由于2019年美国将有一批超级独角兽公司上市，毫无疑问，今年是IPO大年，但这背后最大的赢家可能不是VC，而是我们熟悉的亚马逊。
智能出行:由AWS驱动
Lyft于3月1日申请IPO，估值在200-250亿美元之间。该公司的使命是“用世界上最好的交通工具改善人们的生活。”该公司2018年亏损9.11亿美元，而其营收仅为21亿美元。Lyft在一个有趣的市场运营。该公司及其竞争对手优步都是传统运输市场的颠覆者。
即运输服务预计将在整个运输市场占据越来越大的份额，到2030年将几乎完全占据主导地位。那么，Lyft的IPO和亚马逊有什么关系呢？这是因为TaaS主要依靠云来运行。
“智能出行”正在成为交通行业的一部分。旅游公司专注于汽车共享、最后一公里闭环、自动驾驶等。机会是无穷的，但每一个创业公司的成长都有一些挑战，比如对数据中心的依赖，这往往是通过云服务提供商来实现的。就Lyft而言，这家公司已经与AWS达成了未来三年的“全面”协议。
根据Lyft的招股书，该公司有义务在2019年1月至2021年12月期间在AWS上花费3亿美元。假设Lyft每月约有6000万次旅行服务，每月在AWS上花费830万美元，那么这相当于每项旅行服务花费约0.14美元。
毫无疑问，AWS的三年合同对Lyft来说是相当沉重的，对于是否与AWS合作开发自己的数据中心也存在一些争议。但像Lyft这样的公司无法复制AWS的规模经济。对于Lyft来说，利用亚马逊的基础设施和产品技术，而不是试图自己开发云计算产品，实际上更有意义。另一方面，这种风险使云服务提供商能够在使用其服务的每家公司中拥有“股份”，尤其是在市场和对该技术的依赖日益增长的情况下。
亚马逊的统治地位
亚马逊现在在IaaS领域占据主导地位，但PaaS和SaaS仍有机会。未来几年，整个公有云市场有望大幅增长，2019年增长率为17.3%，其中IaaS是三个市场中增长最快的部分，预计增长率为27.6%，总市值为400亿美元。根据Gartner的预测，SaaS仍然是最大的市场，预计到2019年将达到850亿美元。
下图详细说明了三种服务之间的差异。IaaS是最灵活的模式，它为企业提供了基于预期消费进行购买的机会，具有很高的可扩展性。比如AWS，Azure，Google云平台。PaaS允许开发人员构建定制的应用程序，并提供一个“软件创建平台”。例子包括Heroku和Google App Engine。SaaS是通过网络平台传递信息，比如Dropbox和Salesforce。
优步是计划今年上市的最引人注目的公司。这家公司提供的服务和Lyft的基本一样。与此同时，数据分析公司Palantir、共享住宿平台Airbnb和企业交流平台Slack也在关注2019年的IPO市场。其中，优步的预期估值将达到1200亿美元，Palantir的估值将达到410亿美元，Airbnb的估值将达到310亿美元；Lyft的估值在150亿到200亿美元之间，Slack的估值也将达到70亿美元。那么这些公司有什么共同点呢？那就是他们都在用AWS。
亚马逊为这些初创企业提供了很多资源，包括初创企业沙龙、办公室空房间和AWS Activate。“AWS Activate”是一项全球性的初创企业加速支持计划，可提供包括最高10万元人民币的AWS服务代金券、技术培训、针对初创企业的特别活动以及广泛的开发者支持等支持。Activate孵化了诸如fiverr、比特币基地、Peloton、Glossier和Flexport等公司。这是一个很好的商业策略，因为亚马逊帮助这些公司从零开始建立，并最终发展成为AWS云客户。
亚马逊为不同的公司提供AWS服务。网飞早在2009年就使用了AWS，并在2015年前将其所有业务迁移至AWS。如今，无论是这些2019年计划IPO的公司，还是目前大多数上市公司和民营企业，都依赖AWS。
AWS提供140种不同的服务。截至2018年12月，最受欢迎的是其简单的存储服务和弹性云计算。其优势在于，使用这些服务的公司可以“用资本支出换取可变支出”，或者基本上为数据服务付费，而不是投资极其昂贵的数据中心。
即使是一个低端的数据中心，建设成本也几乎超过4000万美元，更不用说支持、维护、电力、安全、光纤和冷却成本了。对于较小的公司和一些较大的公司来说，使用AWS是更好的投资，因为他们只需要从亚马逊或其竞争对手那里“租赁”他们的云空房间。
亚马逊实现了规模经济，给客户带来了更低的价格。它允许灵活的容量，客户可以从服务的速度和敏捷性中受益，但其他云服务提供商正在尽力追赶。
搏击云计算市场
Azure是亚马逊在该领域的重要竞争对手。Azure的一个关键优势是，大多数公司都已经在使用微软Office软件，所以他们使用Azure作为他们的云平台是合乎逻辑的一步。Azure还为当前的微软用户提供一些可观的折扣，并为这些用户提供进一步的激励。微软还提供混合云服务，这是公司将现有数据中心连接到Azure平台的一种方式。
另一个竞争对手是谷歌云平台。谷歌最近聘请了前甲骨文公司首席执行官托马斯·库里安(Thomas Courrian)担任谷歌云的首席执行官。随着“以比我们迄今为止更快的速度加速增长”的计划，该公司正在为各个行业的重大机遇做准备。与微软相比，GCP的功能和服务更少，也不像微软那样专注于企业市场。然而，由于谷歌非常重视机器学习和人工智能，这可以迅速使GCP更具竞争力。
在评估基础设施即服务领导者的分析中，Gartner将亚马逊AWS排在第一位，其次是微软Azure，该领域的第三名是GCP。
从地理上看，AWS分布在190多个国家，并且仍在发展中。AWS在20个地区和61个地区提供。Azure有54个区域，每个区域托管2-3个数据中心。他们没有直接列出可用区域的数量，但根据区域和数据中心计数，估计微软有135个可用区域。GCP有18个可用区域和55个地区。
就全球可用性而言，Azure无疑在该领域占据主导地位，但谷歌接触的国家具有绝对数量优势。考虑到亚马逊进入印度市场的障碍，以及其国际增长指数仅为每年15%，GCP在国际扩张过程中可能占据很大优势。
亚马逊目前在美国的市场份额足以弥补其海外增长的不足。该公司控制着61%的公共云市场。但是，整个公有云市场的竞争非常激烈。Azure的使用率从2018年的45%增长到现在的52%，而谷歌是19%。值得注意的是，紧随其后的是IBM、阿里巴巴等四大供应商，其采用率均有大幅提升，年均增长率为57.5%。
下图详细描述了目前正在使用、试验或计划使用每项服务的受访者人数，可作为每项服务未来增长的参考。36%的用户正在尝试并计划使用谷歌云，这可能是GCP在该领域增长的一个迹象。25%的用户在Azure上做同样的事情，23%的用户在AWS上做同样的事情。
在前三名之外，VMware云增长了4%，29%的用户表示对此感兴趣。AWS上的VMware Cloud是AWS和VMware的联合产品，亚马逊允许VMware在AWS基础设施上运行。这使得已经基于VMware构建的公司可以将其工作负载转移到AWS，并简化整个云流程。
这种简化使得AWS和VMware在公共云和私有云市场都有很好的曝光率。AWS上的VMware Cloud从2018年才开始使用，所以观察它如何随着时间的推移而发展将会很有趣。
考虑到阿里巴巴在中国的可扩展性，阿里巴巴也将成为值得关注的重要力量。阿里巴巴首席执行官张勇曾表示，云将成为公司未来的“主营业务”。该公司最近一个季度的每股收益比去年同期增长了84%，该公司还在增加欧洲的可用面积。然而，阿里巴巴在建设其云业务方面确实面临一些障碍，特别是贸易紧张局势和华为问题。
VMware的vSphere选项是私有云的领导者，其vCloud Director排名第三。Azure Stack AWS Outpost分别是微软和亚马逊的私有云选项。AWS前哨站于2018年底发布，因此对亚马逊来说可能是一个巨大的增长机会。重要的是看它在来年如何发展。
混合云是公共云和私有云的结合。这个平台为组织提供了更大的隐私和灵活性。如上所述，亚马逊最近发布了AWS Outpost，可以和公有云完全融合，成为一个混合体。有一个以VMware为中心的版本和一个完全在AWS内的版本。这就像一个“小型AWS云”。
通过亚马逊VMware和AWS Outpost实现了双重曝光。Outpost与AWS公共云完全集成，允许公司为内部数据中心提供服务，这是亚马逊的一个重大举措。他们仍然对VMware开放，用户可以在AWS上运行整个VMware堆栈。
Outpost是AWS cloud的扩展，可以访问与后者相同的硬件和软件。它也完全由AWS管理，减少了Azure给客户带来的管理负担，因为客户“必须购买和管理自己的Azure栈硬件”。相比之下，“AWS将为客户安装和管理硬件。”
亚马逊不得不加强他们的混合云，以应对由思科、戴尔EMC、惠普企业和联想出售的微软Azure堆栈。谷歌准备推出GKE本地解决方案，允许客户在自己的数据中心实施GCP。考虑到亚马逊在该领域的主导地位以及他们之前对私有云的厌恶，他们的混合云将有助于保持AWS的相关性，并帮助其保持市场份额。
云计算行业在不断变化，但亚马逊占据了很大的市场份额。新进入者的威胁相对较低，因为通过大型资本要求和客户对三大品牌之一的忠诚度，进入壁垒很高。但随着微软和谷歌云平台的增长和转换成本的降低，其替代品的威胁对亚马逊来说是巨大的威胁。正因如此，三大玩家之间的竞争也很激烈。
供应商的力量相对较低，因为公司更多地依赖于不断增长的合作伙伴网络，并建立自己的技术基础设施，而不是直接依赖于供应商。由于亚马逊倾向于锁定客户的交易，就像他们对Lyft所做的那样，买家的购买力处于中等水平。
正如前面的分析中详细描述的那样，云行业中有许多小参与者。下图只考虑了主要的三种。可以说，亚马逊拥有各种产品和服务的最大产品线，并且还在努力构建自己的全球网络。Azure存在于许多不同的领域，但它没有AWS可以维持的产品范围。谷歌的云平台分布在许多国家，但他们仍然在建立平台可以提供的服务。
亚马逊将成为大赢家。
分析了这么多，我只想说明亚马逊在云计算市场的领先地位，所以如果你想参与2019年的任何IPO，请考虑购买云服务提供商。尽管亚马逊面临着来自其他云提供商的激烈竞争，但这家公司已经让自己在初创公司中无处不在。下一轮IPO大多是科技独角兽，像优步、Lyft和Airbnb这样的公司的日常运营都依赖于云计算。没有云计算，它们也不会存在。
众所周知，亚马逊覆盖了各行各业，但正是云市场和AWS使他们能够进入医疗保健领域或建立自己的杂货店。微软和谷歌持相同观点，云计算将在未来推动这些公司前进。
亚马逊在国际业务增长上确实存在一些问题，应该密切关注，但总的来说，亚马逊与谷歌云平台和微软Azure相比优势明显。与亚马逊初创企业的整合非常有吸引力，因为他们可以与这些公司建立互惠互利的关系。亚马逊为这些公司提供了成功所需的资源，这些公司反过来成为了AWS的客户。
亚马逊有自己的产品线，特别是现在使用AWS Outpos和他们与VMware的合作。他们通过AWS GovCloud向美国政府提供云服务。他们通过规模经济创造价值。他们在市场上10多年的经验为他们不断增长的经济护城河做出了重要贡献。该公司拥有大量的无形资源、高水平的人力资本、创新的理念和良好的声誉，这将有助于他们继续建设自己的AWS网络。
一般来说，AWS是一个需求，而不是一个要求。公司依赖于它提供的服务，因此消费者通过他们与之互动的各种公司来依赖AWS。亚马逊AWS的长期客户合同的平均寿命为3.3年。根据该公司的10-k数据，仍有193亿美元的未确认合同，亚马逊仍有空的增长。
作为世界上最以客户为中心的公司，亚马逊拥有从IPO独角兽到道琼斯指数公司的每一家公司，它们都依赖于AWS服务。未来没有更好的竞争优势。
