近日，在知名分析机构Forrester最新发布的《Forrester新浪潮:SaaS交易平台2020》市场分析报告中，Forrester对AWS Marketplace做了详细的评估和分析。报告显示，AWS Marketplace在六个方面表现出色，被评为“具有差异化优势”，包括:友好的买家界面、清晰的交易管理流程、完善的合同条款、严谨的尽职调查和质量保证、易于使用的管理控制台、符合客户需求发展趋势的发展路线图。
Forrester认为，AWS已经对其市场进行了大量投资，并继续在标准合同条款、定制合同谈判和Coupa等主流采购工具方面取得突破。同时，AWS Marketplace还提供了一种新的方式来简化SaaS的购买，从而降低风险，提高效率。AWS Marketplace对AWS开发者特别有吸引力，尤其是那些喜欢深度集成附加功能的人。
企业的“选购安装”三字经
AWS Marketplace是一个精心挑选的数字产品目录，通过它，客户可以轻松地找到、测试、购买、部署和管理构建解决方案和运营业务所需的第三方软件、数据和服务。AWS Marketplace提供了一种创新的方式来重塑从选择、购买到安装和部署企业应用程序和数据产品的流程。
选择:AWS Marketplace目前涵盖50个类别的8000多种软件产品，覆盖1600多家软件厂商。它可以部署在全球24个地区，为AWS客户提供无边界云服务。软件产品涵盖安全、网络、存储、机器学习、物联网、商业智能、数据库和开发运营。AWS7 *每天24小时扫描这些软件的漏洞，为客户提供了广泛而安全的选择。AWS还对这些产品进行分类，方便客户选择。
购买:AWS Marketplace上的所有收费都整合到客户的统一账单中，方便客户支付。同时，它还提供了灵活多样的合同条款，如现收现付、按小时、按月、按年或多年。无论是客户希望进行软件测试，按需付费，还是与软件提供商协商独家折扣，在各种场景下购买和使用软件，AWS Marketplace都能为客户带来便利，帮助他们降低成本。
安装:AWS Marketplace支持多种部署方法，包括Amazon系统映像和软件即服务。客户只需点击几下鼠标，即可快速启动预配置的软件。此外，客户可以将现有的软件许可证转移到云中。AWSMarketplace上的软件已经过验证，可以在AmazonElastic Container Service、Amazon Elastic Kubernetes Service、AWS Fargate、Amazon SageMaker等AWS云服务上运行。
AWS通过各种服务简化了软件产品在市场中的部署，例如，AWS CloudFormation简化了第三方AMI软件产品在AWS Marketplace中的部署。ISV可以使用AWS CloudFormation提前定义一个模板，定义自己的软件需要哪些云资源，比如计算实例或实例集群、资源组、负载均衡、数据库实例等。客户在选择软件产品时，可以使用模板一键申请相关云资源。该功能最近已在AWS Marketplace中国推出。
AWS Marketplace加速服务中国市场
在中国，我们希望AWSMarketplace能够为中国客户和合作伙伴带来最大的价值，帮助我们的客户在AWS Marketplace上找到他们需要的解决方案，并帮助我们的APN合作伙伴找到新的客户。
今年，由西云数据运营的AWSMarketplace中国正式在中国上线。目前，AWSMarketplace中国已提供超过150种软件产品，涵盖操作系统、安全、网络基础设施、大数据和商业分析等领域。
烟台新和企业食品有限公司是一家生产多种食品的大型企业。“六月鲜”、“洋葱伴侣”、“黄飞鸿”等大家耳熟能详的品牌，都出自信和。信和拥有11个品牌，数百种产品，每天有超过4000万个家庭使用信和产品。信和于2014年初开启数字化转型之旅，利用公有云平台搭建电商平台、经销商和消费者应用系统。经过三年多的发展，原有的IT架构开始遇到瓶颈，无法满足业务快速发展的需求。信和决定对整个系统架构进行重组，基于AWS云平台进行整体大数据战略规划。在构建云数据湖的过程中，信和使用了Talend、Tableau、Fortinet和Commvault等第三方产品来实现数据的管理、保护和可视化，因为这些软件已经在AWS Marketplace China中提供，并且已经通过了安全性和可用性的验证。有了AWS Marketplace China，信和只需简单点击几下，就可以将这些第三方软件快速部署到AWS云环境中，而不是花费数周甚至数月的时间进行测试和部署，时间成本大大降低。
AWS Marketplace还为中国的ISV提供了一个有效的新客户获取渠道，可以帮助他们轻松接触到全球数百万活跃的AWS客户。通过AWSMarketplace，中国的ISV将获得更广泛的品牌和产品曝光率，并增加额外的分销渠道，从而吸引新客户并扩大业务。只要产品足够优秀，就会有源源不断的收入。目前，已有超过230款来自大中华区ISV的产品在全球AWS Marketplace上线。
广州惠亮信息技术有限公司是一个为全球移动开发者提供全面服务的技术平台。EnginePlus是惠亮科技在AWS上搭建的Hadoop集群管理系统，支持自动部署、自动资源扩展、实例维护和多集群功能。EnginePlus允许客户在AWS上轻松构建和使用Hadoop集群，节省运营和维护成本。近日，惠亮科技在AWS Marketplace上推出了EnginePlus的免费版和企业版，并迅速得到海外客户的试用。
AWS一直致力于建立一个充满活力的APN合作伙伴网络，并不断增强APN合作伙伴的能力。预计将会有更多的中国独立软件开发商利用AWS Marketplace来实现自身的成功，并加速其客户的云之旅和云创新。
在即将于9月9日举行的2020年AWS合作伙伴峰会上，AWS还将为APN合作伙伴带来更多关于AWS中国行业生态发展战略、合作伙伴最佳实践的分享，以及关于AWS Marketplace更详细的介绍。AWS合作伙伴峰会是AWS和APN合作伙伴在中国的年度盛宴，也是一次共创的聚会。欢迎访问AWS官网和AWS关伟了解详情。
