知识短视频在最近两年迅速崛起。这背后的流量逻辑是什么？知识博主如何赚钱？在以“内容之友”为主题的2021新榜发布会上，旷视传媒、合伙人蒋分享了她对知识短视频的行业判断，以及对“大航海”时代的展望。以下内容摘自姜的现场演讲，并经本人确认。
大家好，我是视觉传媒合伙人蒋·。视传媒是一家做知识短视频的公司，知识短视频在任何时代都不会是最大的品类。如今，天时地利人和让知识短视频突然成为近两年行业内最热门的品类之一。
毫无疑问，知识短视频可以带来非常广阔的前景。但是我脚下的现实还是很残酷的，所以我用“大航海”四个字来概括我对知识短视频的判断。沿着这条轨迹走下去，我们希望发现内容产业更多的可能性和更高的商业和社会价值。
2020-2021,
知识短视频迎来了真正的爆发。
从2020年到2021年，知识短视频迎来了真正的爆发:
很多知识博主爆了圈，比如疫情期间一个回形针写的《关于新冠肺炎的一切》和罗翔老师痛骂法外狂徒张三的视频，成为全网热搜。远景电视的一些核心产品线也成为全网讨论的话题。
这种真正的成长，才是短知识视频真正的爆发。虽然现在短知识视频很时髦，但其实很多知识博主都要忍受相当长一段时间的一个现实——那就是知识账难做，火了之后很难赚钱。
对于短知识视频来说，流行和不流行其实差别很大。这又回到我们如何看待短知识视频这个命题本身:不是所有的短知识视频都是短知识视频。
这是来自实战经验和发自内心的感受。真正受欢迎的后者，一定是严格区别于之前纯干货输出的短视频，也就是这里写的“现场感”和“说服力”。
图片左边是我们所说的第一代知识的短视频，大概是三四年前的一个汽车品牌的广告。视频内容从一百多年前汽车企业的诞生，到他们对工业文明的贡献，再到各种高科技运营。这个短视频有足够的知识输出密度和扎实度。
但与其说是一个知识短视频，不如说是一个词条或者产品说明书，因为它没有任何接地气的表达和大众传播的基因，大家可能会快速扫一扫。
图的右边是业内人人喜爱的知识博主“李永乐老师”。他在向屏幕外的所有人普及一个深奥的物理原理“墨菲定律”，但这一条却是全网的爆款。李永乐创造这样的奇迹已经不是一次两次了。他常常能靠自己把一个晦涩难懂的物理原理推到热搜榜首。
知识短视频背后的深刻逻辑是，我们作为知识内容的创作者，在试图打破圈子之前，应该打开心扉。要知道，我们服务的对象并不是之前特别热爱的对象，我们必须向更广泛的受众群体突破。说白了，就是要让吃瓜人被动但愉快地接受知识输出。
所以，我们也总结了一句话。真正受欢迎的知识短视频，必须具备这三种能力:待人不关心，不理解，不相信。
如何看待冷漠、无知、不相信？这其实就是一个短视频走红的底层逻辑:
首先，这两年知识短视频已经成为一种新的时尚，但客观来说，这并不是我们知识内容创作者单打独斗的结果。
在平台初期，肯定有很多无处不在的内容，尤其是娱乐内容，会率先占据用户的时间和注意力。但随着平台的升级和用户的增加，很多用户出现审美疲劳或选择障碍，会推动用户在刷短视频时寄希望于更多的自我提升。知识短视频的作用就是帮助大家找到所谓的终极答案。
行业内的大头平台在进行新一轮的跑马圈地，因为我们需要更多的内容来留住用户，让用户在这个生态中发展出更多的分支和萌芽。这是两种力量的合力。
最重要的其实是业务需求。只有企业和品牌对知识短视频和知识博主有了强烈的需求，这件事才能真正实现可持续发展。
做知识短视频的一个强烈感受是，我们之所以能时尚一段时间，是因为知识终于和金钱前所未有的紧密结合在一起了。跟知识分子谈钱很时髦，我接下来就说说赚钱。
从知识短视频到知识营销
从知识短视频到知识营销，钱从哪里来？我们可以依次从广告、载货、航海来分析:
首先，从广告的角度来看，知识短视频能给品牌客户提供什么？
刚才说的“三不原则”，其实就是用一种场景化的说话方式，一种专业的表达方式，告诉大家我最懂。跟着我，学会跟着我，可以帮助你更好的明辨是非，以一种更有逻辑性和说服力的方式，最终形成信任，而这种信任的背后，就是我们所说的能够创造商业价值和商业需求的重要背景。
需求从哪里来？很明显，所有的企业用户都有需求，但具体需求是什么呢？
从整个行业的发展来看，知识博主很大程度上是在跟风，同时也在寻找自己的存在感。未来更多的新消费品牌和国产品牌，在种草阶段就需要强大的信任型营销、知识型博主或者有吸引力的知识型商业背书。
另一层是用户需求。当代年轻人比较独立，有很多选择，但是选择有困难，所以他们想屈从于一种高尚的思维方式，而知识领袖正好可以给他们提供决策模板参考，这也是用户帮助我们知识分子赚钱的好方法。
回想起来，知识和金钱是紧密站在一起的，知识驱动消费。但是具体怎么做呢？
我们知道有一个“四化原则”，我们应该成为这方面的专家，通过与企业的不断沟通来建立信任；同时在推广商品的时候要有内容的方式，可能不太努力和广泛；既要传播知识，又要场景化，让每个用户在刷视频的时候，不仅觉得舒服，还觉得很高级。
像蚂蚁金服，荷兰皇家菲仕兰，IBM等。，这些远见者和其他知识创造者过去服务过的品牌营销方式其实很简单，就是把他们需要说服的那群用户的核心痛点和知识输出的场景结合起来。
蚂蚁金服要宣传自己是世界上做区块链最有远见、最伟大的公司之一时，与其用大场面、空镜头、日出红旗，不如选择更有说服力的方式。
我们当时采取的方式是，在1993年请一位区块链工程师告诉你，从你出生开始，你通常可以每年赚一百万美元。伟大公司高瞻远瞩的区块链战略部署，已经成为95后年轻人愿意点击的知识范畴。这是我们做的广告类型之一。
接下来说到带货，“我不白吃”是我们的深度合作伙伴之一。他们的一个科普视频直接让水果罐头的销量增长了5000%。他们是怎么做到的？
说起水果罐头，恐怕大家都会想到多糖、防腐剂或者不够好吃。如果用一种过去互联网式的口号宣传告诉用户我们的技术一流，世界领先，宣传效果真的能贴住人心吗？
所以有时候知识创造者的工作就是解构，让所有浮在空上的官话落到地上。层层逻辑布局之后，用户会从一个愉快的视频刷手变成忠实用户，因为他已经相信这些问题在这里都能得到解答。这就是知识短视频促进消费的底层逻辑。
作为知识创造者的代表，史鸷今天站在这里讨论内容还能做什么。我们认为，知识博主的能力不仅在于内容，还在于解决问题和促成交易。知识博主背后最本质的能力是他们的专业经验和服务能力，不仅能传播信息还能真正帮你解决生活中必须面对的一些问题。
以我们自己孵化的专家老师“潘辉”为例。是协和医院全国一流的儿科生长发育专家。我们不仅想让他成为一个大IP的网络名人，更想让他的内容能力最终以流量的方式发展成服务能力，甚至与更广泛的产业结合。
到目前为止，他在小叶童的知识付费课程已经售出35万册，流水近4000万。
随着课程学习用户需求的加深，我们发现了更多的痛点，需要更扎实的服务来满足。于是，线上训练营应运而生，各种衍生产品不可避免。一些更长远的服务成为知识博主义不容辞的责任，比如通过一年的线下基地深度培训，为家长和孩子提供更到位的服务。
最终，围绕这位老师，我们发展了专业的101天团，并不断延伸出更多该领域的专家，共同围绕这一IP为孩子的成长发展提供整体服务。
其实这就是我们所说的一个知识博主可以扬帆远航，开拓更多商业可能性的逻辑。
知识博主在任何一个品类里都不会是最大的品类，但我们聚在一起集思广益，绝对可以成为最具爆发力的品类之一。所以，视界一直希望做一个知识整合营销服务集成商，实现知识内容、专业能力的输出和实体链条的拓展。我们也希望大家一起努力去做！
作为头部知识短视频机构，视界一直希望与更多营销同行和客户建立更好的知识MCN，合作共赢。今年，我们也非常荣幸地与其他行业领先媒体合作，推出了“知荚院”，这是一个专注于知识内容先进性和商业化的平台。到目前为止，已经聚集了超过40位业内大咖。我们期待“知荚院”能够为更多的知识内容创作者提供更多的商业技能培训和更多的行业人脉。
同时也真诚期待与正在创作知识内容或对本行业感兴趣的老师们一起扬帆出海，乘风破浪，探索未知的宏伟航程！
