原标题:跨境电商卖家的财富:姑娘96年创业，1年在广州买房。店铺月流水达到600万。
来源:创业前沿
“这是我的家，距离北京直线300米，周围都是商场。这里不仅有核桃树林、KTV等娱乐设施，还有一条小吃街，可以吃到各种美食。”刘伟一边开车，一边用下巴向路边的一栋高档别墅示意:“晚上，可以看到周围街道上的霓虹灯。贼美。”
1993年出生的刘伟说这话时，不禁感到自豪。虽然年纪小，但这套价值200多万，现在开着30多万车的河北固安别墅，是刘伟前些年在跨境电商公司打工赚来的家当。
刘伟的跨境电商公司主要出口数控机床。2015年在公司运营岗位工作。随着前几年跨境电商的火爆，2016年，他发现公司订单猛增。考虑到能多挣点钱，刘伟主动向公司申请转岗成为一名业务员。
“特别是2018-2019年，跨境电商订单特别大，我们每个业务员同时跟进三个以上的项目，每个项目都是几千万甚至上亿元。”刘伟向《创业前线》透露，有了这些订单的佣金，他现在已经结婚了。
其实像刘伟这样靠跨境电商买房的人还有很多，甚至收入过亿的“暴富”神话也不在少数。还有一个传言是“今年深圳湾的房子都被亚马逊抢光了。”
跨境电商正在成为新的财富密码。海关总署今年1月发布的统计数据显示，2020年，通过海关跨境电子商务管理平台通关进出口清单24.5亿份，同比增长63.3%。
虽然海外市场是中国卖家的淘金热，但在这片“热土”上淘金并不容易。这不仅考验创业者的资源、资金、运营经验，更考验企业的产品选择能力。"如果一家企业想靠分红赚钱，那是不现实的."一位业内人士如此表示。
不过可以肯定的是，市场持续火爆，中国出口跨境电商方兴未艾。
1.诱人的财富密码
最近跨境电商行业又出了一件轶事。上个月，润米咨询的创始人刘润在易仓的一个跨境电子商务论坛上演讲时被警察拦下，因为现场上下车的人太多了。
据说当时的论坛特别火爆，场内四千人已经爆满，场外聚集了一万人。刘润不禁感慨，最近这个行业各种财富故事如雨后春笋，人人都怕与财富擦肩而过，后悔终生。
1996年出生的艾米，正是因为看到了跨境电商的无限机会，才选择做亚马逊卖家。
2016年，年仅20岁的Amy因为商务英语专业毕业于广东外语外贸大学。毕业后，她选择在一家外贸公司做亚马逊培训，这让她对跨境电商行业和具体流程非常了解。所以她也会在工作时间兼职亚马逊运营。
在帮助其他亚马逊商家运营店铺的过程中，艾米逐渐发现跨境电商确实是一个赚钱的行业。比如一个2000万销售额的店铺，虽然每个产品的利润不一样，但是扣除商品、物流、运营等成本，还是能有20%左右的利润。"在这个行业里，确实有很多关于致富的‘神话’。"
于是，去年2月国内疫情爆发，艾米所在的跨境电商暂停培训业务后，她成立了美乐蒂贸易公司，开始了创业生涯。
艾米的业务主要是她的团队根据经验挑选3C和户外产品，然后通过亚马逊平台销往海外。同时，她以前做亚马逊培训的时候，有四个客户不知道怎么操作，让她帮忙操作。
据艾米称，该公司的主要收入来源是自己的亚马逊商店。经营的收入取决于顾客的数量。她现在的收费标准是新手不收提成，固定工资收取。一个客户一个季度能赚28000元。
Amy告诉‘创业前线’，因为她没有资金只有技术，所以现在公司规模不大，只有几个人的团队。“但是创业11个月后，我在广州买了房。”
艾米的公司现在月销售额6000+，月资金周转达到500-600万元。
图/艾米在微信朋友圈的表现
曾经的工人变成了“女老板”，这样的“鸡汤”案在跨境电商行业只是冰山一角。
“深圳这种案子比较多，一两年赚几千万的案子很多。”艾米说，尤其是去年疫情期间，国内工厂出现生产问题，导致产品一直缺货。很多囤货的卖家包机将产品运往海外，搞得“疯了”。
艾米透露，她的朋友在一家只有几名员工的公司工作。他们从2018年开始做亚马逊。“去年他们实现了2000万的销售额，被老板骂了一顿，说抬不起头。”
在财富故事的刺激下，在过去的一年里，不仅跨境电商们疯狂了，就连意识到行业知名度的“局外人”也在诱人的财富面前试图分一杯羹。
“从去年开始，有几个在上海做亚马逊跨境电商的客户向我们下单，订单量不小。今年又多了几个客户。”一家制造防水材料的工厂负责人也在Tik Tok上表示，他在中国有多年的制造经验。在此之前，他们工厂的大部分客户都是将产品销往中国。“最近我也在考虑要不要自己做亚马逊跨境电商。现在我还在犹豫要不要轻易尝试。”
另一位前休闲游戏创业者肖恩(Sean)最近成了跨境电子商务的忠实粉丝。两年前，因为游戏行业进入寒冬，资本市场对游戏项目的兴趣日益冷淡，公司广告业务只能维持小规模运营。后来退出公司创始团队，离开游戏行业，准备在跨境电商行业创业。
肖恩仔细研究过，如今的跨境电商还是少数，但在深圳、广州等城市相当狂热，国内其他地区的电商业务也相当狂热。另外，海外电商的核心优势是强大的溢价能力，不像国内电商总是比国内电商便宜。所以他认为跨境电商行业值得进入。“国外售价至少乘以6，利润相对充足。”
告诉肖恩，他的公司现在处于筹备阶段，到今年6月，他将正式开始跨境电商业务。“国内电子商务很先进，成功的故事可以在另一个时间和地点再次发生。”
跨境电商成为新的财富密码。事实上，根据Hugo.com 2020年的调查，70%的卖家都实现了业绩增长。其中，23%的卖家实现了100%以上的增长，60%的卖家旺季销量超过2019。
2.在能力范围内挣钱。
然而事实证明，并不是每个人都能成为人生赢家，即使行业处于火爆期。没有技术和资金，冲动进入只会很快被“清洗”出去。
艾米遇到过很多因为看到跨境电商处于风口浪尖而毫无准备而一头扎进去的创业者，很快就亏损了，被行业淘汰。
“亏的人很多，很多人半年没做就放弃了。”艾米说。这个行业的资金规模不一样，博弈也不一样。想要生存，还需要资源、资金、运营经验。“靠分红成功的概率小，要在能力范围内赚钱。”
在艾米看来，她之所以能够在短时间内将销售额提升到600万，与她的运营经验和资源有关。
“我工作的工厂是亲戚家。刚开始不用钱压货，卖了货以后把钱拿回来，把钱结清了。”艾米告诉《创业前线》,在正常情况下，即使是一个小的亚马逊卖家，也会为了一个产品囤积几十到几百个产品。
估算一下，如果店里有10件3C小家电，每种产品只备货100件，每件成本200元，最终备货成本20万元。
而且产品不仅要钱压货，还要在平台上打广告。艾米介绍，在新手阶段，10-20个产品在广告上一天需要30-50美元。这相当于一个产品每天3美元的广告投入。“当然，也要看你有多少产品。”她说。
同时，货物跨境运输的关键是通过跨境物流进行物流配送，完成交易。但由于国内疫情稳定，大量海外订单涌入，主要航线阶段性运力不足，运费居高不下，卖家叫苦不迭。
事实上，跨境电商外贸交易平台敦煌网曾多次发布公告称，受当前海运空运输资源紧缺和美国当地疫情的综合影响，发往美国的邮包在国内多个口岸积压。
“以前一个海外集装箱一般是3.5k-5k美元。现在一个集装箱的价格涨到了2万美元，还在排队。”说到这里，刘伟的脸上也露出了一丝无奈。他咬咬牙说:“钱都被物流公司赚走了。”
Amy还说，物流真的要选，有的自提半个月左右就能到达客户手中，但在此期间会出现退换货等问题，影响店铺销售。所以她在创业中一直避免自提，而是选择FBA发货，这样货物一般可以当天或者第二天到达客户手中。
这些只是开店最基本的条件，亚马逊也有选择产品和供应链的能力。
因为消费文化、消费倾向、消费习惯等差异很大。在不同的国家，比如有的国家喜欢性价比高的商品，有的国家喜欢耐用精致的产品，有的国家喜欢时尚的产品。不同的消费者喜欢不同类型的商品。有些国家的家居用品卖得很好，有些国家的服装配饰最受欢迎。
举个最简单的例子，受疫情影响，很多海外工厂处于半停工状态，海外消费者对“中国制造”的需求上升，电子产品和日用品受到海外消费者的青睐。对于这种需求，如果中国卖家能够快速反应，利用国内制造业供应链的成熟和完备，灵活调整产品，就可以实现逆势增长。
“我们隔壁有一家工厂，以前生产家用灯具。防疫期间，他们开始生产紫外线消毒灯，在海外卖得很好。”中山一家LED厂商曾对媒体表示。
其实不仅仅是这种柔性改造工厂能赚钱。从去年2月开始，因为疫情成为刚需的口罩，从5月开始全球断货的呼吸机，居家隔离后爆炸的家居用品，疫情好转后恢复生产的产品，只要有货源，品类合适的商家就能大卖。
但这往往是最难做到的。这不仅考验卖方对市场的敏感度，也考验卖方供应链的能力。谁能找到好的工厂，生产出符合当地消费者需求的商品，谁就能比别人领先一步赚钱。
但如果卖方品类受到影响，曾经日子过得不错的企业也会遇到瓶颈，痛苦一段时间。
“由于国外疫情严重，公司从事数控机床的出口业务。直到现在，公司的业务量都不理想。”刘伟的车开到一半时，忍不住向“创业前线”倒了一年多的“苦水”。他承认，疫情期间这一品类并不抢手，公司已经从之前的数控机床整机出口转为零部件出口。
“我们公司现在只能说还活着。如果不是之前有资本加持，公司早就活不下去了。”刘伟的手在方向盘上反复摩擦。“不过还好公司没有裁员，但我的收入只有现在的底薪。”
换句话说，这个行业虽然机会无限，但是卖家要成长起来并不容易。没有足够的资本积累和对行业供应链的了解，进入市场后只会迅速倒下。
毕竟，无论是在亚马逊上开店，还是自建网站销售，商家需要在网上销售优质商品并快速送达消费者手中，这才是跨境电商服务的关键。
3.重构跨境电商
归根结底，全球疫情的复发推动了国内跨境电商行业的加速发展。
在星瀚资本创始合伙人杨戈看来，海外疫情爆发，国外产能严重不足，海外公司的原材料和备货都会供不应求。而且国内供应链已经慢慢恢复到正常水平，领先于海外竞争对手。
说起来，2006 -2007年，全球零售贸易日益蓬勃，国内消费者逐渐将目光转向个性化、多样化、高品质、国际化的商品和服务，海外购、跨境电商应运而生。
随后，国内也出现了洋码头、跨境通、万国优品等网络平台。几年前，JD.COM在JD.COM推出全球购，阿里推出天猫国际，亚马逊推出“直邮中国”业务，唯品国际、网易考拉等品牌相继问世。国内消费者足不出户就可以通过这些电商平台逛遍世界各地的超市。
如今，国内疫情的快速恢复和稳定的供应链体系，使得全球采购订单全部转移到国内，完全让国内出口跨境电商乘势而上。跨境电商进出口也悄然发生变化。
“原来A国给B国供货，现在可能做不到了，所以可以在C国和d国之间创造商机”，杨戈表示，这两年中美之间的国际关系和疫情正在导致国际贸易流向的转变，这是新的跨境电商市场重构的契机。
据中国海关总署统计，2020年，通过海关跨境电子商务管理平台通关进出口清单24.5亿份，同比增长63.3%。从金额上看，2020年中国跨境电商进出口同比增长31.1%，其中出口增速为40.1%，远高于进口。
事实上，在欧美国家研究过的人发现，之前，欧美国家的消费者主要是线下市场。这种突如其来的爆发，对海外消费者转而进行网络消费是一种强烈的刺激，并可能对人们的消费习惯产生不可逆转的改变。
欧美国家网上消费明显增长的另一个有趣原因是，海外政府推出了刺激消费的“货币分配计划”，这也有助于促进海外网上消费。
“每当政府给钱一段时间，我们店的生意确实会多一些，好像这个月美国政府又要给钱了。”艾米说。
根据Adobe Analytics的数据，2020年3月12日美国宣布补贴后，3月12日至31日的日均电商销售额立即增加，比3月1日至11日高出38%。
但在亮眼的数据下，跨境电商商家正逐渐从小众市场走向大众视野，竞争日趋激烈。调查数据显示，目前我国跨境电商相关企业2.82万家。
在大多数人看来，在亚马逊做跨境电商似乎很容易赚钱。可以先开店放几张图，找几个工厂。但事实并非如此。行业进入门槛越来越高，不仅要求卖家有资金、供应链资源，还要有品牌效应。
很多跨境电商创业者都告诉过‘创业前沿’，卖货只是短期生意。想要有持久的基础，还是要占领消费者心目中的品牌。
“品牌意味着用户的心智、复购、用户忠诚度。我们看到在跨境电商中成长良好的公司，都已经建立了品牌，而不仅仅是卖货。”一位投资人对《创业前沿》说。
现在中国的头部品牌如安科创新、杰美特、晨贝科技等。纷纷以高市盈率上市，也吸引了大量资本的关注，市场信心倍增。
许多卖家已经在摩拳擦掌了。据媒体报道，Hugo.com调查的36家大卖家中，有50%表示将计划在2021年引入资本。
市场对行业的关注度也在逐渐升温。调查数据显示，2020年跨境电商项目产生融资事件56起，累计披露融资金额186亿元。从2011年开始的十年间，全赛道总融资额达到1277亿元，其中2019年达到峰值477亿元。
资本的进入不仅帮助了企业，也加速了行业的洗牌。跨境电商市场格局变化，未来留给玩家的将是更加残酷的战斗。
