申冉原创
作者|万琦
编辑|李
一集1分钟左右，不到20分钟就能看完整部剧。短剧也在付费。
以Tik Tok的短剧《超级安全》第二季为例。一个保安穿越到古代开始他的生活。第40集，面对反派吴朝世子的进攻和田雷30万士兵的围攻，保安杨友三从容不迫，大喊“开门当空，调夜”，随后一支长枪短炮、西装革履的队伍出现，向反派开枪。激战中，身穿安全服的主角突然出现在屏幕上，对着屏幕说:“家人，超级安全的末日来了，就在我的主页上。去看看吧。”
然后，支付屏幕弹出。画面显示10个摇币解锁本集，40个摇币解锁全剧。
Tik Tok可以买7个摇币，换算下来，一集的价格大概是1.4元。这部短剧有45集，41-45集只能付费观看。全部解锁需要5.7元，每集解锁需要7.1元。在内容长度上，优爱腾等长视频平台之前就存在的“提前点播”价格是3元一集。这种总长度不到10分钟的短剧内容，成本在6元左右，价格并不便宜。
12月初，Tik Tok被曝试水小品付费模式。今年年初，Aauto Quicker还在一些小品上推出了付费模式。
2020年以来，短剧热度持续上升，但一直被盈利模式所困扰。此前，短剧影视制作公司的商业模式略有不同，但都集中在三种类型:视频平台补贴、品牌广告和直播电商。对于传统影视制作公司来说，靠品牌广告和直播电商很难实现变现。至于平台，无论是让制作方承接短剧，还是让制作方完成短剧，与平台分账，本质都是平台在烧钱。
无论是短视频平台还是影视制作方，都迫切需要一种可循环的盈利方式。
让用户付费是解决短剧盈利问题的直接途径。但是现在，小品有信心让用户付费吗？这种新的“内容付费”模式能大规模运行吗？
小品已经负担得起了吗？
在影视行业，小品是一个发展坎坷的新物种。2019年被优爱腾短暂下注，随后制作方因关注度低、盈利难而望而却步。2020年，Aauto更快地加大了赌注，2021年，Tik Tok推出了几项针对创作者的新计划，增加了流量支持和现金奖励。短剧已经成为短视频平台拉动的新方式。
从新物种的发展来看，小品确实在生产和消费上都有所增长。
在消费端，涌现出大量播放量过亿的小品。根据Aauto faster 2021年第三季度财报，本季度有超过850部短剧被超过1亿人观看。其中，《你的眼睛我的眼睛》《我的黑白骑士》《双面影后》等短剧播放量高达2亿，《龙族二知行合一》总集数超过400集，播放量20.5亿。
制作方面，根据申冉和业内人士的交流，小品的制作模式逐渐规范，创作热情高涨。
很多短剧改编自轻量级网络小说。创作短剧的编剧宋媛媛说:“写50集剧本，每集一分半钟。如果有原著小说或漫画作为基础，一周就能看完。”业内人士表示，相比电视剧和电影，50集以内的迷你剧拍摄周期基本可以控制在10天以内，总制作成本大多在50万元左右。
相比传统影视剧一年的制作周期，上千万的投资成本，短剧的创作要容易得多。这些优势让一些制作人更倾向于制作短剧。制片人李要常年驻横店。他发现身边很多同龄人都转而投资短剧。不仅大量中腰影视公司瞄准短剧，一些MCN红人组织、广告公司也在陆续加盟。
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短剧的内容储备也在快速增长。根据2020 Aauto更快短剧生态报告，该平台包含超过20，000部短剧。截至2021年5月，Aauto更快的短剧作者超过62000人。
热度还在上升，但这一切还是要回归商业的本质——怎么赚钱？
这一直是困扰小品从业者的问题。据申冉介绍，短剧的变现集中在三种方式:平台补贴、品牌广告、电商直播。
根据多位业内人士的分享，有些小品是平台邀请制片方制作的。这些小品都是版权小品和定制小品，平台直接给片方提成和制作费。但一位制片方人士告诉深冉，平台其实是想通过和片方分账的方式来分担资金压力，也就是按照点击量来转化资金。换句话说，平台不想盲目补贴。
其他的实现方式，不好探索。在广告投放方面，某影视公司负责人告诉深冉，实际情况是品牌对短剧的认知度还不高，短剧广告整体还处于与平台商业合作的阶段。
在直播电商方面，通过短剧积累账号人气，然后进行直播投放，与其他短视频账号无异，投入成本甚至相对更高。此前有业内人士分享，短剧发展三年，能保持热度的红人不多，很容易吸粉、涨粉。如果没有新的内容输出，粉会迅速下降。
影视公司兔子文化CEO邱表示，“就平台而言，短剧的投入产出比尚未形成正循环的商业链条”。
这也是平台急于为短剧付费的原因。
“从平台的角度来说，为短剧付费是为了转嫁内容成本，成本和市场风险不是他们一个人承担的。”电影公司正梦文化CEO朱浩表示，作为电影制片人，他也很期待这种模式。“机制一旦形成，就会有很大的激励。生产的内容让消费者买单，才能形成正循环。”
“只要有十分之一的转化，实现的数据就好看。”邱对说道。
花钱看小品的人多吗？
真的有用户花钱买小品吗？
95后百合付费短剧。她告诉申然，她曾经在Aauto fashier画过一个甜剧，讲的是男偶像和助理的日常故事。她花了60快币解锁全集。最近，她在地铁上看完了热门短剧《一个恶妇的自白》。经过一个上午的奔波，她舔完了男女双方的糖果。她说:“狗血又上顶了。”
短剧可以快速传达甜、虐、酷等情绪，让一部分观众开心。虽然是新的内容模式，有了用户，也让付费成为基础。
目前短剧付费处于试用阶段。采取的模式大多是先用免费的短剧内容吸引用户，临近尾声时开始收费，或者对非虚构类文章的内容收费。支付的价格是通过摇币或快币来衡量的。折算下来，一枚硬币价值约为0.14元，每集价格在1.4元左右。
比如在Tik Tok，开放付费的《超级安全》第二季已经接近大结局，五集付费，一集10摇币，五集40摇币解锁。快手，热门短剧账号“玉儿账号”和短剧《彼岸七命七花》大结局三集都是付费内容，价格是20快币。还有一个账号。短剧火起来之后，会通过推出付费的自掏腰包的内容来套现。一集的自掏腰包价格是10快币。
是否收费的规则是，“要看前面几十集的数量。如果集数不够好，最后可能就不付钱了。”播放反应不错，达到百万级别，最后几集可以付费。”宋媛媛说道。
同时也有全集付费的短剧。手边的热门短剧《小娘子又是妖》分为上、中、下三个部分。每部约五集，用户总共花费90快币观看全集。
那么，利润是多少呢？
目前Tik Tok只有几部短剧付费开启测试，界面上没有显示购买人数，还不好判断。对于早前尝试付费看小品的，可以参考热门小品《小娘子又是妖》。目前，每个部分都有超过3000人购买，共有12399人购买。换算后可以通过用户付费获得约5.2万元的收益。
我手里的另一部短剧《彼岸七命七花》是三万三付费的。换算后，收入约为9.2万元。
这些都是平台上比较热门的头部作品。不管怎么算，相对于行业小品平均50万左右的制作成本，靠付费盈利还是相当困难的。从另一个角度来看，片方如果想通过用户付费获得50万左右的收入，需要按照结尾5集支付40个摇币，付费人数需要达到9万。能达到这样付费数字的小品很少。
同一个账号发布的不同小品的付费率差距也很大。Aauto Quicker的账号“小姐又妖了”已经有200多万粉丝了。虽然《小姐又是妖》的上映有一万多人付费，但它的其他一些剧集只有73人购买，折算下来的收入只有102元。
来源/Tik Tok，Aauto更快截图
靠付费短剧盈利还有很长的路要走。参考较早采用分账模式的网络影视剧，2015年，现象级网络电影《道士出山》仅花费28万元，分账票房就达到2800万元。分账剧《花盆里的厨师》投资1850万，分账一度达到7200万。两个标杆案例刺激从业者入局，但六年后受限于成本和风险。
不止一个从业者告诉深冉，他没有听说过业内付费小品的标杆作品。目前很难完全依靠付费来覆盖成本。除了平台补贴、品牌广告、直播电商等变现方式，短剧付费只是一种补充。
是的，你有钱景吗？
付钱给短剧，有“钱景”吗？
剧还在红利期，但用爆款带动用户付费是不变的规律。目前短剧中有一些爆款作品，但真正的很少，或者说“缺少一个模板作品”。朱浩说，在他看来，内部生态刚刚成型，做单付费会加速短剧的优胜劣汰。一些没有优质小品输出的账号，如果付费，势必会流失观众。
现在，网友在付费小品下的评论大多是在表达不满:第一次看短视频要收费吗？
“整个长视频用户群体的消费习惯都很难培养，更何况是用来消磨碎片时间的短剧。”一位行业人士表示。
相比2020年短剧刚刚爆发的时期，2021年，短剧的画面和制作都有了一定的进步，部分头部作品甚至达到了网剧的水平。从优酷与影视公司的合作意向来看，已经要求合作短剧的导演需要有拍摄长网剧的经验。
但从内容上来说，小品的进化并不大。有业内人士提到，小品的作用不是获取长视频的用户，而是撬动“低俗剧”的用户。他们喜欢体验快节奏的剧情，想要获得甜、爽、虐、震等情感上的满足。这就是短视频平台上小品流量高的原因。
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但这样的定位也让“剧情不能一直往上走，沉迷于狗血套路。”宋媛媛说。《2020 Aauto更快短剧报告》显示，甜宠、古风、校园等热门题材，以及《霸道总裁爱上我》、《手撕渣男》、《婆媳》等酷派戏剧节仍是主流题材。很多业内人士告诉深冉，小品还远未成熟。
邱也表达了短剧“追流量”与“好内容”的矛盾。“不好的低俗剧可以带动流量，让广告主为流量买单。但内容付费要看预期:观众可以充值，希望在这个平台上看到好的东西，这个预期需要一直吊着观众。”
他觉得短剧会长期在品牌广告和内容付费模式之间摇摆。“广告追求流量，更注重短期效果，而好的内容会影响平台的留存。”
这个选择题也是网络电影一直面临的。在互联网野蛮生长的那些年，打擦边球的作品层出不穷。为了获得更多的流量，降低成本风险，直到现在，仍然有很多创作者受困于猎奇题材。
在这道选择题中，一些短剧创作者别无选择，只能接受现状。宋媛媛分享说，那时候拍短剧，有一次导演拍男女吻戏的情节，非常专业，一场吻戏可以拍三个小时。当时她跟团里，半夜的时候，队里的人都困得蹲在路边，大家都在吐槽这种拍摄方式。但播出后，他们被打脸了。这部剧的剧情质量不高，但因为那一集有吻戏，有百万赞，所以带动了短剧火起来。她意识到“观众吃这一套”。
而创作者一味选择这种流量模式，很可能只会让短剧在“低俗剧”中一直旋转下去。
在短剧的幌子下，大量从业者已经上路，很多人靠低俗的剧情撬动用户分红。但是，如果他们想更进一步，激发用户持续付费，还是要靠优质内容。
*题图来自pexels。应采访对象要求，莉莉和李想化名。
