今天就来说说亚马逊卖家最看重的流量入口。
数量是卖家一生的追求，而获得数量的前提是买家看到你的产品，点击了解产品的情况，然后选择下单交易。在这个过程中，让买家看到自己的产品是一切成功的标杆。那么买家在哪里可以看到你的产品，这条路径是什么？小V会从亚马逊自己的流量入口和亚马逊以外的渠道给卖家讲解。本期从亚马逊站开始。
亚马逊上有多少流量入口，哪些是卖家忽略的？
小V今天就一个一个查卖家。
搜索流量
搜索框承载了亚马逊上80%以上的流量，是买家获取产品信息最常见的方式。买家通过关键词获得搜索结果，从中选择不同的商品，所以搜索流量是卖家能抓住的最大流量区域。
当然，搜索流量有两种，一种是自然流量，一种是广告流量。
自然搜索流程
不需要付费，纯粹靠列表的相关性和表现来决定是否展示给用户，排名多少，也就是卖家常说的关键词自然排名。
在关键词搜索结果中，自然排名位置的数量远远多于广告位置的数量，因此占据了更大的搜索流量份额。
影响关键词自然搜索排名的因素有很多，比如相关性，即与买家搜索关键词的匹配程度。基于算法对列表的理解，只有关联度高的商品才能展示在买家面前。
但是，即使产品关键词高度相关，也不一定排在前面，因为上市的表现也在发挥重要作用。
上市的表现具体指的是某个关键词下产品的点击率和成交率。其中点击率涉及价格、主图、标题、星级、投放方式；点击后交易是否发生，主要取决于列表的内部表现，包括其他图片、五点描述、描述、具体评论等等，这就涉及到列表的优化。
对于关键词搜索流量，目前卖家有两种方式介入。一种方法是选择一个给定的词，通过滑动和购买来提高该关键词下的列表排名。
另一种是找一个自己产品排名靠前的关键词，做一个下拉框进行词语联想，引导买家搜索该关键词，让自己的产品出现在前面。
关键词广告流量
与自然流动相比，本质上是搜索的结果。广告位一般都比较高，即使你的产品关键词比较低，也可以通过争取广告位达到搜索结果第一。
但是广告位是通过广告争夺的，也就是竞价。不仅要付费，亚马逊还有自己的一套算法规则，而不是一次性全部竞价。
广告也需要优化自己的列表，从标题、价格、主图，到五点描述、细节、其他图片、评论，都需要找到合适的广告关键词，否则Acos不是闹着玩的。
建议新品上架先运行自动广告，查看亚马逊对上市的了解，找出榜单关键词，及时调整。积累了一定的数据后，优化房源，再打开人工广告。
列出流量
除了买家的搜索框和个性化推荐，亚马逊首页还包含很多列表，也是卖家获得买家青睐的流量入口。
目前亚马逊上的列表条目主要包括:
1.畅销书
2.新版本
3.行动者和震撼者
4.最渴望的
5.礼物创意
其中，卖家最关心的是畅销书和新发布的作品。畅销书既有大类，也有小类，一般只和销量挂钩。近期销售额和最近90天累计销售额考核，可以带动关键词排名，所以也是很多卖家追求的目标。通过增加销量，可以提高畅销书的排名。
新发布，新品飙升榜，顾名思义就是潜在新品排行榜，主要衡量新品的情况和潜力。
虽然更多的卖家是通过这些榜单来选择商品，但亚马逊在榜单顶端的独特标识也是顾客信任的基础，不容忽视。
折扣产品流入口
除了列表流量，亚马逊当然还有专门的入口。亚马逊的特价页面主要分为:今日交易、闪电交易、储蓄与销售、优惠券和Prime早期访问交易。
1.今日交易
Spike的顶级位置，传说中的镇店之宝，有自己独特的标签，每天有限的广告位，六个左右，持续24小时，成为真正的赢家。
这个职位是免费的，所以你需要向投资经理申请。对于卖家来说，更难估计的是库存问题。
2.闪电交易
也就是传说中的秒杀，通常一次150美元，会增加特殊节日的成本。有自己的进度条。
这个秒杀可以自己报，但是时间表是亚马逊。卖家可以选择在秒杀开始前一天取消。如果时间不满意，卖家可以选择取消，最好是上午或者中午，但是取消太多也会导致举报受限。
3.储蓄和销售
也就是BD，因为免费，周期长达14天，所以被认为是所有秒杀中性价比最高的。目前还是向投资经理汇报的审计方式。
一个月最多能报两次，部分产品不能参加，对备货数量还是有要求的，但好处是14天内缺货，可以重新上架，持续运行。
4.优惠券
亚马逊设置的优惠券页面，卖家为每张优惠券支付0.6美元服务费，可以出现在亚马逊的优惠券页面，具体商品页面也会显示优惠券字样。作为一个新的流量入口，会吸引一部分寻找优惠的买家。
但随着券报产品越来越多，排名靠后的房源基本被忽略。目前有一些排名靠前的手段，很多卖家用这种方式来促进销售。
5.Prime早期接入交易
prime会员也有进度条，时间是六个小时。吸引的用户多是prime会员，效果不如前几个。
相关流量条目
所谓关联流量，就是指出当前在房源内部的流量位置。通过这些阵地，卖家可以实现自己产品之间的相互导流，也可以从别人的房源中挖客户。当然，进入你房源的用户也可能是被竞品吸引。
的自然关联位置
和搜索结果位置一样，这个位置也分为自然关联位置和广告关联位置。其中，自然位置是新型号、经常一起购买、购买了该产品的客户也购买了该产品以及查看了该产品的客户也查看了该产品，这些位置通常用于电子产品中。
新型号
是新产品摩擦老产品的流量，是打算用来升级的。但目前也是一些卖家用来蹭大牌产品尤其是电子产品流量的方法，需要VC账号来完成。
经常一起购买，购买此商品的顾客也购买，查看此商品的顾客也查看
这三者在性质上非常相似，都反映了买家的浏览和购买偏好，一般通过重复购买和追加购买来实现。
不过不同的是，一起买的通常是配套产品或者主要配套件。一起买买往往是同一种产品或者类似的配件。反复看，同类产品的竞品居多。很多卖家会在不同的账号使用相同的产品来抢占这部分流量。
广告的关联位置
我们通常说的是位置。亚马逊的广告位分为两种，与该商品相关的赞助商品和4星及以上。虽然都是广告相关的地点，但是两者最大的区别就是问题。4星及以上需要4星以上。
广告和上面的很像，只是从关键字改成了ASIN，不需要匹配。
但无论如何，相关流量也是亚马逊卖家追逐的流量入口，很容易从竞争对手的列表中吸引客户。摆放的时候注意摆放比你的稍微差一点的竞品。
亚马逊的流量入口其实主要分为搜索入口，代表关键词；版块入口，各种列表和独立页面；关联门户，亚马逊在列表中设置的各种关联位置，减少跳出。
熟悉这些流量入口，不断尝试挖掘自己产品可以抢占的流量阵地，是卖家获得源源不断的流量，促进订单的关键。
