来源ߘ I网络名人头条显示，截至2021年2月，中国茶叶消费人数为4.9亿；另外，51.0%喝茶的用户会选择袋泡茶，袋泡茶消费者的增长潜力比较大。
在年轻一代逐渐成为消费主力后，茶叶品牌也紧跟年轻人的消费偏好，调整相应的品牌营销策略。在袋泡茶赛道上，很多新兴品牌都是在电商渠道[/k0/]中诞生的，概念新颖。现有的一批茶叶品牌，如喜茶、乃雪的茶，推出了具有自身线下渠道优势的袋泡茶产品；一些传统茶叶品牌也进入了袋泡茶领域。第一，茶包行业进入市场。
茶小空这一新的茶叶品牌，在了解到当下年轻人的消费文化趋势后，通过电商渠道打开了市场。在天猫渠道站稳脚跟后，继续走向Tik Tok电商，在年轻人聚集的直播电商领域销售新颖的茶文化。根据飞瓜的数据，在过去的30天里，该品牌在Tik Tok的旗舰店“茶小空官方旗舰店”实现了931.9万元的销售额，在Tik Tok的袋泡茶细分市场中脱颖而出。
创新迎合了消费的大趋势。
不可否认，一个品牌要想贴近当下的年轻人，第一步就是要做好概念营销，这样才能抓住受众的眼球。Tea 空深挖当代年轻人的消费特点，在产品营销上一一破题。
《报告》显示，受访者中，超过50%的用户表示冲泡简单、携带方便是其饮用袋泡茶的主要原因；此外，品种丰富、口感好、时尚标志的特点也是袋泡茶消费的重要原因。正因如此，茶小空加入了新颖的概念，推出了各种功效和口味的袋泡茶，击中了消费者的消费需求。在其Tik Tok的两个主要账号“Chaxiao 空”和“Chaxiao 空官方旗舰店”中，利用短视频进行概念营销，培养平台用户的品牌认知和消费心智。
可以看出，萧詧空两个Tik Tok账号发布的短视频在模式和内容上高度重合，从而达到了简洁洗脑的目的。其短视频内容不断强调产品功效，如熬夜养生、清嗓润喉、护肤等等；并主动帮助消费者探索新的饮用方式和场景，如夏季自制冰棍、茶包水果茶饮品等DIY食品，将品牌产品的特色深度传达给平台用户，充分调动其消费欲望。
此外，这种短视频有效引流品牌直播间，进一步带动直播间的销售转化。根据飞瓜的数据，“查小空”和“查小空官方旗舰店”历时近180天，销量最高的前三场直播占据了来自视频推荐的60%以上的流量。
还需要注意的是，萧詧空借助短视频打造了品牌爆款单品，强化了大众对品牌的记忆。Tea 空在品牌账号的短视频集中宣传菊花雪梨茶这款产品后，菊花雪梨茶立刻成为该品牌直播间的热销产品，与该产品相关的套餐也表现不俗。
可以肯定的是，萧詧空在短视频部分用10秒的时间向平台用户阐述品牌产品的卖点和好处，完成前期营销“种草”，可以提升整体内容效率，减轻直播间“种草”压力，从而有效提升直播间销售转化效率。
一揽子平衡需求和价格差异
在Tik Tok的带货直播中，Chaxiao 空采用品牌自播，人才带货为辅的模式，全方位吸纳平台流量。品牌自播方面，Chaxiao 空两个主账号日播时长维持在10小时以上，保持高强度的自播频率；在人才主播输送方面，萧詧空与粉丝以年轻人为主的头部主播合作。比如、罗永浩和我，都是像张一样的几千万粉丝级头部主播，用才艺主播的影响力为品牌背书。
值得注意的是，茶小空直播间的热销产品多为搭配套餐，分为功效与健康系列套餐和风味搭配套餐等。，可以同时满足多种消费需求；同时，套餐搭配可以借助价格刺激消费者的消费心理，从而提高直播间的客单价和总销量。比如多盒套装的商品价格高，但平均下来每件商品都比只买单盒划算，所以消费者在这种比较中选择套装进行消费。
不仅如此，搭配不同的套餐可以让品牌平衡不同直播间的价格差异，不同直播间还可以根据套餐内容的不同调整价格，打造卖点。比如Chaxiao 空直播间的设置，就分有无赠品选项。一个头部主播的直播间里同样的产品内容价格是79.8元，但是下单的时候会送杯子和贴纸；在品牌自播号的直播间，这款产品的价格是59.9元一盒，但是你要同时购买两盒才能获得赠品。这种套餐组合不会影响品牌整体销售渠道的价格体系，还可以让不同的直播间形成差异化的玩法。
整体来看，萧詧空作为后起之秀，在内容和渠道上发力，围绕年轻人兴趣热点进行营销战略布局，迅速占领年轻人心智；随后，标准化的品牌自播，以及在达人主播直播间的精准播放，将进一步顺利将流量转化为销量，帮助品牌在Tik Tok实现产品与效果的统一。
