从某种意义上来说，一个从来没有在亚马逊平台买过东西的卖家，就是一个不合格的卖家，很难真正站在消费者的角度去理解运营的本质。
在成为亚马逊的专业卖家之前，我们需要成为这个平台的买家，知道买什么，去哪里买，也就是流量入口。从某种意义上来说，一个从来没有在亚马逊平台买过东西的卖家，就是一个不合格的卖家，很难真正站在消费者的角度去理解运营的本质。
那么，亚马逊有哪些流量入口呢？如何获得？
在本文中，NIKI老师将以台灯为例，从客户的角度来看亚马逊的流量入口以及相应的运营策略。
第一，搜索流量
搜索流量分为自然流量和付费流量。自然搜索流量主要看关键词权重，付费搜索流量是权重不够时靠钱的动作。当我们在搜索框中输入台灯时，会出现以下截图:
如果一个顾客想为卧室买一盏灯，那么有80%的概率他会直接点击客厅的台灯，这就需要我们卖家做好以下三件事:
1)与产品本身属性一致，会自动跳出输入核心词的词，必须完整出现在标题中。
2)需要在文案中以改变顺序或单复数的形式出现。
3)该词需要出现在人工广告中
这样才能在广告投放的同时快速增加关键词的自然权重。当然CTR和CR的曲线要更好。
第二，关联流量。
链接流量，简单来说，就是客户点击产品A，然后在产品A下面看到产品B..即使新房源和旧房源的搜索位都在首页，数量上也会有很大差异。这是主要原因。
以这部分为例，接下来我会写一篇文章解释亚马逊关联流量的入口以及相应的玩法。请继续关注。
第三，处理流量
在亚马逊的主界面上，顾客无需输入任何关键词，就可以看到亚马逊的折扣入口，就像淘宝的秒杀界面一样。据说有20%的客户会直接进入deal的界面，而不是输入某个关键词。
在推广期间，亚马逊的主界面上甚至会同时出现五个这样的入口。当我们点击进入交易界面时，我们可以看到:
除了今天的交易，亚马逊还为客户提供了其他六种选择，即优惠券、续订dr als、奥特莱斯、仓库交易、数字交易、woot！交易，今天就来了解一下今天交易下面的折扣类型吧。篇幅有限，后面再逐一讲解其他六个。
第四，排行榜流量
亚马逊官方榜单有五个，分别是销量榜、新品榜、飙升榜、愿望榜、新品榜。该列表每24小时更新一次，一些运营会利用该列表选择产品，并决定产品包装是否需要礼品属性。然而，事实上，许多亚马逊客户会参考他们也选择购买的产品列表，尤其是在圣诞节期间。亚马逊之前的主界面，没有新品列表和销售列表。这两个列表被添加到亚马逊的主界面也是一个非常明显的信号。进入榜单，进行必要的购买，评估，做好CR是最基本的前提。稍后，NIKI老师会详细讲解如何进入名单。
第五，导航流量分类在左边。
分类导航左侧，我们以台灯为例。看下图:
我们可以清楚的看到，左边的屏幕物品基本都是台灯的属性，每个属性的划分都是亚马逊制定的一个规则，要求我们的卖家在制作批量上传的表格时，按照亚马逊的要求填写一些标准值，这样当客户输入关键词+屏幕物品时，我们的产品就可能呈现出来。
既然我们已经决定在亚马逊上卖东西，那么作为一个专业卖家，我们既要了解自己的消费者，也要了解平台和产品。今天我们简单罗列了一下词条和逻辑，然后慢慢揭开亚马逊。
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