受新冠肺炎疫情影响后，全球经济一直处于低迷状态，而随着新冠肺炎疫苗接种覆盖面的扩大，全球经济复苏的进程正在逐步加快。美国出台了多项刺激经济复苏的计划，起到了一定的作用，但也导致了通货膨胀的不断加剧，这也直接影响了美国消费者的假日购物预算。
首先，美国的消费趋势
购物应用Shopkick对2.3万多名美国消费者进行的最新调查显示，64%的美国人预计假期期间的支出将与去年持平，只有15%的人会增加支出。
下半年的假日购物季集中在11月和12月，人们特别期待黑五、网一、圣诞节末的促销，以超高的折扣买到心仪的商品。根据Shopkick的调查，61%的美国人表示他们计划在黑五购物，67%的人计划在Net One购物。有黑五购物打算的人，78%会倾向于网购。此外，57%的消费者预计将在网上进行大多数假日购物，其中73%的人表示亚马逊将是他们的主要购物目的地。
第二，紧张的物流成本增加。
根据美国零售联合会NRF的数据，美国人在2020年11月至2020年12月的“假日销售季”中花费了高达7890亿美元。据预测，2021年美国零售总额将增长10.5%至13.5%，其中电子商务销售额有望增长18%至23%，达到1.13万亿美元。
电商销售的增长势必带来包裹量的激增，“假日销售季”将给美国的物流系统带来巨大压力。近日，美国邮政局宣布，计划在10月3日至12月25日期间临时提价。优先邮件快递预计价格平均上涨2.3%，优先邮件价格将上涨5.3%。同时，10月1日起，一类邮件的投递时间将延长一两天。
除了美国的压力，其他国家也会面临供应链短缺和运输受阻。因此，根据Shopkick的调查，22%的消费者将在今年提前购物，25%的人预计在感恩节前完成大部分购物，10%的人预计在万圣节前完成购物。
显然，在2021年的假日季节，消费者会早早购物。跨境电商必须尽快启动旺季促销，提升全渠道和电商能力，才能提前拿到更多订单。亚马逊在旺季的各种促销活动已经开始见报。具体操作请参考边肖上一篇文章。
旺季巨大的流量谁不爱！但边肖认为，在此之前，卖家应该首先结束严重的价格战，同时，彻底了解并利用亚马逊的最新政策，为商店寻求更多利润。
首先，拒绝内卷！卖家要自救！
今年4月以来，亚马逊卖家陷入价格战，6月达到高潮。受限于头衔的影响，他们的掌门人卖光了库存，以超低价加入价格战队伍，导致很多卖家利润严重下滑。
9月疯狂运费——海运费将破30；库容再降，三倍的仓储费就来了；广告费会上涨50%左右；利润大幅缩水，这些实际情况给了卖家一个打击。许多卖家已经觉醒，将价格提高到合理范围，有的涨幅达到10%。
一位卖家表示，“Q4亚马逊商店的产品价格应该适当调整。物流成本、仓储成本、广告成本增加，不涨价真的会变成搬砖人。”
其次，阅读亚马逊的最新政策，并加以利用。
延长返回时间
Amazon.com宣布将更新2021年“假日销售季”的退货政策，即延长退货时间。以下为公告:
2021年10月1日至2021年12月31日期间购买的大部分产品，在2022年1月31日前都有资格退货。请访问卖家中心，了解更多关于延长假期退货政策的信息。
显然，这一公告可以让消费者有更愉快的购物体验。但是对于卖家来说，退货危机增加了，成本也增加了。面对喜欢钻平台退货政策漏洞的买家，卖家一直处于劣势。因为平台对买家的保护，卖家往往是既有钱又有货空。
帮助卖家处理库存。
Amazon.com宣布，亚马逊卖家增加了两种价值回收服务选项:翻新和清算。以下为公告:
自2021年9月9日起，新增两种价值回收服务选项，适用于处理未售出的库存:
翻新。合格买家退回的产品，如果是全新的状态，需要小修小补，然后会退回到可销售状态，不需要卖家付款。
清算。合格的产品将通过可信的供应商进行批发清关。如果产品被清算，回收的价值将被转移到卖方的账户。
此举旨在帮助卖家处理未售出的库存，不仅可以节省管理存储的成本，还可以将对IPI分数和存储限制的影响降至最低。
帮助卖家清仓。
Amazon.com和Europe.com宣布，亚马逊改进了奥特莱斯交易提交流程，以促进剩余、积压和清仓产品的销售。以下为公告:
为了帮助卖家更好地利用Outlet交易来促进销售，亚马逊改进了Outlet交易的提交流程。鉴于在奥特莱斯交易中买家会选择购买降价产品、积压产品和清仓产品。创建代销店交易可以帮助卖家清理多余和过时的库存，盘活现金流，降低总存储成本。
官方库存清理方案，多重流量入口！
出口页面
Www.amazon.com/outlet官方网站
2.在搜索框中搜索关键词，如“库存过多”、“直销店”
3.今天的交易页面导航栏也有Oulette
当然，亚马逊对卖家并没有那么无情。夏末销售将在美国、英国和欧盟推出，以吸引更多买家购买以服装、鞋子和户外用品、草坪和花园产品为特色的奥特莱斯交易页面。而且，符合ASIN图像质量标准的产品可能会在上述促销活动中占据显著位置，从而增加销售机会。
旺季多囤货是趋势，但是库容又下降了。以光头仓储费来看库存，亚马逊卖家应该积极参与官方的库存清理，也应该利用站外资源，双管齐下，快速清理库存。
卖家史蒂夫，他的产品是筋膜枪。由于更新换代，老型号成了滞销品。在亚马逊销售近一年半，星级4.5。上市排在小类前30，整体表现还不错。在同行的介绍下，Steve找到了AMZKE迅科进行自己的清仓计划，选择了五折促销。效果不错，一周就下了近200单。
由此可见，卖家在选择站外平台引流或清仓时，要考察deal station的用户量，买家群体是否与自己的产品相匹配。同时也要看平台能否多渠道展示海外引流，能为自身带来更多衍生价值，比如邀请评论。
哪些是买家退回的，哪些是卖家自己选择错误造成的积压，哪些是季节性升级造成的多余，哪些需要清仓等等。亚马逊已经考虑到了这些产品的目的地。这不是爱吗？或许，它用沉重的爱鞭笞亚马逊卖家，用规章制度约束他们，让他们坚强勇敢。
