作者|刘娜娜
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凯蒂·佩里(Katy Perry)、李尔·纳斯特X(Lear Nast X)、丽塔·奥拉(rita ora)、海莉·比伯(Haley Bieber)、亚拉·沙希迪(yara shahidi)都为其代言。抖音最大的明星艾迪森·雷也在他自己的频道上推广它。这个欧美明星争夺平台的品牌，并不是海外某大时尚品牌，而是一家来自中国的跨境电商——SHEIN。
最新数据显示，SHEIN在56个国家的App Store“购物”类别中排名第一，在124个国家排名前5。SHEIN作为中国跨境电商的绝对黑马，从2018年中国出海品牌50强榜单第24位跃升至2019年第14位、2020年第13位、2021年第11位，仅次于VIVO。
一件10美元的衣服，一个2美元的包，中国跨境电商施恩就像海上的“拼多多”，用低价诱惑迅速吸引了大量海外用户。这家电子商务公司2008年创立于南京，业务已覆盖欧美、澳洲、中东等220个国家和地区，成为与亚马逊比肩的购物平台。
平台上有欧美明星的中国电商。
2020年全球疫情处于困难时期时，“SHEIN Together”公益云演唱会在SHEIN App独家直播。演唱会上，凯蒂·佩里、莉尔·纳斯特、海莉·比伯、蕾塔·奥拉、亚拉·沙希迪等欧美最受欢迎的歌手在线表演云唱法。
这场针对疫情的慈善演唱会，其实是国内最大的跨境快时尚电商平台SHEIN举办的。
“SHEIN Together”慈善云音乐会
在云演唱会的画面中，除了欧美最受欢迎的歌手，页面上同时出现了购物选项，购物收入全部用于资助抗疫需求。但同时也可以看出，这次云益演出也是SHEIN为了打开欧美年轻市场而进行的一次线上宣传推广。
对于中国用户来说，SHEIN是一个非常陌生的品牌，但在海外，它已经是一个与亚马逊比肩的电商平台。去年10月，Piper Sandler在美国48个州调查了9800名平均年龄为15.8岁的青少年，发现SHEIN已经成为美国青少年第二喜欢的电子商务平台，超过了耐克、PacSun和Urban Outfitters，仅次于亚马逊。因为性价比高，成为HM和ZARA最强的对手。在SHEIN的最大市场美国，在谷歌上搜索它的用户数量是Zara的三倍以上。
SHEIN目前在海外市场的地位如何？
据应用追踪公司App Annie报道，5月11日，快时尚跨境电商SHEIN成功拿下美国谷歌平台下载量最高的购物应用。6天后，SHEIN甚至在美国iOS平台上超过了巨头亚马逊，成为当天下载量最大的购物app。截至今年5月17日，SHEIN已经在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的Android设备中排名第一。
一系列数据再次告诉我们，SHEIN早已成为中国品牌出海中的佼佼者，正在向海外市场输出中国实力和品牌魅力。那么SHEIN来自哪里？
2008年，许和两个合伙人创办了SHEIN的前身南京信息技术有限公司，此后公司转向跨境电商，专注于婚纱礼服业务。2010年收购SHEINside.com域名，专注海外时尚单品市场，此后业务发展缓慢。
2011年，网络名人经济的发展给SHEIN带来了更多的营销思路，SHEIN也建立了KOL推荐的营销模式，并在脸书、Twitter等社交平台上推广。随着SHEIN的总部从南京迁至广州，并自建供应链，进行面料开发、样衣开发、量产、品质管理、仓储管理、物流配送的全链条运作，SHEIN开始吸引更多投资者的青睐。
如果说，2019年之前，SHEIN还是个小伙子，那么SHEIN发展的爆发期，就是海外流行“房子经济”的红利。今年圣诞节，一位大观新视野的海外朋友抱怨说，她每天生活的法国还有9万新人。这两年很多人都选择在家办公，网购确实比疫情前流行。
2018年，SHEIN在中国出海品牌50强榜单中仅排在第24位。2019年跃升至第14位，2002年上升至第13位，2021年第11位，仅次于VIVO。到2020年，SHEIN的销售额已超过100亿美元，较2019年增长250%。2021年6月，SHEIN在美国的销售额占美国快时尚总销售额的28%，相当于HM和Zara的总和。
然而，随着SHEIN模式被更多玩家复制，疫情得到控制，SHEIN的下海之路除了“主场经济”红利，还会一帆风顺吗？
教亚马逊美国人网上购物，
SHEIN在中国教美国人享受网上购物。
国内外媒体都在形容SHEIN是小亚马逊或者第二个亚马逊，但是SHEIN并不直接模仿亚马逊，因为亚马逊的玩法已经成为过去，SHEIN实际上已经把中国的游戏化电商市场拿到了海外，所以SHEIN更多的是商业模式的输出，而不是模仿。
可以说，今天中国的网络购物早已演变成一种娱乐形式，用户在Tik Tok、阿Aauto Quicker和小红书等平台上观看直播和表演，在娱乐的同时进行购买。来自安徽的用户张佳告诉大观新视野，她先是在淘宝上购物，然后转到拼多多。今年，她已经习惯了在Tik Tok购物。“前不久，我想吃瓜看张兰的直播，却在她直播里给妈妈买了一件毛衣。”张佳强调，在她安徽老家，她身边更多的人在短视频平台上购物，这样“好玩，性价比高”。。
2019年左右，一些社区出现在抖音、Reddit和脸书上。购物者独立分享了如何以半价购买最新款式的服装和配饰，例如亚马逊上价值36美元的连衣裙。抖音的用户会在SHEIN网站上分享他们自己，他们只需10美元就能买到。抖音和谢恩是完美的婚姻。就像抖音直接与工厂店合作一样，SHEIN为用户提供低价，用户在抖音试穿的真实视频让买家准确评估自己是否适合这件衣服。
在过去的一年里，凯蒂·佩里(Katy Perry)、利尔·纳斯特X(Lear Nast X)、丽塔·奥拉(rita ora)和海莉·比伯(Haley Bieber)等网络名人明星都穿过SHEIN上出售的衣服，以帮助在SHEIN平台上推广。明星效应结合接地气的用户真实分享，海外媒体甚至说——“SHEIN刚刚把Zara炸得落花流水。”
海莉·比伯正在拍摄私人服务分享照片。
来自伦敦的大学生用户Jennie分享了她的经历。
首单9折，免费退货:该政策鼓励用户快速下单，可以无后顾之忧的冲动消费。
醒目的地方显示“每天1000+新”，吸引用户反复浏览产品。
提供货到付款服务，进一步强化杜绝冲动消费的可能性。
问问用户的兴趣，大数据算法会精准推荐更多产品。
开启消息提醒功能，用户会反复登录建立成瘾。
一周内再次登录可享受八折或八五折优惠，并鼓励用户创建账号。
可以看出，22岁的Jennie是SHEIN的主流用户，欧美年轻消费者更喜欢高性价比的服装。
一位海外华人在社交平台分享购物经验。
淘宝、拼多多等平台上的国内用户不再只是购物、点餐，甚至是生产原创内容的KOL。在SHEIN上，用户还可以因为自己的内容积累粉丝，成为网络名人。鼓励用户分享买家秀，有助于建立品牌忠诚度，为更多买家提供参考。
此外，SHEIN还抄袭阿里巴巴的“双11”，举办一年一度的“SHEIN购物节”。SHEIN还会邀请名人、网络名人、名人，提升品牌影响力，帮助平台冲刺销售业绩。
如果说亚马逊教会了美国人网购，那么毫不夸张地说，是SHEIN让美国人享受到了网购的乐趣，越来越多的离岸用户在SHEIN上走红，在网络名人中创业。
SHEIN模式的优势正在被消解？
在知乎上，有网友分享了SHEIN模式的树形图，我们可以清晰的看到电商的新模式链条。
图片来自知乎网友@JERRY
从这幅图可以看出，SHEIN把不可改变的东西握在自己手里；鼓励合作伙伴快速改变；把规模效应抓在自己手里；对合伙人来说没有规模效应的激励。SHEIN快速崛起的背后，其实是中国当前经济两大特征的完美融合:强大的制造业基础和发达的移动互联网营销生态。
在云演唱会的画面中，除了欧美最受欢迎的歌手，页面上同时出现了购物选项，购物收入全部用于资助抗疫需求。但同时也可以看出，这次云益演出也是SHEIN为了打开欧美年轻市场而进行的一次线上宣传推广。
SHEIN官方微博招聘合作伙伴条件
快:SHEIN出现之前，消费者对快时尚的印象是便宜，款式多，时尚快。但是SHEIN将这些特征提升到了一个前所未有的高度。SHEIN开创了实时零售模式，将一件服装从设计到生产的平均时间从3周缩短到至少3天。
多:在供应链的上游，SHEIN的生产合作伙伴，中国服装行业的企业，一直都有快速设计、布局、生产、制作的能力，不仅能快速生产新款式，几百件的小订单也能在一周内发货。不仅如此，SHEIN的服装款式之丰富也令人咋舌。
省:翻看SHEIN的网站，可以发现其产品从上衣、裤子、连衣裙到鞋帽配饰，平均售价只有十块钱左右。背靠巨大的销量，SHEIN在供应端拥有强大的话语权，通过批量订单大大降低产品的单位成本。
必须承认，SHEIN的出现让长三角的小厂商有了更多的生存机会。首先，相对于国际品牌，SHEIN对制造、包装等工艺要求较低，SHEIN追求的是产能和速度。其次，SHEIN的“每日提现+多劳多得”模式，让工人按件结算工资，扫描二维码记录每天的工作进度，通过SHEIN的供应链管理软件统一领取报酬，大大提高了工人的参与积极性。
自去年以来，SHEIN加强了与抖音顶级媒体在线名人和拥有7900万粉丝的Addison Rae的合作，发布相关短视频内容。在抖音，截至2021年4月，标签为#SHEIN#的相关话题内容视频数量已经达到65亿。点击这些标签，你可以看到有数千万粉丝试穿SHEIN衣服的抖音达人的内容。这些在网络名人中种草的视频正在为SHEIN吸引消费者。
在线名人顶级流埃迪森雷
中国海关和国家统计局数据显示，2020年，全国1.33万家规模以上服装企业累计实现营业收入13700亿元。2020年，中国服装及配饰出口总额1370亿美元。中银国际证券2019年一份研究报告中的数据显示，纺织服装行业年初就业人数约为600万人。据Media @ Hugo的跨界报道，国内约三分之一的服装产能都给了SHEIN，这种情况短期内不会改变。
SHEIN的出现，很大程度上可以看作是中国制造业的一次转型升级。未来，我们将会看到越来越多像SHEIN这样的“中国制造”脱去过去中国企业“代工”的形象，打造全新的全球品牌，向海外输出中国模式，进化为“中国创造”的成功案例。
虽然SHEIN成功的将中国的带货直播模式输出到海外市场，但是SHEIN模式并不是一劳永逸的。第一，中国制造业的劳动力成本优势正在逐渐消退。其次，SHEIN的社交媒体营销套路被越来越多的人模仿。从长远来看，当房子的经济红利消散，神秘感消退时，SHEIN将面临一个真正的挑战。
