01
序
当许多品牌或电子商务客户第一次接触抖音时，他们经常会问:抖音的产品是什么？我应该用什么样的植入策略，什么样的广告形式适合植入？
2011年9月底，抖音官方发布最新消息，抖音全球月活跃用户数已突破10亿！抖音是国外流行的手机短视频平台。它的目标是创造更多有趣有意义的视频，给大家带来快乐。越来越多的用户加入抖音大家庭的现象也驱使更多的海商开发新的渠道来获取潜在客户。你还没开始玩抖音吗？那你就真的落后一步了！今天边肖为新手朋友讲讲抖音竞价效果，带你快速了解它的独特优势，使用场景，核心指标！
首先，每个人都需要对抖音的商业有一个整体的了解。它拥有多种产品，包括六种广告类型:开屏广告、信息流广告、挑战、贴纸、企业账号和网络名人。其中开场广告和挑战+贴纸广告，即品牌广告，主要用于品牌客户或预算充足，有意打造品牌形象的客户。信息流广告、抖音企业账号、网络名人，既适合品牌客户，也适合中小跨境客户。如下所示:
图片目前大部分客户还是以竞价广告为主。那么，下面小编将详细介绍抖音信息流竞价效果广告。
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抖音竞价效应广告
抖音竞价效应广告根据推广目标的不同分为三类:品牌知名度、受众意向和行为转化。总的来说就是在网站上寻找人，有意向的人，最终会消费的人。用户可以根据自己的投放需求，选择不同的目标进行品牌或产品推广。下面小编分别介绍一下他们需要注意的核心问题和实际应用。看完下面的内容，相信你不会再对自己应该选择的推广方式感到迷茫了！
图片◆第一类:品牌知名度。
图片品牌认知只有一个推广目标“覆盖人数”，其特点是:尽可能多的向用户展示我们的视频广告。
1.你可以设置频率。
覆盖人群可以控制广告的频率，也就是一个客户的广告一天出现多少次。
图片建议:为了更好的用户体验，不要让客户产生视觉疲劳。建议选择自定义频率设置，可以设置为每3天发生一次。当然，如果我们有明确的视频曝光和引流目的，可以设置更多的广告视频，然后增加频率，防止视觉疲劳。
2.有选择地添加网站链接
图片图片对于品牌客户来说，覆盖人数是为了加强品牌知名度，促进潜在用户转化。所以针对这种情况，我们需要设置官网链接，帮助客户了解该品牌的相关产品进行购买。对于网络名人曝光或者品牌曝光，这类客户是为了最大化视频的曝光度。这时候就不需要添加网站链接了。
使用场景
●向尽可能多的用户展示视频广告，提高视频播放量。适合达人或网络名人，快速传播个人视频。
●使用Spark Ads功能，通过覆盖人数，帮助抖音的个人账号或商业账号粉。
●品牌广告利用这个推广目标，前期预热7天左右，为后期提升品牌知名度打下基础。
◆第二类:受众意向
受众意向分为五个推广目标:访问量、应用安装量、视频播放量、线索收集量、互动率。其中交互率需要单独申报才能上架。
1.参观
图片①功能
最有可能吸引客户浏览我们的网站，达到网站引流的目的。
②像素
图片像素抖音是一个跟踪网站数据的工具。当访问次数为推广目标时，无论网站是否添加像素码，都可以选择这个推广目标为网站或店铺引流。
建议:如果你是独立站或者单页或者添加Pixel，方便跟踪用户进入网站的数据和路径，了解引流的真实效果。
③使用场景
或者亚马逊阿里巴巴不能添加任何第三方代码。如果你还没有独立站，但是想引流亚马逊或者阿里巴巴，可以用系列访问。
2.应用程序安装数量
图片①推广目标
向应用客户做广告，吸引更多人下载或付费等。
②创建应用程序，设置三方监控链接。
对于应用安装广告系列，首先我们需要在广告后台添加应用链接。广告后台位置:事件管理-应用事件-管理，如图:
图片第一步:添加IOS或Android的应用链接，如图:
图片第二步:显示器设置，如图:
图片如果您已经有一个监视伙伴，只需选择相应的一个。如果没有，您需要尽快联系监测合作伙伴。否则将无法统计和跟踪APP的下载和注册数据。
抖音目前支持三个平台:Appsflyer、Kochava、Adjust、myTracker、F.O.X、Tune、Party、Branch、Tenjin、AppMetrica、Singular和Adbrix，其中Appsflyer、Adjust是客户常用的。
第三步:如果已经有Appsflyer的监控链接，请将点击显示的网址添加到框中，然后点击确定，完成三方监控链接设置。
图片当我们创建一个广告时，会出现一个监控链接，如图所示:
图片特别说明:推出的app必须是已经在Gogle Play或Apple store上线投放广告的APP。
③注意
如果是浅度的应用内事件发起，会在app数据到达后自动解锁；但是支付等深度应用内事件需要白化后才能发起，如下图所示:
图片3.视频播放音量
①目标
尽可能让更多的用户观看视频。
②注意
图片这里特别提醒一下:为了完成视频播放，最终提高曝光度，建议初期以播放2s为目标推出视频，然后用6s推广视频。
③使用场景
●快速推广KOL或企业宣传的视频。
●品牌广告利用这个推广目标，前期预热7天左右，为后期提升品牌知名度打下基础。
4.线索收集
图片①目标
获取潜在客户的电子邮件或电话号码。
②收集线索，创建表格。
有两种风格:定制或通用。这里建议选择定制化的形式，展示公司的实力和特色，给用户留下不一样的印象。细节很重要。不要失去任何潜在客户。
图片图片图片上传logo，名字，标题，口号，如上图。
③使用场景
导语广告的主要目的是帮助广告主收集用户信息，因此特别适合金融、销售、教育、B2B等客户。
在抖音广告账号设置表单中，客户浏览广告时，也在APP站内添加客户信息，无需跳出APP站，大大提高了打开速度和互动性。
5.相互作用率
图片①目标
获得尽可能多的帐户关注或访问主页。
②优化目标
以关注度为目标考虑，粉丝的成本会相对较低。对于首页访问，用户在浏览首页后选择关注，说明对账号内容有一定的了解和认可，忠诚度比较高。
③使用场景
给抖音公司账户加粉。如果需要加粉也可以用这个功能。同时也可以添加网站链接，为网站引流，增加曝光率。
◆第三类:转型目标。
推广的目标是转化量。客户可以准确地跟踪用户在网站中的行为，如添加购买、下单和支付。是大多数电商客户的选择。
图片03
摘要
说到这里，相信大家对竞价效果广告都有一定的了解了。我来帮你总结复习吧！敲黑板集中注意力！
◆品牌知名度:访问量
主要是为了接触到更多的用户。适合客户:网络名人想快速推广个人视频，或者是给品牌加热，或者是给星火广告功能加粉。
◆受众意向:访问次数
不加像素也可以进行网站引流。适合客户:亚马逊或者独立站引流。
受众:应用程序安装数量
适合APP客户，目标是增加APP下载量或者深度推广。
◆观众意图:视频播放量
推广适合KOL或企业的视频，或预热或保持品牌热度。
◆观众意向:线索收集
收集客户的邮箱或电话号码。这类广告适合金融、销售、教育、B2B等客户。
◆受众意向:互动率
给抖音公司账户加粉。适合对抖音粉需求不断增加的客户。
◆转换金额
电商最重要的推广方式就是最终形式。适合所有电商客户。
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抖音竞价效果展示
◆客户背景
专注中东市场，目标群体为年轻男性，以男士日用品、男士配饰、电子产品为主，汽车相关产品为辅。产品单价40多美元，市场品牌知名度一般。
通过抖音竞价广告+精准定位+本地化运营，转化量同比增长600%。客户反馈:2021年，抖音交付效果超预期，交付成本下降近50%，销量增长近6倍。
图片你知道在抖音用哪种方式做广告吗？如果想要更个性化的营销方案，可以联系我们。或者如果你有任何关于抖音的问题，你可以在下面的留言板上留言。通往大海的路，小赞与你一路同行！
