根据市场研究公司Gartner上周发布的报告，亚马逊云业务的收入去年增长了27%，达到155亿美元，占全球云基础设施行业324亿美元总收入的近一半。
然而，根据市场研究公司IDC的报告，在中国市场，亚马逊云服务AWS的份额仅为7.2%，落后于阿里云的43%、腾讯云的12.3%和中国电信的7.3%。作为全球公有云霸主，AWS如何在中国市场赶超其他玩家？
在中国，为了更好地服务中国客户，2013年，AWS与运营AWS中国区域云服务的北京光环新网合作。
肩负AWS的运营重担，光环新网于2018年5月发起成立光环云，主要负责AWS在中国的推广营销、服务交付、运营支持等工作，以解决AWS在中国落地过程中售前整合、网络接入、运营服务、售后服务、客户上云前后的推广营销渠道不畅等问题。
光环执行董事兼CEO宁琦认为，根据多家权威数据研究机构的报告可以看出，AWS的全球销量与中国整个云计算市场处于同一数量级，中国市场潜力巨大。从云光环来看，云市场已经进入深水区。虽然游戏、电商等最轻松的行业都被吃光了，但是按照中国宽带的用户数、数据流量、GDP来看，相对于数据中心、云计算的规模，还有非常大的空空间。在这个阶段，每个比拼的都是生态和能力的开发建设，是否能更好的满足客户的需求，以及所提供服务的性价比。
不同于很多公有云厂商把人分散在城市作为销售力量，光环云提出大中小粒度的销售策略。其中，大颗粒联合城市和地区的数据中心运营商，促进销售，解决网络资源的拓展。Particle是最常见的合作伙伴，包括系统集成商、ISV、各种SaaS服务商、渠道分销商等。小粒度是C2B模式，动员IT领域的人成为架构师、运营商或者技术专家，组成团队为客户设计一整套解决方案。光环认为，这样可以兼顾客户定制需求和成本控制，对AWS后期制作人来说效果不错。
宁进一步向AI财经社解释，中国有无数IT人员分布在各个公司做小粒度。光环把他们调动起来，既能获得专业的价值回报，又能保证相对自由的生活方式。以前个人是不可能为企业服务的，因为没有足够的背书和系统的承诺。但有了大品牌作为口碑的支撑，依托光环云，这种个人服务与公司需求的连接就可以顺利实现。在AWS技术峰会的展台上，光环云对小粒子“光环云极客”的现场报名非常热情。
Halo Geek进来后，有一整套系统支持。在该系统上，IT自由职业者可以快速完成销售注册和服务交付，并获得所需的解决方案和工具。未来，IT自由职业者只需要专注于解决客户的问题，帮助客户设计架构，提供解决方案，不需要过多担心程序性的事情。同时，光环云学院会提供AWS授权的培训，把你培养成架构师、运营服务、或者技术专家，然后让几个人组成一个小团队，更好的服务客户。
“从数字上来说，我们估计初期C2B将占整个渠道的5-10%，这是保守的估计。2C的初期运行可能会有很大的波动，也许是突然的，但更有可能的是需要长时间的试错迭代来积累势能。但事实上，我们已经初步看到了好的结果和趋势。”宁祈说道。
