图/今日头条
随着夏季的临近，泳装这个品类即将达到一年的销售高峰。
根据Google Trend的数据，泳装相关的搜索从2月份开始大幅增长，每年的5-7月份是泳装类目搜索的高峰期，所以现在是泳装类目卖家预热的好时机。
根据欧睿国际的研究，到2020年，全球泳装市场将超过160亿美元，预计到2025年将增长到214亿美元。Statista对行业的预测更为乐观:预计2025年市场规模将增长至291亿美元左右。
美国作为主要的出海市场，已经孵化或培育了很多DTC泳装品牌，来自中国的Cupshe就是一个典型的成功案例。目前，Cupshe在脸书上拥有超过107万粉丝，更令人瞩目的是其DTC主网站的月浏览量达到百万。
除了Cupshe依托中国优质供应链的优势，它还有哪些优势？
品牌的成功来自于准确的定位。
就像SHEIN一开始尝试婚纱等不同品类，定位模糊混乱一样，2015年成立的Cupshe也经历了这样的“阵痛期”。据知情人士透露，起初Cupshe也是一个品种繁多的快时尚品牌，泳装只是其庞大SKU的一小部分。
然而，经过一段时间的运营和研究，Cupshe专注于泳装市场，专注于美国市场。相关数据显示，美国泳装产业总规模已经超过27亿美元。所以Cupshe通过自助深挖泳装市场，然后确立了品牌定位——品质、时尚、实惠。
据接近Cupshe的人士透露，这主要得益于Cupshe创始人赵黎明长期在美国生活，了解当地的消费习惯、审美需求和风土人情，品牌的设计团队也是本土化的，有利于Cupshe在捕捉一线市场趋势上的灵活性。
在受众方面，Cupshe有各种类别，有全职妈妈，有男性消费群体，有大码女鞋，除了z世代。
很快，在泳装垂直领域深耕的Cupshe就上了快车道。2018年，全球客户群突破1000万，两年后，GMV达到1.5亿美元。2021年，其应用也成为美国下载量最多的泳装应用，也是500强购物应用中唯一的泳装应用。
70%的销售额来自DTC独立电台。
与SHEIN或Anker不同，SHEIN主要依托其DTC网站，并没有过多布局亚马逊；Anker还是更依赖第三方平台，但Cupshe是“DTC和亚马逊”双管齐下。
在接受媒体采访时，Cupshe的高级营销总监曾透露，cup she 70%的收入来自其DTC网站，亚马逊只贡献了30%。
虽然Cupshe在亚马逊上的销量增长了131%，但你更应该关注的是，其DTC独立站的流量也飙升了41%。可以说Cupshe在直接面对消费者的DTC和通过平台销售之间找到了精准的定位和平衡。
比如，即使是同一款式的泳装，Cupshe在亚马逊上的促销战术和它的独立站在定价策略上完全不同。
事实上，Cupshe在DTC独立站服务或运营方面与亚马逊不相上下。比如很多海外消费者会批评独立站的退货流程不如亚马逊。Cupshe针对这一痛点优化了独立站的退货政策。比如国内很多独立站卖家用的都是粗糙不合规的玩法，比如发错货、空包、材料出海等。，严重影响客户体验。不过Cupshe在包装、客服等细节上还是下了很大功夫的。
不可避免的社交媒体矩阵
看来DTC品牌与社交媒体天然共生，尤其是泳装，有很强的传播优势。所以Cupshe忍不住布局社交媒体矩阵，打造自己的私域流量。
根据similar web 5月14日的数据，Cupshe社交媒体PC流量的一半以上来自脸书，其余来自YouTube、Pinterest、Reddit、Instagram。脸书显然是其社交媒体营销的主战场。
据相关人士透露，Cupshe的社交媒体营销的优势之一是在其品牌故事中使用客户反馈。
此外，Cupshe不会像其他品牌一样自己制作高质量的帖子，而是邀请用户和网络名人博主试帖并制作帖子。这些帖子往往会标注品牌或者添加品牌标签#Hashtag，可以增加品牌曝光度，接触到更多用户。
与此同时，Cupshe也非常注重在社交媒体营销中突出自身的品牌价值。比如Cupshe在推广产品的时候并不是简单的介绍产品。还通过视频突出产品的时尚感和上身效果，突出女性穿着泳衣自信的一面。而且Pinterest上的模特们总是洋溢着热情自信的笑容。
值得注意的是，除了KOL推广，品牌官网还有一个名为“Cupshe Cares”的专门页面，详细介绍了其标志性数码印花中使用的环保技术，以及其高品质的面料、符合伦理的工艺和可回收的包装。这符合可持续消费的心态，有助于他们更好地融入目标市场。
去年，Cupshe也宣布进军运动休闲领域，推出“海边别墅的周末”系列，根植于沙滩度假场景的品牌定位。显然，Cupshe准备探索新的可能性。
