来源:AI财经社
02:16原标题:短视频极速版用20美分困住几亿人
来源:AI财经社
每天晚饭后，是韩枫最无聊的时候。他一个人躺在床上，拿出三部手机，在眼前一字排开，打开三个app:今日头条极速版、Tik Tok极速版、Aauto更快极速版。
极速版和原生软件的区别在于内存小，功能简单，最吸引用户的一点是可以赚金币换钱。
只要韩风机械的滑动点击它们，钱就会以代币的形式一个个的增加。现在，他已经在大大小小的三部手机里安装了七个赚钱速度app，他已经很清楚哪个收入最高，哪个赚钱最快。
五十多岁的韩峰生活在甘肃一个人口不多的小县城，儿子在外地工作。对于他来说，他把空想象中的日常生活填满，已经成为一种习惯。“闲着也是闲着，赚点小钱能提升他的幸福感。”他说。从早上8点到晚上12点，只要有空，他就努力让时间“有价值”。
和韩风一样，分布在三线以下城市的中老年人群，是Tik Tok、阿Aauto Quicker等短视频巨头争夺的下沉市场用户。
2020年12月官方数据显示，中国网民规模为9.8亿，而今年一季度，短视频App行业月均人数已达8.3亿。短视频App剩下的扩展用户空不多，一二线城市用户接近饱和，在更大的下沉市场困住用户是最好的选择。
为此，短视频巨头们设计了一套复杂的计算公式，对观看视频、邀请好友等行为标注不同的金币价值，以此来刺激对收入敏感的用户，让他们投入其中。中信证券发布的《互联网App运营数据跟踪月报》显示，2021年3月，Tik Tok MAU数为6.22亿，而极速版为1.82亿，体量不容小觑。Aauto Quicker的数据更夸张。Aauto Quicker的主站MAU是3.45亿，而极速版是2.71亿。
但是，极速版的上亿用户花费了大量的时间，最后并没有获得多少利润。韩峰说，“我在Aauto快的快车版一天赚30美分，在Tik Tok快车版一天赚40美分。”
“羊毛党”以为便宜，其实是短视频平台困住了他们。
图/视觉中国
赵衷极速版
凌晨5点半，在山东某小镇的应时还在半睡半醒中，于是她拿起手机打开了Tik Tok快报版。她熟练地打开屏幕下方的“来赚钱”，分配到当天的任务，点击签到，200金币入账。
这是她连续签到的第三天。如果她再坚持27天，签到金币奖励叠加到4188。事实上，即使你不能像应时一样习惯性地每天打开它，Tik Tok极限版App也能强迫你提醒你。只要在值机页面开启值机提醒，金币价值就会增加266。同时，App会自动获取用户的日历，每天早上8点响铃。
在洗脸刷牙之前，应时的日常活动包括看广告和看Tik Tok极速版的直播。当然，这些可以获得金币。
AI财经尝试了“看广告赚金币”的任务。一点钟点开，马上播放一个房产广告，30秒领取金币奖励。如果一本太少，平台会提醒你再看一本，然后会有一个小说类的App广告进入目标区域，下方提示“立即下载”。看了两个广告，500金币可用。
应时频繁参加“看直播开宝箱”，就像洞穴寻宝一样充满未知。当新用户第一次点击进入直播间时，会有一个宝箱掉落，里面有188个金币。之后能拿到多少，什么时候拿到，全靠运气，但已知最多能拿到662金币，一天能开十次。
Tik Tok极速版的任务千奇百怪。比如“吃饭赚钱”，其实就是在早上、中午、晚饭、宵夜的固定时间打开App。点击页面上的美食图片，你就“吃”到了。四顿饭加起来，一天可以得到181个金币。“购物赚钱”，需要浏览页面低价商品90秒才能获得200金币。应时每天可以“购物”10次，她每天“购物”可以获得2000金币。
然而，应时为“步行赚取金币”的任务付出了最多。Tik Tok极限版将读取系统的“步计数器”的内容。以真实步数计算，1000步可以获得800金币。为了完成这个有回报的任务，她每天都要四处走动。“以前懒得出门，但有了这个任务，再懒也要出门。”
与应时不同，来自江苏的费翔玩了快三年，画的更多的是Aauto快极速版。今年四十多岁，上班主要写材料，工作不忙。三年前，他从其他手机应用上被Aauto更快的“看视频就能赚钱”的广告吸引，从而开始了在Aauto更快的赚羊毛之旅。
平时他每天刷视频差不多2个小时，有时候都是晚上12点。这时候Aauto Quicker极速版会开始不断提示“深夜了”，但他还是会再刷一个小时。
费翔发现，Aauto Quicker和Tik Tok的赚钱任务是不一样的，但是在刷视频的时候，屏幕左上角有一个红包挂件，外围是一个圆形进度条。进度条的旋转速度是不固定的。转一圈有时需要几十秒，有时需要几分钟。视频不能自动连续播放，需要不断刷，金币才会源源不断的进来。
不过说到兑换现金，Aauto快行快行版和Tik Tok快行版两个平台却出奇的一致——1万个金币只能兑换1元钱。
在Tik Tok极限版中，一个20秒左右的短视频只能获得8个金币。这意味着，如果不做其他任务，想要获得10000金币，需要刷1250个视频，需要将近7个小时，而这些小时只能换来1元的收入。
所以，为了利润最大化，应时每天除了刷视频，还坚持做其他工作。平时她一天赚五毛钱到1块钱，节假日或者周末报酬会翻倍，一天赚五六块钱。她一年总共挣了400多元。
相比之下，费翔挣得要少得多。刷了三年的Aauto快行版，每天花2个多小时，积累了200多块钱现金，平均一天赚两毛钱。
图/视觉中国
带平台的游戏
陕西某县52岁的小学教师张瑶也被这款短视频应用绑架了。
半年前，她开始接触这些app，现在每天刷短视频2小时左右。每天，当我起床睁开眼睛，张瑶会第一个检查。她还会在极限版App上看小说。小说内容是什么并不重要。反正她一直刷回去就能拿到金币。但是一天下来，她只赚一两块钱。
张瑶的女儿小米很理解这一代人的做法:“你觉得他们配不上这一块，但对他们来说，他们赚的是一分钱。与年轻人相比，他们不在乎自己的时间和精力。”
更聪明的“羊毛党”已经开始寻找更划算的赚钱方式。“刚开始上班拿个旧手机刷，后来发现看视频根本不赚钱，除非有几个手机。”费翔说。他还发现，看视频的时候，很多视频只持续一两分钟，往往视频播出后，还没跑完一圈就会停下来。“我也很聪明，所以我就是看那些10多分钟的瑜伽长视频。”
韩枫的方式比较特别。他只看广告。在Aauto Quicker Express版上，他看一个广告获得了100个金币，而看一个短视频却只有几个金币。通过比较，他找到了门道。“这些软件本来就是靠广告赚钱的，所以看广告肯定效果最大。”这些广告也确实非常准确。正是因为看了广告，韩枫才知道“点淘”和“番茄小说”也能赚钱。下面弹出下载链接，自然就下载使用了。
然而他们不知道的是，平台对这些“小聪明”早有防范。随着视频观看时间的增加，费翔的进度条速度越来越慢，金币收入也越来越少。每个月获得的金币达到一定数值后，不再叠加。“一个手机一个月只赚20块钱，最后连手机钱都赚不回来了。”
在Aauto更快速版的一个秘密角落里，AI财经发现了这个活动规律:同一个用户每天都有一个奖励上限，以付费或页面公告为准。“他们通过一些设计把你控制死。”费翔说。
韩风是被撤退速度控制的。金币增长很慢，但是提现越来越慢。他回忆说，第一次注册使用时，短短几分钟就积攒了十几块钱，几秒钟就能提现。
但越是积累金币越难，提现之路越长，有时需要一个多月才能到账。韩风已经看到了自己作为老用户的价值在慢慢降低。“当然，新用户是有优惠的。谁在乎老用户？”
应时发现，最初使用Tik Tok速成版时，每天给的金币越来越多，返还的钱也越来越多，但后来随着下载速成版的人越来越多，给的金币越来越少。
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经过多次点击查找活动详情，艾财经找到了可能的原因:如果是快速浏览，会被视为“无效观看”，无法获得奖励；如果每天不进入任务页面，可能会被认定为“非活跃用户”，看视频拿不到奖金。
在这场追逐金币的游戏中，邀请新用户或许就是致富的密码。在两个极速手机应用中，一个新用户可以直接收入二三十元甚至四十多元。应时在Tik Tok极限版邀请了十几个朋友。起初，她邀请人们只给几美元。后来她逢年过节就邀请别人做活动。一个人可以拿到40多块钱。费翔还不厌其烦地邀请他的朋友和亲戚下载了Aauto Quicker Express版。“你拉一个能赚30元，拉10个能赚300元，我拉三四个亲戚就赚了100多元。”
然而，相当一部分用户却无法获得相应的报酬。在黑猫投诉上，有5000多篇关于“Aauto更快快捷版”的文章，大多是关于提现失败、审核不合格、被告知违法行为等。还有近5000篇关于“Tik Tok速成版”的文章，其中7月份的投诉都是关于邀请新用户却没有得到应有的奖励。
回忆起和Aauto快消极速版斗智斗勇的经历，费翔坦言，“他们有套路，但你不会玩。”
极速下沉之战
不仅不能玩，“羊毛党”居然是这些短视频巨头玩的。它们是一系列让用户赚钱的方式，但核心目的其实只有一个:拉新。
Tik Tok和Aauto Quicker都在用极限版吸引用户，这是互联网市场越来越难渗透的现实。“在现有的产品中，很难保持增长。”在互联网行业从事多年品牌策划的徐鑫告诉AI财经社。
字节跳动战略规划师张金生告诉AI财经社，“极致版”的概念最初是为了下沉用户。他们用的机型一般都比较老，所以极速版设计的更小更流畅。比如Tik Tok App需要占用123MB手机内存，但极速版只有40.3MB，节省了近2/3的内存。在功能上，极速版和主版相差无几，只是简化了部分界面和功能。
“后来发现这部分低端机用户对金币更敏感，可以用来‘拉新活’，增加了金币的功能。”张生说。
徐鑫认为，产品想要继续扩大用户增长空，无非是“向上”和“向下”的问题。如果“向上”改成更精英的方向，就意味着直接改变原有的调性，放弃现有的几亿用户，自然不可取。但如果对所有用户采取金币奖励模式，会流失一部分抵制这种模式的用户，再加上短视频App现有的体量，奖励模式的成本是不可控的。有了极速版模式，用户操作更精准。
但能让企业下定决心的恐怕还是成本因素。“任何新投资首先考虑的是成本和投入产出比。”徐鑫告诉AI财经社，极速版背后的成本也是经过精确计算的。
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快版带来新用户的成本比其他获客方式低很多。张金生向艾财经透露，在Tik Tok和Aauto Quicker，带来一个有效下载的成本在20元左右，但如果直接从品牌渠道购买，一个下载用户要支付几百元。
事实已经证实了极速版的“成功”。2019年8月，Tik Tok速成版正式亮相App Store，40多天下载量超过1800万次。Aauto Quicker的网速版比Tik Tok早了一个月，效果也非常显著。根据Aauto quickless官方数据，2020年Aauto quickless极速版日活已突破1亿。
根据QuestMobile GROWTH的用户画像标签数据库，截至2019年10月，Aauto快行极速版36-46岁用户占比高达33.9%，比普通版同年龄段用户多10%左右。此外，“极速版应用”用户使用的安卓移动终端价格区间在1000-2000元之间的占37.5%，在所有价格区间中占比最多。
由此可见，居住在三四线及以下城市，使用千元价位国产手机的中老年用户成为短视频极速版的主要增量。
面对眼前如此巨大的一块“肥肉”，市面上的大部分app也是蠢蠢欲动，准备加入极速版的沉没之战。根据极光App的数据，在今年2月的DAU飙升榜中，淘宝特别版高居榜首，前十名分别是Tik Tok极速版和喜马拉雅极速版。可见，在商业模式的创新中，App的各种衍生版本成为了增加DAU的最主要途径。
但一味以金币为诱饵来获取用户增长，并不是长久之计。归根结底，平台对用户的“算计”迟早会被识破。
从事互联网产品运营的赵阿莫对艾财经表示，金币激励模式对某些特定群体是有效的，但在粘性上会出现一些问题，因为一旦停止活动，就会流失大量用户。所以也考验企业的现金流和烧钱能力。“总的来说，用户来的快，去的也快。”他说。
在发现Aauto Quicker的极速版金币收入下降后，费翔早已放弃了用它赚钱的想法。应时还卸载了很多之前下载的赚钱应用。现在她只保留了Tik Tok快递版。“一天挣一元钱，够买两个馒头了吧？”
尽管韩峰仍在使用Tik Tok、快的汽车和今日头条这三款极速应用，但他已经没有以前那么热情了。有时候躺在床上，困意让他闭上眼睛，甚至打呼噜。三部手机里的视频还在独自循环播放，他也不再尝试滑动。
虽然平时很无聊，但韩枫越来越意识到刷短视频对自己生活的影响。“如果用这些时间做点别的，肯定能赚得比这多。”
