野兽出版社
年味的背后，是消费者对生活、情感、购物需求的全新整合模式。
作者/小寇柴飞ID/灵寿客
▲这是灵兽第1111篇原创文章。
2022年的春运注定又要“网上飞”了。
在北京工作的陶丽丽再次在现场过年，这是她过的第三个“一个人的春节”。然而，给妈妈的毛衣，给爸爸的电子血压计，给侄子的坚果礼盒，给七大姑八大姨的各种新年礼物，给自己的年夜饭，给宠物猫的新衣服...各种年货订单不是签就是发货。
云年货和新年春运热潮带动的不仅仅是各种线上订单，还有各个平台年货的销售。1月20日，Tik Tok电商发布2022“Tik Tok好物年货节”数据报告。报告显示，Tik Tok电商与全国23个省份合作，带动了301.9万件本地好物的销售。
与此同时，新年的气氛充满了# Tik Tok好东西年货节和#家乡新年天花板等话题。
或学一门家乡美食，或静静地读一本期待已久的书，或上网打卡完成一次期待已久却永远无法成行的旅行...像陶丽丽这样在异地过年的人，用的是短视频、直播购物、线上联动、话题讨论等方式。去品尝数字和身临其境的新年味道。
任何人
不在一起“在一起”
对于老广州来说，过年的菜里一定要有“饼”。无论是菱角糕、年糕、萝卜糕、红豆糕，都有“步步高升”、“欣欣向荣”的意思。
在@最近发布的视频中京京京京京京，广式红豆糕收获近万赞。"加点椰子汁和炼乳会更好吗？"“今天是红豆糕。我最爱吃芋头饼。”......来自五湖四海的网友不仅根据个人喜好丰富口味，还要求“点餐”。
林琳，广州人，在离家2000多公里的屏幕前学会了做这道经典的老广点心。"虽然它不是那么完美，但看起来像一个模拟."
像琳琳这样的异乡人不在少数。可能他们的年味就是在异乡也能吃到家乡的美味。因为对家的向往是深藏在肚子里的，而且在新年到来的时候被无限放大。
像的@芳芳一个人的食物这样的博主用他们家乡的味道安慰了无数陌生人。
“过年要有家乡味。”这也是Tik Tok电子商务年货节的一个重要单元。特别推出的“家乡年货节”致力于邀请人们为家乡发声。有老人们喜欢的汤和水，有江浙人最喜欢的海鲜，有内蒙古草原必不可少的牛羊肉...人们用短视频和直播的方式介绍当地的新年习俗和仪式，让用户足不出户就能体验到浓浓的年味。消费者还通过Tik Tok平台上传家乡的新年美食和独特习俗。
对于Tik Tok电商来说，家乡、美食、过年、民俗等标签和内容能够激发消费者对年货的兴趣和共情，将消费者、特色商品、区域商家串联起来，进行精准匹配，从而实现更有效、更直接的沟通，让更多因为这样或那样的原因无法聚在一起的年货“聚”在一起。
注射毒品
体验交错的时光空
打破互联网时间和场景的界限，即使相隔千里，也能感同身受，让更多的产品和故事被看到。
中国广观索威传媒研究最新发布的《2021年短视频用户价值研究报告》显示，72.0%的用户通过短视频平台购买过商品/服务，近七成客单价在51-300元之间，农村用户订单占比再创新高。
在北京生活了近20年的张涛听不出湖南口音，但他家乡的辣椒、腊肉、米粉和其他特产是家庭餐桌上最受欢迎的美食。
Tik Tok电商达人@夜香红姐分享的麻辣农家婆婆菜，让张涛感觉像个过年的孩子。“我忍不住买下来尝一尝，看看是不是那个味道”可能是大多数“张涛人”的心声。
打开Tik Tok，#家乡过年天花板话题已经播放超过13.7亿次。消费者的“云游”来自五湖四海的美食货架:黑土地上的稻花香和米饭，闽南特色盆菜，糖果盒C里的新疆大枣和杏仁，杏花楼、知味观、香河波波等地的老糕点品牌...
数据显示，2021年，北京过年人数将比往年增加700多万。2022年，在北京过年依然会是很多人的选择。买一份地方特产，做一碗家乡风味的菜，成了很多人的选择，更多的人通过其他地方美食，体验不一样的年味。
报告还显示，广西螺蛳粉、新疆奶酪、河南徽面、湖北热干面、内蒙古葵花籽是“家乡年货节”最受消费者欢迎的商品。
对此，Tik Tok电商相关负责人表示:“Tik Tok电商将继续发挥兴趣电商的优势，依托'寻找同行'专项计划，挖掘更多本地优质人才，帮助本地特色产品'出圈'，让在外漂泊的游子找到家乡，让想尝试新鲜事物的用户轻松买到来自世界各地的正宗年货。”
三
大众的“利基”
看到不一样的无形技艺，买一件心仪已久的饰品，或许是春节假期的另一种状态。
历时7个月，何终于完成了张衡地动仪的竹编仿制，这无疑是一项大工程。“好作品靠时间”。据他介绍，竹编工艺非常繁琐，从一只手就能拿着的天然原木健身球，到一只竹编猪的家装。每一件工艺品“从选柱、切竹、用工具把竹子磨成极细的竹条，再固定、编织，一件工艺品的制作往往需要半个月，长则半年。”
这项看似不起眼的竹编技艺，目前在Tik Tok已经收获了500多万个赞，更多的年轻人看到并喜爱这项技艺。
喜欢茶的刘芸希望在新的一年里奖励自己一套茶具。"看到雨后蓝色的汝瓷开放，真是太美了."这不仅是刘芸的感叹，也是很多@汝瓷大师李廷怀粉丝的心声。
在汝州，汝窑创新第一人李廷怀于2007年研发出汝瓷新釉色“玉青釉白瓷”并获得国家专利。自2019年进入Tik Tok以来，碗盖、茶宠、茶壶等汝瓷产品和汝瓷知识通过短视频被更多人接受和喜欢。仅仅是因为清脆苦涩的开场声，他们就收获了近150万的赞。
通过一个个小镜头，更多的非遗传承人和承载着非遗技艺的作品，如何、李廷怀等原本隐藏在大众中的非遗传承人，直观、动态地走进了用户的眼中，走进了他们的购物车。
根据Tik Tok公布的相关数据，截至2021年6月，Tik Tok电商上非遗传承人携带的商品总成交额比2020年增长了15倍。
其实那些看似小众的喜好都得到了满足，越来越多的传统文化和工艺被看到和喜爱。不就是新年的另一层含义——在辞旧迎新中完成传承吗？
在年货节“匠心年货”专场上，朱立群、、孙亚青、范等十余位非遗传承人和手工艺人将陆续走进直播间，介绍苏州沙龙、铜炉、王星记扇、丝绸香包、糕点、苏绣服饰等商品，涵盖人们的吃、穿、用等日常生活。
报告显示，年货节期间，传统手工艺产品销售额同比增长62%。非夹江腐乳、手工麦芽糖、香河波波店新年团圆礼盒、芡实蛋糕礼盒、六道木手串等具有传统技艺的产品。备受青睐。
四
更多选择
更多的选择让生活的方方面面变得丰富多彩，也让一年的味道更加丰富多样。年味的背后，是消费者对生活、情感、购物需求的全新整合模式。
“读书打卡三个小时，满满的零食柜是对春节最好的期待。”微博记录了他已经提前开始的春节假期。
在莫言的笔下，年尾是“可以吃顿好饭，穿上新衣服，开心几天的节日”。在很多“学习党”中，春节假期难得有闲暇，静静地看一本书也是不错的选择。
新春佳节期间，莫言与同学好友作家余华、诗人川在展开了一场现场对话，探讨《生死疲劳》的创作细节，引起了网友的购买热情。
报告显示，年货节期间，Tik Tok电商平台图书销量同比增长166%。文学类书籍中，诺贝尔文学奖得主莫言的《生死疲劳》销量最高。
春节期间多读书，不仅是大人们的计划单，也是孩子们的保留节目。报告显示，年货节期间，儿童书籍、励志书籍、小说、育儿书籍、文学书籍销量位居前列。
清华妈妈马希望宝贝妈妈们用一本生动有趣的有声书为孩子们开启新的一年。资料显示，《欢声笑语中国年》立体有声绘本在Tik Tok已售出近千册，“给3岁女儿的礼物”“我又买了一本类似的，却发现你的那本更香”等消息不时出现在马兰花的短视频消息中。
原本是一家股权投资公司的投资经理，毕业于清华大学经济管理学院，拥有学士和硕士学位的马入驻电商，通过短视频和直播的方式，与粉丝分享自己研究和阅读过的一些育儿绘本。截至2021年5月，她通过Tik Tok电子商务平台销售了超过45万本书。
事实上，在对电子商务兴趣的驱动下，Tik Tok电子商务正在成为作家出版新书、人才分享优质书籍和读者选择书籍的重要平台。《2021年Tik Tok电商图书消费报告》显示，2021年，该平台图书销售额同比增长312%，Tik Tok每天通过电商售出45万册图书。
美食、美景、美物、美文……为满足对美好生活的向往，Tik Tok电商以场景内容为核心，通过优质的内容和合理的匹配重塑与消费者共情的能力，通过内容不断激发兴趣，完成了从“人找货”到“货找人”的转变。
这也是Tik Tok电商对于年货节的底层逻辑:看到和被看到有更多的互动，小众和大众都搞定，爱和被爱都接受...
销量不是唯一标准。如何实现产品与销售的融合，深耕用户，实现更多价值，是品牌、人才、Tik Tok电商的下一步。
随着新年的临近，许多地方的快递已经陆续停止，陶丽丽、刘芸等地的拆包行动也将逐步暂停。但是，诸如家乡年货、妈妈的食谱、新年民俗、非遗技艺等话题会以各种形式在Tik Tok传播。2022年春节，以“现场过年”为主旋律，与消费者一起寻找新的年味，一起迎接新的生活。
有一个“过去”就是“年”。
