2021年底，一件橙色毛衣突然在海外社交平台走红。
不仅席卷了整个抖音时尚圈，而且成为了一种潮流。
图/Instragam
随着视频从顶级网络名人到普通抖音创作者的传播，这件毛衣逐渐成为数百个视频的流行标签，并于去年成为FashionTok的时尚服装。
外界经常拿SHEIN和ZARA比较，甚至说SHEIN和ZARA走得很近，但从目前来看，SHEIN的市值远高于“大师”。
截至2021年10月底，ZARA的母公司Inditex一年的总收入约为290亿美元，而据媒体报道，SHEIN在2021年的收入约为157亿美元——也就是说，约为Inditex的一半。但目前Inditex的市值还不到680亿美元，远低于SHEIN 1000亿美元的估值。
据新京报报道，2020年，SHEIN是美国青少年第二喜欢的电商品牌，仅次于亚马逊。5月3日，SHEIN荣登美国iPhone应用商店所有应用类别下载量榜首，成为美国下载量最大的应用，超过了抖音、Instagram和Twitter，并遥遥领先于亚马逊。目前，其下载量在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的Android设备中排名第一。
一路狂奔，是什么支撑着SHEIN的迅速崛起？
01
“R战略”指导下的炸药突破战略
SHEIN产品的新品速度远远超过其他快时尚品牌。SHEIN每天都采用一种新模式。据介绍，SHEIN每天约有3000款新品，每周近2万款新品，遥遥领先于数千款同行。ZARA，快时尚的鼻祖，被业界顶礼膜拜。每周两次，每年可以做到12000款新品，这是SHEIN一周的新品量——这就是代与代之间的差距。
美国官网快时尚品牌新品数量和速度对比
02极高的性价比
SHEIN比其他快时尚品牌性价比高。以类似款式的女式上衣为例。SHEIN只卖7美元，ZARA打折后卖12.99美元。两个价格相差70%。
快时尚品牌女装价格带比较
03商业模式的突破
在业内人士看来，SHEIN的成功与其对现有商业模式的进一步突破密不可分。ZARA从设计到产品到货一般需要21-33天左右。据了解，SHEIN从产品设计、印刷到上架只需要14天，上架后生产并配送到消费者手中只需要7天。
ZARA和优衣库要支付高额的门店费用，SHEIN则淘汰了线下门店，改为纯线上运营。这种极致的追求也让它被奉为“快时尚界之王”。
SHEIN供应链流程
04
先留着吧。
跨境贸易在用户触达方式上经历了几个阶段。
第一阶段:广交会时代，中国商人和外国商人通过广交会这样的场合交流信息，达成合作，产生交易；
第二阶段:阿里巴巴时代，从中国黄页到阿里巴巴，马云最初做的是“网上广交会”；
第三阶段:SEO、易贝、亚马逊时代，中国商家在国外网站开店，通过广告和优化ROI的流量模式做生意；
第四阶段:自建独立站模式。企业建立自己的网站，运营自己的用户。
然而，SHEIN已经进入了第四阶段。依托自有平台，SHEIN拥有自主创新能力。APP促进新品销售，新品反哺APP流量。创新能力塑造SHEIN跟随和引领潮流，SHEIN本身也可以成为潮流。
目前SHEIN是北美仅次于亚马逊的第二大电商网站，也是中东地区最大的电商平台。中东人民虽然有钱，但对便宜时尚的商品毫无抵抗力。
SHEIN在脸书和Instagram上拥有超过2000万粉丝，抖音也是其主要阵地。“保持第一”不仅仅是把用户保持在自己的站点上，而是在所有渠道上与用户互动。不同网站之间的数据有一定的互通性，共同对同一群用户进行数字化，共同运营用户。
SHEIN的社交软件矩阵
05
创建SHEIN生态
社会化媒体
如今，SHEIN仍然关注社交媒体平台上的推广。
以Instagram为例。除了拥有官方账号，SHEIN还为不同国家和地区设立了社交账号。截至2021年底，Instagram上仅官方账号的粉丝数量已经接近2300万。SHEIN也是最早落户抖音的公司之一。今年3月初，#Shein tag视频在抖音上的播放次数已经超过200亿次，#sheinhaul播放次数已经超过42亿次，Shein官方抖音主账号粉丝数已经超过300万。
星星
泛娱乐时代，SHEIN深谙明星偶像的力量。虽然她没有明星代言人，但她的时尚却赢得了明星们的青睐。
SHEIN还与流行的名人合作-凯蒂佩里，里尔纳斯X，蕾塔·奥拉，海莉比伯和雅拉·莎希迪都在过去的一年里代表SHEIN。
KOL和UGC
SHEIN成功的关键在于KOL和UGC。
SHEIN还推出了与网络名人联合打造品牌的策略。通过与网络名人的不断合作，无论是音乐艺术家凯蒂·佩里和丽塔·奥拉，还是模特海莉·比伯等。，都投入巨资深度合作。借助网络名人的私人流量，SHEIN打通了各个圈子，从而提高SHEIN关键词的排名，最终达到转化率。
与此同时，SHEIN不忘社交媒体上的草根网络名人，尤其是在明星和头部的KOL加成幅度不稳定的情况下，她立刻将重心转移到带货的平民游戏上，给KOC免费送衣服试穿，给名人送专属优惠券，让传播更真实。通过与红人队合作，向目标群体投放定向广告，SHEIN也为自己的品牌实现了粉丝转化。
电子商务节
SHEIN每周三都会举办Instagram直播节目。去年，它还举办了由Renee Ariel和Fiona Zaring主持的Instagram Live活动，庆祝其成立四周年。在此期间，观众在观看时有机会赢取礼品卡和可兑换积分的衣服评论。
试销和批量测试产品
SHEIN先买用户，然后在自己的平台上测试。每一次测试都会让平台掌握更多的数据。
SHEIN有数以千计的新型号，虽然这些批次产品中只有少数能够问世。但是只要每天能卖出一个产品，这个产品就是成功的。
总结一下，SHEIN的商业模式就是通过数字化实现高效连接，将供给端和需求端匹配起来。它通过“小单快回”大大降低了库存压力，从而可以在终端为消费者提供出奇低价的产品，同时保证了相当的设计水平。SHEIN在生产端形成了由大量小厂组成的生产网络，在消费端通过“自建站+社交媒体”与用户保持高频互动。
