从王心凌刘畊宏到新东方，Tik Tok在玩点石成金？
当你背单词时，阿拉斯加鳕鱼正跃出水面；
当你做数学的时候，南太平洋的海鸥正在掠过海岸；
晚自习的时候，北极圈的夜空是五彩缤纷的。
当你还沉浸在直播间里，买大买特的时候，一个濒临倒闭的企业正在起死回生！让这家企业“复活”的，是前三句话的原作者——新东方英语老师董·。
近日，以董为代表的新东方直播间成为本次618周期的最大赢家。带货双语直播在东方精选的表现上有所突破。直播间粉丝超过1300万。最近几天，平均每天的GMV已经达到1500万至2000万元。自6月以来，累计GMV已超过1亿元。这一亮眼的业绩推动新东方在线股价自6月9日以来上涨了541%。
你见过石头变成金子吗？我觉得这个可以忘了！
“即使在我最狂野的想象中，我也从来没有想象过，去年全军覆没的新东方在线的股价，不到10天就差点复活。”一个雪球的投资大V不禁感叹。
但对于这次“转机”，新东方掌门人余表现出兴奋之余的冷静——“这也可能是一时的兴奋。”
为什么新东方的直播间能一夜走红？这真的会是“一时的兴奋”吗？
新东方的直播真的是“一夜成名”吗？
等待新东方走红的不只是一夜，而是整整半年。
2021年12月底，受“双减”政策影响较大的新东方选择成立“东方精选”，进军直播带货。于当晚的现场带货秀确实掀起了一波热潮。据多家媒体报道，于在播出10分钟内卖出了10w元的商品，当天销售额达到460w。
但是，开始就是巅峰。此后，东选的商品表现可以说是“忽高忽低”，日销量徘徊在几十万，最低的甚至只有几十万。
图片来自:飞瓜数据
事情的转折发生在6月初，东方精选发了几个短视频介绍新东方直播间的转型——带货双语直播，视频好评比过去增加了两三倍。
6月9日，直播间销售额从前几天的100w左右攀升至300w+，直到6月10日迎来全面爆发。
也许你会认为，东方选拔如此受欢迎有以下几个原因:
1.双语噱头:一群英语名师化身带货达人，边学习边消费。整个平台没有第二个，他们买米可以说是“知识付费”。
2.打理商品:董受到大家的追捧，是因为在他的直播中，你听到的是一个人的故事，知识，价值观，你会不由自主的产生共鸣。一句“一粒贱粮伤农”俘获了多少人的心，多少人含泪点了6块钱的玉米。他越是说“买不买无所谓”，你就越想给他支持。相对于一味“全网最低价”的传统主播来说，这简直就是一股清流。
但这真的是本质原因吗？显然不是！主播董透露“从去年年底开始，商品直播已经是双语教学，天文地理我也会给大家讲......不知道为什么突然流行起来”。
既然直播间双语教学早就有了，而且转型也早就开始了，为什么《东方精选》直到现在才流行起来？
这背后，Tik Tok的交通支持是不可或缺的。
双向盈利的生意。
新东方需要Tik Tok，这从目前的情况来看是肯定的。一个政策差点把新东方收拾了，现在可以反了。新东方应该感谢Tik Tok提供了这个平台。
然而，Tik Tok目前也非常需要新东方。
618这个重要的时间点，全网大主播集体缺席。淘宝的牟伟、李佳谋；辛某在阿图快等因各种原因失踪了。
就连Tik Tok自己的罗永浩，也选择在这个时候赶回去重新创业。
这是新东方千载难逢的机会，没人争流量。
对于Tik Tok来说，这个时候，他必须有“东方精选”的存在，来承接用户的关注和需求，抓住机会，抢占电子商务的话语权。
虽然Tik Tok一直非常重视电子商务，但要从淘宝、JD.COM等电商巨头的地盘上抢食，并不容易。其“内容平台”的属性也决定了只有用户对内容感兴趣，电商模块才会获得更多的流量。因此，Tik Tok电商对主播的内容能力要求较高。
新东方的老师有很强的内容生产能力，相信上过新东方课的同学也不会否认这一点。用插科打诨、生动有趣的方式传播知识内容是他们的看家本领。
因此，新东方和它的“东方精选”可以说完美地满足了Tik Tok的需求。
正因为如此，Tik Tok的交通正在向终身倾斜。这几天你会发现，打开Tik Tok，第一个经常被刷到新东方的直播间，平台已经在用生命推流量了。
用户自己可能没有意识到，但是消费行为告诉我们，你在一个地方呆的时间越长，你必然会为此买单。这就跟在商场看一件衣服反复试穿然后照镜子一样。这也是为什么这几年直播电商协会害死了很多人，因为这种形式消耗了你更多的时间。
Tik Tok就是想把热门话题炒起来，让用户在一段时间内聚焦涌入，让关注一个内容成为一种潮流。所以你会看到最近每隔一段时间，Tik Tok都会出一个红人:
疫情期间，用户在家办公，刘畊宏毽子火了，带着7000万Tik Tok球迷一起做运动；
大姐开播，《王心凌男孩》疯狂刷屏；
68来了，董真情实感的小品，让数百万粉丝愿意买单。
这就是Tik Tok的商业逻辑:通过爆款IP的运营→获取流量→留存→转化。新东方在利用Tik Tok转型，Tik Tok在利用“刘畊宏人”和“东于慧人”改变用户的消费习惯。
你以为这就完了吗？你觉得太简单了！
要知道，IP的每一次爆发，都是为了证明Tik Tok这条道路的成功！
新东方的股价是Tik Tok最大的广告和招牌。可能会给新东方带来“暂时的兴奋”和转型的信心，但却给Tik Tok带来了一个“Tik Tok的流量真的很值钱”的结论。今后，将会有更多的企业热情地来Tik Tok投资。
那么，到底是新东方要感谢Tik Tok，还是Tik Tok要感谢新东方呢？
这更加印证了那句话。没有无缘无故的爆红。所有爆红逻辑的背后，反映的是平台的需求。
这场爆炸背后的最大赢家是谁？一目了然！
