作者|石友鹏
编辑|罗星
几年前，我和杜总经理、金惠光先生闭门写了一本的书。
大家从不同的角度出发，阐述自己对Tik Tok的看法、认知和实践经验。
我写的这一节是从Tik Tok生态下的赚钱模式切入的。
2018年，我们测试了各种短视频的播放方式。
大约在4月或5月，我们手里有几十艘Tik Tok船，做着不同种类的事情，我们还培养了几个网络小名人。
可能模式不太清晰，内容有点杂，一直没办法盈利。
我给了团队10万，告诉他们如果这10万烧光了，团队还没开始赚钱，就直接解散。
10万不算多。好在当时办公场地和拍摄设备都很齐全。
16年为了拍网剧，买了一百多万的摄影器材，都可以用。
10万块钱大概能还五个多月。
第四个月，短视频实验室的负责人找到我说，老板，网络名人里的种草模式战线有点长，估计10万都坚持不了。
我们为什么不换个轨道呢？
我说的是哪首歌？
欣欣说:广告！
应该说我对广告非常熟悉。作为甲方，我在各种渠道投放广告，包括竞价、信息流、微信派单。
这个行业被细分成许多小市场。
而且，每个市场都足够大！
我想和我的团队一起切入这一段短视频广告。
这个应该算是传统业务，就是给甲方做短视频广告，但是在互联网上比较新。
首先，广告平台不同。
以前制作的广告可以放在电视台，或者公共汽车电视或电梯广告中。
类似的广告总是横向的，而且耗时很长。
但Tik Tok出来后，需要竖屏广告，而且必须在一分钟内激发消费者的购买欲望！
应该说前三秒能让用户感觉更好。
和做抖音短视频的逻辑差不多，只是作为广告素材而已。
以前我们在投放竞价广告的时候，也会把竞价页面制作团队外包出去，甚至把广告也外包出去。我们现在做的版块是生产版块的外包业务。
我们开始从最初的平面媒体转变，视频逐渐成为主流媒体。
哪里有流量，哪里就有生意，哪里就有广告。
今日头条的营收能够超越，很大程度上是因为广告营收的超越。
所以，下一块仍然是一个非常大的蛋糕！
18年底我们切入的这个领域有一个头部制作团队，一个月盈利500多万。现在应该是7800万。
但是这个领域的发展时间并不算太长。
红利还是够大的！
还有哪些分红可以切入？
既然视频流量这么大，又有这么多公司在Tik Tok或者各种短视频平台大规模做广告，说明一定有很大的利润。
那么站在甲方的角度，为什么不能继续做甲方呢？
如果之前做了竞价和微信派单，为什么不能在Tik Tok的短视频平台上开始做广告？
我特别喜欢看广告。
因为我的公司是拍广告的，所以我每天看的广告量会非常大。我刷Tik Tok，跟别人不一样。我都是刷广告，然后一遍一遍刷，下载研究。
研究两个方面。
第一，他的广告是怎么拍的？这一块可以给我们短视频团队经验。
二、甲方在他的广告背后做什么？推送app？卖酒卖茶？或者本地企业。投入产出比是多少？
如果你研究的多了，你会发现一些特别的，令人惊讶的东西。
原来这种产品可以在Tik Tok做广告。买回来看看。包装、购买过程和销售策略如何？
既然别人可以在Tik Tok做广告，我可以吗？
既然别人都投了一个多月了，连广告资料都是我做的，那就说明一定是盈利的。
我能找到一个类似的产品并推出它吗？
只要你一开始能测试出数据，后期基本上就会一直支付广告费！
我身边有朋友已经开始这么做了。他们都是原招投标领域的专家，对此心知肚明！
从做广告变成甲方自己做广告，是一个很好的市场。
特别是甲方，根本不需要懂短视频，只需要会打广告，愿意付费就可以了。
这个时候，一些行业就出来了。
一、短视频广告培训。
我们只需要看看做竞价培训和信息流培训的市场，就知道这方面有没有市场。
更何况短视频广告投放员是目前需求量很大的岗位。
二、短视频广告的产品产业链。
其实这一块已经很成熟了，专门做一个从贴牌生产到竞价、信息流等广告的加工、发货、收钱的流程。
短视频广告会促进这个产业链的繁荣。
例如，有专门从事白酒加工和运输的团队。
只要我们在今日头条和Tik Tok大规模投放广告。
以前在头条拉横幅或者在Tik Tok买白酒，是一个完整的产业链。
最近，就连赵忠祥也登上了Tik Tok白酒的广告平台。将来，应该会有更多的电视广告中的人物出现在Tik Tok的广告中。
看样子Tik Tok广告和电视广告的差距不是太大！
近年来，广告业有所下降，但谁能想到它会呈现出新的面貌呢？
所以，如果有一天鸿茅药酒的广告出现在Tik Tok，不要惊讶。还是一样的味道，一样的人！
所以今年过年没有礼物，只有脑白金！
