现在流行的跨境电商平台真的有那么好吗？
找项目找了这么久，全网都是张三在亚马逊赚了多少钱，李四在虾皮赚了多少钱的信息。结果聊了一会就露出来了，全被吹出来了。
作为一个在跨境行业摸爬滚打了几年的人，我深知市场上一些热门跨境电商平台的痛点。这些痛点有的可以解决，有的根本解决不了。但是，被很多没脑子的招商文章洗过之后，似乎只要越界，就已经半只脚踏入了致富的大门。
在这篇文章中，我将重点整理一些我所知道的跨界内幕消息，有好有坏。希望能给一些准备做，或者做的不好的朋友一些启发。
先说亚马逊。亚马逊目前能做的站点其实不多。这三个站点应该算是主流，包括美国、德国、英国。其中美国是跨界主力，亚马逊以前很好做。在中国四五块钱一挂，就赚老美了，但是随着平台的规范化，中国卖家的小动作还是乖乖的放弃了。
大概17 ~19年期间，这段时间是亚马逊做好的时候。一方面，运营技术已经成熟；再一个，当时的平台监管没有那么强。基本上这两年入驻亚马逊的人都赚了不少钱。国内不供货的模式让中国卖家迅速飙升。不得不说，中国人能找到这样的商机，是世界上数一数二的。
但是随着很多华商的到来，有的人可以成立店铺群，出货才有利润。那时候注册一个亚马逊店铺也不是很麻烦，大家的沉没成本也比较低。对于许多老板来说，注册一家商店的投资只是出售几根数据线的问题。
正是在这种背景下，中国卖家求利不求质，售后问题忙得不可开交。最多没有关店的苦恼，导致平台不得不规范海外卖家的规则。
2019年以来，很多经历过的人应该能明显感觉到，平台变得不好玩了，流量也不再那么好分了。已经有人开始选择FBA模式，但是国内无货源投放模式依然火热。没有流量就刷吧，于是19 ~20年的亚马逊评价狂潮又出现了。
其实可想而知，这种与平台的对抗不会持续太久。短短一年时间，这种症状已经完全熄灭。如今，亚马逊平台市场几乎是铁板一块，卖家的行为非常严格。传统的自送形式已经基本停滞。现在，很难支付广告费用。
想继续玩，就得加入FBA模式，使用亚马逊官方海外仓和官方物流。这样一来，压货成本变高，直接淘汰了一大批想做小生意的人。
接下来要说的是虾皮。虾皮的主力在东南亚，东南亚市场的人均质量其实低于发达国家。做过虾皮的人都知道，虾皮的利润其实很薄，很多时候要看取的量。但往年虾皮的主要模式是货到付款，这让很多虾皮卖家很难收回本金。
这里以台湾省市场为例。如果一件商品长时间不签收，价值低于600元新台币的商品只会被销毁，那么这个订单无异于施舍。但即使高于新台币600元，官方回报周期也是3-6个月。目前受疫情影响，还需要两个月。
此外，这种无法交付的问题不太可能避免。虾皮卖家其实是可以看到买家签收率的，有些低于80%甚至50%的可以选择不发货。但是注意，不发货的原因属于你卖家自己的原因，会被平台扣除。而且这类买家普遍质量态度比较差，互相交流基本都是吃灰。
另一个是物流。虾皮也有自己的官方物流，叫SLS。根据每个地区，还有另外一套物流时间，最短的是3+2，即备货时间3天，发货时间2天。
如果你想三天完成这个备货，你已经说服了很多没有货源的创业者。好吧，就算你能自己准备三天的货，那这两天就是物流公司再骗你的日子了。虾皮物流仓库的效率没那么快，很多件到货后已经堆了很多天，甚至都没扫描。这样你就加班了，还得扣钱。如果不满意，还可以找客服理论。然而遗憾的是，虾米的客服响应速度非常非常慢。大概就是你今天说他明天后天回复你，回复的内容基本都是。请耐心等待，非常周到。
当然，这只是到虾皮物流仓库的环节，还远着呢，后面还要送到客户手里。一旦发货，是快是慢会直接撇清虾皮的关系。别人的官方通知翻译成白话基本就是40天内不到，跟我没关系。如果超过40天还没到，可以来找我。当然，只是你可以来找我，毕竟亲爱的朋友们的货。
任何顾客都能忍受在网上购物40天后才到货吗？对我来说，虽然做虾皮的门槛没有亚马逊高，但是这些问题都是痛点，很折磨人，需要浪费大量的时间和精力处理售后问题。
更何况，虾皮还得靠庞大的店铺群来谋求计费率。这个工作量，一定足以让所有个体创业者望洋兴叹。
那么，有没有一个既不辛苦又不赚钱的跨境电商平台可以玩呢？
带着这个问题我走访了山西太原。有几个亚马逊大卖家是我之前做亚马逊生意的时候认识的。基本上每个人的团队都控制着几百家店。他们在太原有个跨界沙龙。因为去年和其中一个大卖家有频繁的业务往来，所以也有资格参加跨界沙龙。也就是在这次大卖家的线下交流会中了解到一个非常小的跨境平台。
韩国的跨境平台:coupang
这个平台在韩国还是有相当高的市场份额的。在韩国的电子商务市场，它的客户指数约为64%。它怕的是韩国的头把交椅。第二和第三名分别是韩国的gmark和11街。
coupang平台呢？我写完之后，它给了我两个字:简单！
不夸张的说，他是跨境电商平台的新手村。coupang不仅操作简单，而且流量排名的计算方式也非常简单。第一个是店铺积分，第二个是产品评论。什么店龄，明星活跃度都无所谓。甚至在这个阶段，你甚至不用打广告就可以下单。我是抱着试一试的心态开始做这个的，但是coupang平台也有很大的缺点。首先，这个平台没有其他大型跨境电商平台大，这也是知名度不高的原因之一。因为体积小，利润值不算太高。一个店铺做的很好的时候，一个月基本能净赚2万左右。这个数字在你看过的亚马逊全球速卖通虾皮的招商文章中绝对相形见绌。
但是，我说话总是追求真实。如果你想赚大钱，这个平台基本可以忽略。但是对于那些只想创业但是没有项目不知道该怎么办的人来说，这个平台真的可以认真考虑。不仅仅是一个月能赚多少钱的问题，它能让你安全稳定的踏入这样一个跨界的领域。目前其他平台有那么多痛点，但还是有很多人在做，因为整体正利润还是很可观的。
这个思路也适合中小型团队的转型，包括网赚团队或者其他行业的年轻化团队。
coupang平台的另一个不好的地方是，虽然在韩国运营了很长时间，但在海外开放的时间很短。虽然更积极开放，但vpn在国内没必要翻墙玩这个平台。但是现在的网络上还是基本没有这个词的搜索，也很少有人在做这个，而且都集中在韩国附近的沿海城市。
只是因为时间短，中国卖家少，所以现阶段不会暴露更多的问题。在这里我可以大胆预测，coupang这个平台已经做出了海外开放的举动，所以平台目前的状态是处于亚马逊刚刚对中国感兴趣的状态。平台松散的管理给了很多人赚钱的机会空。如果这样的行为多了，平台必然会出台政策。所以coupang未来的路就是亚马逊等电商平台的路，而且只会更快。如果你有对跨境电商行业有相同看法的朋友，可以思考一下这个问题，看看你的看法和我的是否一致。
这篇文章讲了很多。其实我还有很多话想说。比如我想分享一下我目前的数据和一些快速开票的技巧。但是，这一期的内容已经很冗长了。考虑到后期的编辑工作，我打算把这些内容放到下期。感兴趣的朋友也可以关注一下。我的更新频率还是很快的。
