“电商+直播”的模式似乎已经成为国内各大品牌电商的标配，而在海外，这一领域仍然是一个亟待开发、潜力无限的商业领域。
在全球最大的消费市场，2020年美国直播电商总销售额仅为60亿美元，而同期中国直播电商市场规模超过1.2万亿元。一
但可以理解的是，直播电商已经成为不可逆转的全球化趋势。
美国母婴品牌
诚实的公司
在亚马逊Live开设了自己的品牌工作室，由品牌创始人、好莱坞知名女星杰西卡·阿尔芭亲自主持。通过直播，Jessica能够直接与客户互动，分享品牌故事，并在有趣的直播视频片段中植入产品信息。主要产品也展示在现场旋转木马图片中，以便观众可以及时加入购物车或立即购买。
对于中国卖家来说，在直播电商中的竞争力更为显著。作为中国直播电商的发源地，卖家经历了直播电商“从0到1”的洗礼，拥有丰富的直播经验和“先知”优势。一些触觉敏锐的中国卖家已经开始在亚马逊live上耕耘，尝到了甜头。
CE类别的中国卖家
2021年，黑五网一通过互联网红人在亚马逊直播上销售产品，成绩喜人:“直播效果很好。DOTD那天，我们配合直播，单场播放量大概在6000-7000观看，一下子冲到了第三名。”
亚马逊直播的轰动人物Stevenné认为亚马逊直播可以帮助她为观众提供简化的购物体验。另外，这不仅仅是一个卖货的地方。通过保持持续的直播，与观众建立真正的联系，你可以在亚马逊直播上建立自己的业务和品牌。
亚马逊直播红人
斯蒂文内
“如果你访问亚马逊，进入直播，你就会看到商品。不用踏着铁鞋也能找到想买的商品。当我在直播上分享我的宝宝时，我让每个人在我的聊天窗口中留下一个问题，然后我会回答这个问题，他们会说，'好的，我现在要把这个添加到我的购物车中。'他们让我知道，他们之所以立即购买，是因为我实时回答了他们的问题。"
那么，卖家如何开启亚马逊直播功能呢？如何通过直播帮助品牌曝光和销量增长？
01什么是亚马逊直播？
Amazon Live让买家可以在观看直播的同时轻松购买卖家的产品。在该功能下，卖家可以直接与买家聊天，回答关于产品的问题或获得买家的反馈。卖家也可以很容易地分享促销代码和优惠，以促进销售。这是与潜在买家实时沟通的有效方式。
申请亚马逊直播的两种方式
方法一:参加亚马逊出品的官方live系列。
方法二:品牌商可以通过亚马逊Live Creator应用自助进行直播。
2.显示Amazon Live的位置
在Amazon.com，电脑、手机和App都将在显著位置展示。同时，卖家也可以付费推广你的直播，吸引更多买家。
1.Amazon.com直播栏目。
2.产品详情页面
3.品牌旗舰店
3.亚马逊直播的优势
能够为买家提供互动直播体验，从而有助于:
增加销售额。直播过程中，所选商品的轮播图会显示在直播视频旁边，买家可以直接购买。
与观众互动。直播过程中与观看直播的买家聊天互动。
提高曝光度。吸引更多Amazon.com买家，通过互动直播打造您的品牌。
02如何做一个引人入胜的直播？
想要持续提升直播质量，打造一个吸引买家持续关注，成为品牌粉丝，进而可能形成购买的亚马逊直播，卖家首先要看完所有的直播指标，这样才能有针对性的优化直播。
亚马逊直播可以查看哪些指标？
卖家可以通过亚马逊Live Creator应用了解现有直播的相关指标。
如何提高亚马逊的现场表现？
1.直播前用练习模式安全练习直播。
2.排练您的现场内容，并与摄影师一起练习。你越舒服，就越能吸引观众。
3.当品牌通过自己的营销活动推广直播时，可以看出直播效果得到了提升。所以，分享你的频道网址，为直播增加流量，把你的粉丝变成亚马逊上的买家。
4.通过实时回复聊天消息或实时口头广播回复，直接与聊天或提问的亚马逊买家互动。
03常见问题
01谁可以使用Amazon Live？
你可以通过下载亚马逊Live Creator应用程序免费创建自己的亚马逊直播，也可以与亚马逊合作，让亚马逊制作直播。
在美国，拥有品牌旗舰店的供应商和完成亚马逊品牌注册的专业卖家都可以使用亚马逊Live Creator app。如果使用亚马逊制作的直播，通常最少要支付3.5万美元。请联系亚马逊账户经理了解更多信息。
02在哪里可以找到如何创建直播？
访问Amazon Live学习页面，了解可以帮助您在Amazon上成功生活的指南、短视频教程和现场问答。了解良好做法，例如建议的直播时长、使用聊天功能与客户互动的方式，以及如何避免常见的视频或音频问题。
03亚马逊网络直播费用是多少？
如果品牌使用Amazon Live Creator应用程序在亚马逊上创建自己的直播，则无需支付任何费用。如果要用亚马逊制作的直播，最低费用是3.5万美元。所有的直播都可以在亚马逊手机app的Amazon.com/live和亚马逊Live上找到。
04亚马逊上的直播显示在哪里？
亚马逊的客户可以在Amazon.com和Amazon.com的许多地方通过移动应用观看直播。所创建的品牌的直播会显示在直播中显示的商品的详情页上，也会显示在亚马逊客户浏览的各个广告位上。亚马逊制作的直播将在亚马逊上与内容相关的显著广告位置显示，如Amazon.com主页、活动页面和类别页面。所有的直播都可以在亚马逊手机app的Amazon.com/live和亚马逊Live上找到。
05客户如何关注我的品牌？
所有直播都会显示一个显眼的“关注”按钮，感兴趣的顾客可以点击这个按钮，了解他们在亚马逊上关注的红人、人物、品牌和兴趣的最新信息。关注一个对象后，对象直播时会通知客户。阅读更多关于“亚马逊手表”的内容。
06如何在亚马逊制作的直播中展示我的品牌和商品？
联系亚马逊账户经理，了解更多关于可用套餐和资格的信息。
07Amazon Live全年都有什么节目？
亚马逊制作的直播包括Today's Deals Live，大型促销活动直播，母亲节、父亲节、万圣节等节日直播，以及在其他特定季节时刻吸引更多顾客的直播，包括节日礼物指南。
卖家们，抓住潮流的脉搏，不要错过海外电商的新风口！如果你对亚马逊直播有任何疑问，请在评论区留言告诉边肖。
