态。
即使健身房外的健身形式多种多样，但还是有会员对铁上瘾。每天，他们都去健身房看看门是否开着。平时北京某卡拉ok健身房的会员可以扫码进店。由于疫情原因，健身房锁闭，会员无法进入。有会员遇到去拿东西的教练，跑上来问健身房开不开。据教练说，我见过这个会员几次。每天都来健身房看看。我好像窒息了。
照片:氢气消耗照片
在耗氢走访中，看到很多健身房都贴出了临时关闭的通知。即将到来的夏季5月，是会员健身的旺季，但线下健身已经按下了暂停键。
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各大健身房和健身平台也探索出越来越成熟的线上健身模式，弥补居家锻炼的需求。无论是训练方式的改进，还是技术的加持，都是在提升会员体验。但对于线下以盈利为目的的健身房来说，还是杯水车薪。
01.自助:从网上小组课到网上私教
从搬到网上的团练、私教，到成立特训营，各平台都摸索出了更适合疫情中成员和教练的训练方式。
在2020年疫情开始时，乐可和超级猩猩开设了在线课程，并将集体练习搬到了网上。Keep还在2020年下半年招募了一批直播教练，推出直播课。
与线上课的表现不同，线上直播课对教练的感染力和互动性要求更高。
线上直播课太多，教练看不到会员，纠正不了他们的动作，也给运动基础薄弱的会员带来了不友好的体验。后来各个平台在不断完善中推出了付费在线直播训练营。10个左右成员同时在线，成员在家打开摄像头，教练可以充分看到成员的动作，并及时提出纠正建议；成员之间可以再次见面，从而增强训练动力，减少上课划水的可能性，达到更好的训练体验。
超级猩猩在家里推出了免费直播课，练习后加入了教练和成员的聊天模式。在一次酣畅淋漓的运动后，教练会留出20分钟左右的时间，与屏幕前的成员进行互动。“我们见面的方式有很多种，也许是明天，也许是后天，也许是下周，很快就会线上线下见面。”直播中的教练雪梨在了解了居家健身的感受后，鼓励大家继续训练，期待线下与大家见面。
受疫情的影响和在线课程的启发，乐可也在疫情后开发了在线私人教育系统。
乐可在线业务负责人、LITTA事业部总经理张伟告诉我们，“乐可在线私教研发的初衷是为了覆盖更多乐可门店覆盖不到的用户，更多的三四线城市，更多的中老年用户。帮助他们掌握专业的运动方法，也可以帮助老年用户做康复训练。”
更重要的是，在疫情常态化的条件下，在线私教满足了不同城市用户对私教的需求，在疫情期间保持会员处于培训状态。另一方面也在一定程度上保证了教练的收入。
尤其是在封闭了近两个月的上海，“上海乐可私教超过40%的教练都开启了私教系统，帮助会员在家锻炼。但部分用户因为租房空空间有限，无法接受在线私教。”张伟说。
张伟介绍，乐可的在线私教课程花了很多钱，邀请需要运动康复的医生、医学教授、运动教练，开发适合在线训练的课程。此外，乐可将在线系统与线下私人课程相结合，购买线下私人课程的会员可以使用两次在线课程来完成一次在线课程。
在他看来，在线私教对家庭健身更友好。“对于一个家庭来说，只要买了私教套餐，一家人就可以和教练同时健身。同时，在服务会员的过程中，每个会员背后都会有一个团队为会员服务。这个团队包括营养师和不同的教练，可以为成员的训练和饮食做个性化定制。"
针对“痴迷”线下私教的会员，乐可开设了教练户外线下私教。在低风险地区，教练可以在户外预约会员，上1V1线上课。如果需要杠铃等器材，教练可以提前联系店长借用。
北京的线下教练大部分还在观望。乐北京私教艾立尔，还没开始上课。“我担心会员的体验会大打折扣，不如保留线下的美好。”如果会员有线上课的需求，艾立尔说:“线上课需要选择安全且容易掌握的动作，节奏也很重要，否则会影响体验，造成负面情绪。”
精品健身工作室IplusFit也在疫情爆发的第一年上了将近一个半月的视频课程。通过微信视频的方式，一节私人课会由一个教练同时给三四个会员上课。教练可以用成员的视频随时指导成员的动作。蔻驰何思童告诉我们，目前课程仍然是免费的，主要是为了保证和督促会员在家锻炼。
相对于乐可、超级猩猩、Keep等具有互联网基因的平台，传统健身房由于缺乏技术加持和系统的线上体系，在疫情控制下更加艰难。
2.会员福利和利润的尴尬
“全职教练太难了，收入几乎为零，”Slash集团教练小南说。
对于线下为主的健身房来说，开设直播课程给会员带来了好处:比如有免费的选项，付费课程的价格可能更友好，也给其他城市的会员带来了上门培训的机会。
但硬币的另一面是，线上收入对于线下健身房的高额租金来说，只是九牛一毛。
北京健身房因为疫情已经停业半个月了。平时在健身房锻炼的会员和教练都开启了居家直播训练或者户外健身的模式。乐的直播课，超级猩猩，Keep的线上课，满足家庭健身需求。但教练的直播大多以公益为主，更多的是为会员提供各种训练形式，督促会员保持训练节奏。
成熟的线上健身平台Keep、Fiture健身镜等线上健身工具，以及各种健身博主的直播健身，也为用户提供了大量免费跟进的选择，而大部分健身小白“更喜欢做刘畊宏女孩”，从而对线下健身房形成分流压力。
因此，健身房扩大的在线课程很难向用户收取更高的费用。
Keep作为一个成熟的线上健身平台，以大量的免费课俘获了习惯线上健身、追求性价比的用户。Keep的课程有腰腹、肩颈、臀腿等比较全面的课程。，让用户在碎片化的过程中更容易找到自己的培训课程。
中高端用户的需求也是由Fiture魔镜等品牌来满足的，这些品牌为用户提供训练工具和相关课程。
但这并不意味着在线平台可以高枕无忧。SUPERGYM创始人彭超认为，“线下场馆的线上直播课业务其实是疫情的产物，会给平台带来一些帮助。但会员的体验和互动性是线下团练的氛围和私教课的针对性训练计划难以相比的。”
Keep在市场上依然被诟病盈利能力差，纯线上健身课程无法带来可观的收入。4000-8000元的高价和付费课程，在健身市场发展初期，Fiture魔镜很难在国内赢得更多市场。
线上健身是真实需求，但纯健身平台靠线上健身盈利可能是个“伪命题”。
3.教练个人走出圈子的机会来了。
刘畊宏大火后，借着刘畊宏的东风，超级猩猩的团体操班教练格格为了改编刘畊宏的毽球体操，远赴Tik Tok，吸引了钟丽缇等明星与他合拍。
哥哥在Tik Tok也有自己的自媒体账号。在刘畊宏火遍网络后，他安排了弓步深蹲、深蹲深蹲、深蹲跳、波比、抬腿等几个动作。，经常在小组练习中做。这个视频@刘畊宏后，迅速获得了13万个赞，也走出了Tik Tok，获得了21.8万粉丝。
Ge Tik Tok截图，氢耗截图。
在超级猩猩的线上直播中，除了官方平台的直播，很多教练都开通了自己的直播账号。在疫情常态下，教练更习惯线上直播的形式，在镜头的表现力和与成员的互动上更成熟。
“与三年前不同，我们现在鼓励教练做自播，打造自己的个人IP”，超级猩猩的品牌负责人告诉我们。
乐可的明星教练艾莉儿也通过视频号直播了她每天在户外的训练，一些成员和粉丝带着弹力带、哑铃、壶铃等便携工具跟着她一起训练。她在Keep的翘臀塑形课程也在疫情遏制期吸引了不少会员前来练习。
艾力尔视频号直播截图，耗氢截图
通过直播和短视频引流，在Tik Tok、小红书、VideoNo等社交媒体上输出专业健身知识。成了她最近的网络表达。除了与自己的成员一起训练，它还吸引了更多来自不同城市的粉丝。借此机会，爱丽儿还在自己的视频号里挂出了与健身相关的零食和健身器材，以此来“引流带货”。
程是人体运动科学专业的博士。12年一线私教经验，5年线下私教经验。在上海封锁的日子里，他开始在网上打拼。
在他的Tik Tok“程医生谈健身”推出一个私人训练的短视频课程后，粉丝数量在两周内从几百人上升到1万人。
在他看来，在后疫情时代，个人健身教育需要做一个健康教育者，这样才能让自己的职业生涯更有潜力。
程Tik Tok截图，氢耗截图
相对于流量强大的健身博主，健身机构的教练获得的粉丝会有更强的情感链接和互动。因为健身机构的教练有很强的线下基础，当他们受到线下会员的欢迎时，线上直播后更容易与会员产生更强的粘性，从而获得更多的忠实粉丝。
正如SUPERGYM创始人彭超所说:“当线下课堂因为疫情无法正常进行时，教练需要有能力及时切换到线上，处理好自己视频的后期。同时，他们也需要了解Tik Tok、小红书等社交媒体的流量传播规律，为自己引流。一个善于学习、勇于尝试的教练，能抓住更多的机会。”
