我们选品的底层逻辑在Tik Tok，我们做电商的，可能听过一句话，电商靠三分运营，七分选品。从这句话，大家可以充分看出我们的评选对于电商来说有多重要。很多在Tik Tok做电商的同学，往往只关注运营，甚至有人全身心投入到如何做运营，如何运营短视频或者直播间。但是，其实我们一定要明确，我们的运营最终是为你的商品服务的。如果你的货有问题，无论你的操作技术有多好，你都会发现最终都是徒劳的。因此，我们不能本末倒置。必须从选货开始。如果你把选货做好了，就相当于给我们店打好了基础。在这样的基础上，你再去运营，你会发现我们的运营效率也会事半功倍。不如在Tik Tok这样的新电商赛道，让我们自己做出选择？
要肯定地回答这个问题，首先我们必须知道，Tik Tok的电子商务是什么？它和其他电商有什么区别？只有了解了一些底层原理，才能树立正确的认知，进而树立清晰的产品选择思路。在Tik Tok电子商务中它是一种什么样的东西？在首届Tik Tok电商生态大会上，Tik Tok电商总裁康泽宇提出了一个概念，叫做兴趣电商，这也是给Tik Tok电商的一个定位。兴趣电商的原话是基于用户对美好幸福生活的向往，进而主动帮助消费者发现其潜在的购物兴趣，提升生活品质。你什么意思？众所周知，Tik Tok现在每天有超过6亿个工作岗位。换句话说，每天有超过6亿的用户访问Tik Tok。当这些人打开Tik Tok，你会发现他们一般不是来购物的，大部分是来娱乐的。在Tik Tok高超的算法机制下，大家会不断刷自己感兴趣的内容。基于这样的场景，我们电商，其实需要迎合用户的需求，充分挖掘用户的兴趣，然后让他们在刷你的时候对你的内容感兴趣。然后产生需求，最后完成消费。在整个过程中，我们既满足了用户的需求，又给他惊喜。原来生活可以这样，生活可以这么美好。这是我们对电子商务感兴趣的一个根本逻辑。只有从这样一个根本点出发，才能做好Tik Tok的电子商务。
电商的根本点其实在于商品，所以我们的选择也必须基于对电商的根本兴趣点。之前，一些电商学生在选择产品时，通常会想到一个所谓的捷径，即他们会先去传统电商平台找到一些爆款产品，然后带去Tik Tok销售。他们的理由也很充分，那就是他们已经是非常成熟的电商了，他在这个地方卖的产品都是经过市场验证的吧？因此，选择这些炸药在Tik Tok销售是没有错的。这个逻辑成立吗？肯定不是真的。为什么？我们先来看看感兴趣的电商和其他电商的区别。
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好了，我们来看看传统电商。传统电商是一种什么样的逻辑？每个人都是先有需求，再搜索。比如说你家宝宝现在要开学了。你需要给你的宝宝买些东西和一个书包。你首先有这样的需求，然后你去这些传统的电商平台，在他的搜索输入框里输入关键词书包。有很多结果在里面，然后你根据你的一些判断进行筛选，最后选出这样一个符合你需求的产品。这是我们传统电商的一个逻辑。它看起来像什么？就像我们在生活中逛街一样，你有一个针对性的目标，然后你去买你最终想要的东西。那么，我们的传统电商是什么？就是需求，然后搜索，然后购买，就是这样一个链条。Tik Tok的电子商务是种草的逻辑，也就是说，它不是先来一种需求。他先看到这个东西，然后看到可能是我们的一个商品，一个展示。他可能是抱着娱乐的目的来的。然后，我们激发了他的购买欲望。例如，我们可能卖一些美味的东西或者一些新奇的东西。然后我们激发他的购买欲望，让他产生购买的想法，然后下单。那么，它和传统电商有什么区别呢？我刚才讲了我们传统的电子商务，就像去商场一样。我们对电子商务的兴趣有点像去电影院。比如今天想去电影院娱乐，就得去看电影。然而，当你到达商场时，你发现你的早期电影还没有开始。这时候你可以逛逛商场。你一转身，你发现，嘿，你旁边有一些商品突然引起你购物的欲望。这个东西挺好的，你也没见过。今天，你只是注意到了，然后也许你会买。这是我们Tik Tok的一个逻辑，一个被种草的逻辑。他的内容之一是什么？也就是你先产生兴趣，再产生需求，最后产生一个购买行为。
综上所述，我们传统的电子商务是满足需求的一种形式，然后Tik Tok电子商务是创造需求。你会发现Tik Tok电子商务和传统电子商务有很大的区别。让我们回到最早谈过的问题。在传统电子商务中，产品在Tik Tok销售。如果你看这样的逻辑，肯定是站不住脚的。好了，我们简单总结一下。Tik Tok电子商务与传统电子商务完全不同。是一个从种草到拔草的变现过程，也就是说先引起用户兴趣，再产生需求，最后成交。所以，能激发用户期待，让用户产生情感共鸣的产品，才是最适合Tik Tok生态的产品。这是我们选择产品的一个基本点。我们如何做到这一点？如何在Tik Tok激发用户的期待，进而达成交易？哈，在Tik Tok，我们有两个地方可以展示:短视频和直播间。
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短视频室和直播间是我们Tik Tok电商的两大交易场景。众所周知，用户在传统电商消费时的交易场景通常在商品详情页。我们经常去传统电商，你会看到一个地方叫商品详情页。然后，你搜索你想要的产品。你点进去之后，通常情况下，你会详细浏览产品。如果详情页做的很漂亮，那么产品介绍就很详细，口碑也不错。如果您的需求得到满足，您可以完成订单。商品相机也是传统电商的交易场景，但在Tik Tok就不一样了。Tik Tok分为短视频和直播间，现场消费这两种。我们刷短视频的时候，有时候你会看到这个视频在介绍一个商品。然后，在这个视频的左下角，会出现一个购买链接。如果你被这个产品所吸引，并且价格合理，你可以点击这个链接购买它。这是对短视频的消费。另外，我们再来看右边这个。我们在直播间，你也可以看到非常丰富的商品展示。然后，一旦你被说服了，你就可以点击底部的小黄车来完成同样的购买。Tik Tok两大电子商务交易现场的短视频和直播。无论是短视频还是直播，我们的核心其实还是要做好你的内容。我们都知道Tik Tok是一个内容为王的平台。只要你能做好你的内容，你就能扮演Tik Tok。就Tik Tok电商而言，其实我们刚才讲的内容就是王力的核心，就是我们要卖的产品。我们只有做好产品的选择，来回展示我们的品牌，让你的短视频和直播间成为爆款。下面我们分别看一下短视频和直播间。怎么才能让它成为爆款？
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我们先来看一个短视频的权重，一个很重要的系统。也就是说，我们的短视行为频繁发生后，流量有多高？这个重量是多少？比如你发一个短视频，首先Tik Tok会推荐给第一波小流量，然后观察这一波流量，以及它对你工作的反馈，包括我们上面列举的。播放完成率就是你的视频有多少人看，有多少人赞，有多少人转发，然后有多少人评论？有多少人赞美粉笔，又有多少人反复观看？如果你的工作质量很高，每个人对你的反馈都达到了Tik Tok设定的门槛，Tik Tok会把你推进一个更大流量的池子里，这是Tik Tok的一个加权系统。我们短视频的一个权重体系，也就是说如果你的内容达标，就会突破Tik Tok的流量池，最终形成一个爆发。那么就像我们刚才说的，对于Tik Tok电子商务来说，你的产品就是你的内容。现在，我们都来思考一下，在我们的权重体系下，什么样的产品可以帮助你的短视频突破等级化的流量池，进而达到爆款的目的。
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继续，我们再来看另一个交易场景，就是我们直播间的一个权重体系，也就是你的直播间是如何成为爆款的？如果你开了直播，Tik Tok会先把你的直播间展示给小波的流量。有人进来，就会产生一个直播间的点击率。他点进去的时候会产生点击率，然后点进你直播间的人，他在你直播间停留的时间。这是用户留在市场的时候。然后，如果你的工作室控制得好，这些人就会和你评论互动，成为你的粉丝，对吧？这就是互动率和展粉率。接下来你的产品有优势，这个时候你展示到位还会产生什么？它还会产生销售数据，如商品的点击量和购买量。我刚才在直播间讲的，点击率停留时间长，然后互动率转粉。根据转化率等等，每一项都是Tik Tok设定的经营指标。只要你完成了业务指标，Tik Tok就会把你的直播工作室推向更多的人。我们的选择实际上是围绕我们的业务指标进行的。商品是这些指标的核心要素。让我们考虑一下。围绕我们直播间的这些经营指标，什么样的商品在直播间更有优势？至此，相信大家都明白了，你要做好Tik Tok电子商务。我们必须围绕Tik Tok的算法制定一个策略，而你的商品是这个策略的核心。
