亚马逊开始吸引中国卖家入驻，至今已有7年。在这七年里，卖家的数量每年都像飙升的火箭一样急剧增加。
卖家数量的剧增不仅带来了竞争的加强，对卖家的影响也是最大的，那就是利润越来越薄，产品生命周期越来越短，运营成本越来越高。
但是，每年还是会有大量的卖家陆续进入亚马逊平台，希望从平台上找到不一样的生活。
亚马逊就像一座围城，高墙内外风景各异。
从9月份开始，亚马逊2020年的卖家招商已经开始。对于那些想在2020年切入亚马逊的卖家，有一些真诚的建议如下。新手卖家可以结合自身情况，认真思考一下。
1、认清形势，保持冷静。
亚马逊早已过了捡钱的时代，这是铁一般的事实。
2016年之前切入的卖家，我觉得现在已经基本实现了人生的财务自由。
但是时代不同了，竞争也不同了。如果你还在幻想可以依靠亚马逊实现一夜暴富的梦想，那么你可以考虑转行了。亚马逊根本满足不了你的“梦想”。
市场上有太多不负责任的培训机构，整天用爆款新闻吸引眼球，比如“日出千万爆款秘籍”“月销百万的打造计划”。作为一个资深的跨境卖家，看到这个标题连我都热血沸腾，更别说那些想入坑的跨境小白了。
但是，生意的本质终究是要成全对方的，欺骗和欺骗的所得，最终会以另一种方式受到惩罚。
如果真的有这样的培训机构，我愿意把我的员工都送去培训，等他们学成回来，难道我就不能等着入选福布斯榜单吗？
有些故事，听听就好。认真就输了。
2.风险增加，所以你要有抗风险的能力。
不可否认，亚马逊越来越向专注资产的方向发展。做了很多年的卖家都在感叹。这几年都感觉在赚库存。
当你真正能看到现金的时候那个时候答案很简单，那就是你放弃亚马逊的那一天。
也有很多小卖家问我，有没有自发货的机会？
我觉得肯定有机会，但最后会越来越小。
现在FBA的产品已经被平台在曝光度和权重上给予了很多倾斜，以后这种照顾肯定会越来越多。除非你的自运产品真的属于市场稀缺的超级蓝海品类，否则自运产品永远无法与FBA的产品公平竞争。
而且亚马逊估计2020年开始实行一日送达政策，那么当大部分商品可以一天送达的时候，你的产品就从中国发货了，消费者还有耐心和精力选择等待4-15天？
所以，你选择了FBA，就是选择了风险，但是你要承担这个风险。新卖家进入前一定要计算好自己的抗风险水平。
3.关注品牌，把眼光放长远。
亚马逊越来越重视精品和品牌，这一点得到了卖家和身边朋友的普遍认可。可以说注册品牌几乎是现在卖家的标配。
没有品牌，你会失去很多经营手段。
没有品牌。当你的产品卖出去了，你只能无所作为。
虽然有时候注册了品牌的卖家在销售上也无能为力，但至少注册的店铺比没有品牌的店铺有更多的销售手段。
有些卖家认为品牌注册的周期太长，成本太高。那其实就看你的创业意向了，是想做一个长久的企业，还是只想拍着跑。
如果你只是短期创业，那么我不建议你创业，因为说白了，这样的短期行为根本不可能成功。
当然，你可以反驳我。也是因为你们家有矿没矿的年轻人，一定要把创业作为一项长期的事业。
俗话说“兵马未动，粮草先行。”在准备店铺注册的时候，要同步申请商标。至于后续品牌如何推广，商标如何设计，都可以根据门店销量对症下药。
品牌知名度很重要，亚马逊迟早会成为品牌的天下。
4、关于不供货，也说两句。
无货源这个概念已经被热议了好几年，相信《入坑》里的卖家对这个概念会有很深的理解。我在知乎上做了详细回答，现在直接复制。如果我觉得我说的是对的，我可以认真考虑一下。如果我觉得我说的不对，就直接跳过。
5.关于独立电视台
也是一个非常热门的话题，铺天盖地的宣传也让很多卖家似乎看到了新的方向。
独立站是个好去处，但前提是你有足够的资本和运营实力。如果你还是新手，想去独立站一展身手，那你只会受挫。
独立站效果很慢，烧钱很快，这些基本都超出了新手白卖的承受能力。如果在流量相对容易获得的亚马逊上不能成功，怎么保证去独立站就能一鸣惊人？
那些做独立站的卖家，基本都是已经在站内做的很优秀的卖家。为了增加销量，他们去独立电台拓展业务。
如果新手卖家想去独立站闯出一片新天地，有很大概率你会输的很惨。
6.关注产品本身。
毕竟亚马逊是电商平台。电商平台的本质是产品为王，一切经营手段都要以产品为思维核心。
如果你的产品没有过硬的质量，那么即使你经过了很多审核，即使你开始把产品推得很高，随着时间的推移，这个产品最终也会被亚马逊平台淘汰。
因为世界上没有人是傻子，客户也不是傻子。“给我足够的流量，屎都能卖出去。”这种言论只能说是一种短视的行为。卖了呢？难道没有退货和差评吗？
找到好的产品，开发有知识产权保护的独特产品，将是未来的发展趋势。
688上的主食，盈利周期会越来越短。
这些都是宏观方向。至于具体操作，要根据不同的品类和产品来规划。
最后，希望大家在这个旺季都能卖的好。
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