今年受疫情影响，prime day推迟到下半年，集中在最后一个季度与黑五和网一。为了帮助卖家更好的销售产品，亚马逊平台也会做好宣传，平台的流量会前所未有的爆满。
对于卖家来说，在这个旺季抢占更多流量，提升产品销量是至关重要的一环。因此，边肖为大家梳理了九大流量入口，让卖家对引流有一个全面具体的了解，可以选择最适合自己产品的引流方式。离旺季只剩一个多月了，抓紧时间准备吧。
亚马逊流量入口主要分为两部分:站外流量和站内流量。
一、站内流程
1.搜索流量
是指用户在Amazon.com搜索关键词进入产品列表的流量，包括自然搜索和广告搜索。
自然搜索的影响因素在于产品的关键词和排名。关键词可以匹配目标受众，排名可以引入更多流量。这就需要卖家根据不同的需求来设置关键词。
比如前期可以用宽泛的关键词增加曝光，后期用精准的关键词增加转化率。
排名可以从优化列表页面开始，包括图片，五行描述，详细描述。一个完美的列表页面将有助于提高产品排名。
广告搜索就是用户在搜索一个关键词的时候，会在搜索结果的头部和中间看到带有“赞助商”标志的列表位置，这就是搜索结果中的广告位置。
卖家提高广告位最简单有效的方法就是提高CPC广告中每个关键词的竞价价格，增加每天的广告预算。
2.关联推荐流量
指:用户通过别人的商品进入你的房源，亚马逊系统会通过用户的消费习惯匹配推荐的商品。
亚马逊列表详情页的相关流量主要存在于四个地方:浏览相关流量、购买相关流量、广告相关流量、对比相关流量。
由于系统推荐的商品一般都是关联度高、价格区间相近的商品，卖家要想抢占这部分流量，就要从商品的差异性入手，在商品属性项中完整准确地填写商品信息，突出商品的独特性，比如功能差异、外观的独特设计等。
3.车站广告
亚马逊的站内广告包括:付费商品广告、标题搜索广告和商品展示广告。
付费产品广告:是卖家最常用的广告类型。广告会在移动端和电脑端同时展示，标有赞助商的产品为付费产品广告。
标题搜索广告:基于亚马逊搜索，是一种图文结合、优先于其他搜索结果显示的高曝光展示方式，适合品牌商使用。通过该广告，卖家可以将流量引入亚马逊品牌页面、定制网站和畅销商品页面进行购买和转化。
产品广告:基于产品和买家兴趣，而不是关键词的广告，只针对VC卖家和VE卖家。它比付费产品广告和标题搜索广告有更多的显示区域，可以显示在产品详情页、买家评论页、亚马逊以外的网站的侧面和底部，以及优惠信息页的顶部。
4.活动推广流程
参与亚马逊平台的活动，还会获得推广流量。
例如交易/最佳交易/当日交易和各种假日促销。卖家可以选择一些销量好，有竞争力的产品参与，会得到不错的效果。
5.排行榜流量
亚马逊五大榜单:
销售清单
www.amazon.com/gp/bestsellers
新热卖榜
www.amazon.com/gp/new-releases/
销量飙升榜
www.amazon.com/gp/movers-and-shakers/
愿望单
https://www.amazon.com/gp/most-wished-for/
礼物单
www.amazon.com/gp/most-gifted/
前三个与产品销售挂钩，愿望清单是添加到愿望清单中最多的产品，礼物清单包括包装精美的产品。卖家可以根据自己的产品选择流量入口。
6.左侧分类导航交通
分类流量是用户从首页选择类别，然后在不断筛选的情况下缩小搜索范围，最终找到产品。
比如用户想买一台笔记本，就搜索关键词“笔记本”，搜索结果包括笔记本和笔记本电脑。这时候他需要点击左边的品类导航进行二次筛选，直到找到想要购买的商品。
导航和搜索栏搜索是消费者最常用的方式，其流量早已超过促销广告带来的流量。
第二，站外流动
包括各大社交媒体、Google、Deal网站、EDM等流量渠道。这些渠道大致可分为以下三种排水方式:
1.车站外的广告
例如，在脸书、YouTube、Instagram等社交媒体平台上投放广告。，利用平台庞大的用户数量，推广产品，将平台的流量引入亚马逊店铺。
2.异地推广
以优惠活动的形式吸引用户点击商品链接购买，可以分享到Deal网站上，因为这个网站本身就聚集了大量的买家，他们大多购物欲望强烈，属于精准买家。
3.站外评估
与真人测评机构合作，为产品测试带来更多好评，从而提高购买转化率。
目前市面上有相当多的私人或者小工作室的评测，这些评测资源普遍质量不高，经费没有保障。很多博览会选择MF免费评价这样的平台，资源优质，售后服务好，公司运营大，资金安全更高。
了解这9个流量入口后，关键是要知道它们是如何影响产品排名的，以及如何运营。
三、亚马逊商品排名规则
亚马逊的商品排名主要包括以下三个排名。根据不同的排名场景，会给卖家带来不同的销售影响。
01亚马逊关键词自然排名
影响关键词排名的因素有四个:销量、转化率、产品相关性、满意度。
销量和转化率是所有流量入口的终极目标，而产品相关性体现在房源页面，满意度体现在星级和评论数量。也就是说，除了流量入口带来的销量和转化率，卖家还需要完善房源页面，建立良好的商品评论。
02亚马逊BSR类目排名
是指产品在某个品类下的销售排名，不同品类下可能会有所不同。影响BSR的因素是最近的销售数据和历史销售数据，而其他因素如评论、评级和价格不会影响这一排名。也就是说，要稳定或提高BSR的排名，就必须保持长期稳定的产品销量。
03亚马逊广告排名
这个排名结果是基于亚马逊的历史点击率。卖家为了提高广告的排名，可以提高当前商品的竞价价格或者增加广告量，比如保证房源页面完整，日常预算充足，有资格赢取Buy Box。
旺季临近，卖家肯定忙着报名活动，备货，但是别忘了引流也是很重要的一个环节。卖家需要根据自己产品的属性，选择能够获得更多流量的流量入口，打一场胜仗。引流后，重点是转化率。要提高转化率，复习是关键因素。可以选择最安全的真人测评方式，降低删除概率。卖家确实可以在短时间内提高产品排名，避免在其他流量入口出现失误，抓住旺季的大好机会。
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亚马逊9大流量入口，赶上了卖家旺季几十倍的暴涨。
