来源:经济观察网
原标题:流量密码难懂哔哩哔哩困境，小白商业观
陈/文一个关于我二叔的视频一天之内被近2000万人观看。在朋友圈刷屏转发，让这个故事得以成功流传。上一次哔哩哔哩有这样的话题，是在《后郎》火的时候。在2020年的五四青年节，哔哩哔哩推出了一个面向年轻人的视频。在这个视频中，演员何冰上台演讲，对年轻一代的认可、赞美和寄语。
熟悉这两个视频发布平台的人相信会明显感受到熟悉配方的味道。
从内容产品的战略布局来看，如果吸引年轻人的亚文化，比如二次元、鬼畜二次创作等。，是哔哩哔哩内容生态的基本菜，那么以我叔、后浪为代表的这类内容产品，正在成为哔哩哔哩从亚文化小圈子走向大众的流量密码。
这种内容策略似乎没有问题。前者是护城河，后者是“新蓝海”。但如果转换到商业环节，就面临一个巨大的挑战:如何把像我叔叔这样的圈外内容聚集的流量转换成商业现金？哔哩哔哩被市场戏称为“什么都好，就是不赚钱”。
对于“如何赚钱”这个问题，不仅哔哩哔哩没有答案，包括小红书在内的聚集了大量年轻人的社区平台也没有答案。
从财务数据来看，二次元小众圈的买单能力有限，但大众层面的人气并没有为哔哩哔哩带来票房机会。在商业上，尽管有许多爆炸，哔哩哔哩仍然没有真正找到一个可持续的商业模式。
根据哔哩哔哩2022年第一季度财报，哔哩哔哩第一季度营收50.54亿元，同比增长30%；净亏损22.82亿元，去年同期为9.04亿元；调整后净亏损16.5亿元，去年同期为8.91亿元，增长85%。这个数字并不令人惊讶，因为在此之前，哔哩哔哩已经连续7年亏损。
首先，哔哩哔哩的失利与视频平台的红海竞争直接相关。众所周知，即使是全球视频平台的代表奈飞，想要实现盈利也并不容易；从国内来看，长视频领域的龙头公司爱奇艺在通过降本增效勉强实现一季度盈利后，做出了与短视频平台握手言和的未来选择。
作为后来者，哔哩哔哩从一开始就明确表示不会宣传补丁。当然，这进一步赢得了年轻人的青睐，却堵住了最大的收入来源。从商业模式来看，无论视频平台长短，贴片广告都是非常重要的收入构成。他放弃了贴片广告，但是哔哩哔哩并没有想出一个可以替代贴片广告的营销模式创新——很多付费内容或者竖屏模式的尝试，目前效果似乎都没有达到预期。
不仅如此，困扰视频行业的版权纠纷也发生在哔哩哔哩。二叔视频大火的前半天，哔哩哔哩最关心的话题是他遭遇了CBA索赔4.06亿元。据报道，哔哩哔哩未经授权大规模向公众提供CBA比赛视频点播，侵权视频共计281个。其中，CBA公司提出侵犯著作权的三倍惩罚性赔偿。
去年哔哩哔哩上市时，哔哩哔哩掌门人陈睿公布了一组数据:“过去三年，哔哩哔哩平均月活跃用户从7180万增长到2.02亿，这意味着每两个中国年轻人中就有一个是哔哩哔哩的用户。”
毫无疑问，聚集和吸引年轻人是哔哩哔哩最大的优势。但是，年轻人的喜好总是五花八门的。哔哩哔哩更迫切的任务是能够让内容输出符合自己的喜好，并找到一种不令年轻人反感的商业化方式，从而取悦年轻人，为他们赚钱。也考验资本的耐心。
上海交通大学传媒学院讲师魏武挥表示，最近，我们可以看到一些大型互联网公司正在以其过去的“梅清”道路进行反击。我想知道最了解年轻人的哔哩哔哩会不会是个例外。
