经济观察报记者沈实习记者傅2018年8月9日上午，宁琦站在国家会议中心AWS北京技术峰会的舞台上发表演讲。他说他非常兴奋，从来没有见过如此大规模的技术峰会。
宁琦的公司叫Halo.com。与其他亚马逊合作伙伴如英伟达、西门子相比，它是一家总部位于北京的公司，主要提供数据中心和云计算服务，年收入不到AWS的七分之一。
他穿着衬衫和裤子，说话很快。一个月前，他和亚马逊AWS团队参加了上海技术峰会，下个月，他甚至可能在深圳做演讲。那天，宁奇是AWS乃至亚马逊的重要合作伙伴，他的发言时间排在沃纳·沃格尔之前。沃纳·沃格尔斯(werner vogels)是亚马逊的首席执行官，也是除了亚马逊集团董事长兼首席执行官杰夫·贝索斯之外唯一能代表亚马逊发言的人。
至于原因，亚马逊AWS全球副总裁、大中华区执行董事荣永康表示，Halo.com和另一家公司西云数据两家合作伙伴的落地，让中国成为AWS全球云基础设施最先进、最完善的国家之一。“让客户知道我们提供的服务是合法合规的，这一点至关重要，这样他们就可以放心地将其应用程序和管理流程放在AWS的公共云上”。
一直以来，中国监管对外资企业开展云计算业务有一定的合规要求。即使亚马逊是美国科技巨头“方”之一，被认为是继苹果之后，美股历史上第二家有望突破万亿美元市值的公司，其云计算AWS连续多年全球市场份额第一，但该业务若想在中国落地，仍需与拥有当地牌照的中国相关公司联合运营。
合作意味着亚马逊在中国市场的战略部署变得越来越重要。荣永康表示，2018年，我们一年内首次在中国举办了三次AWS技术峰会，这是一个里程碑式的发展。
打开中国阀门
2015年11月，Halo.com公告称，全资子公司光环云谷近日与Amazon.com技术服务有限公司就租赁公司数据中心签署合作协议。
根据荣永康的介绍，与光环新网的合作将开展至去年7月。这家公司将运营AWS中国，而与另一家合作伙伴云曦数据的合作将于去年12月启动。这家公司将运营AWS中国。其中，根据光环新网的公告，光环新网于去年底获得云服务牌照。
荣永康表示，这意味着亚马逊有能力在中国提供端到端的云计算服务。
贝佐斯曾在公开信中表示，AWS是他一生的追求之一。他也是世界上倡导云计算提供商业服务的第一人。目前，这项业务已经成为亚马逊核心业务之外的最大收入来源。在刚刚公布的第二季度财务数据中，AWS近50%的营收增长率使其再次成为亚马逊财报的亮点，也是利润增长的重要贡献。
通过合规门槛，意味着贝索斯毕生追求的商业在中国打开了一个阀门。一直以来，这个占据全球30%市场份额并连续多年排名第一的云计算业务，根据2017年IDC调查数据，在中国仅排名第五，而排名第一的阿里云，其份额是其5倍。
一个显著的进展是，在谈到AWS在中国的战略部署时，荣永康表示AWS正在做大量工作来争取中国的政府和企业客户。根据工信部2017年4月发布的《云计算发展三年行动计划》，预计到2019年，我国云计算产业规模将达到4300亿元，云计算在制造业、政务等领域的应用水平将显著提升。
受到强大竞争的威胁，阿里云几乎是亚马逊在政企客户方面最大的对手。IDC数据显示，2017年阿里云占据中国公有云市场最大份额。这一年，阿里云正式推出中国政务云，为党政部门和事业单位提供独立、安全、合规的行业政务云服务。今年6月，阿里云宣布以6880万元中标金诚大数据平台，包括云平台等政务云建设。
“飞轮效应”会出现吗？
根据公开报道，贝佐斯试图告诉员工他的经营理念:当你试图推动一个静止的轮子时，需要付出很大的努力，但当轮子达到一定速度时，它的动能就会反作用支持它克服阻力，保持原有的运动。他把这叫做“飞轮效应”，简而言之，公司各业务板块有机地相互推动，就像啮合的齿轮。
在没有高营收的情况下，带领一家资本市值接近万亿的罕见公司，贝佐斯以其独特的经营理念，维持着投资者对企业成长空的想象。迪咨询云计算与大数据产业研究中心副总经理涂志远认为，在全球市场，亚马逊云计算的核心优势是集团飞轮效应驱动的。
屠志远认为，为了发展电商业务，亚马逊会以云计算部门作为技术支撑，为底层IT设备提供非常好的管理和运营能力。它发展到一定程度后，会对外输出云计算部门，能力自然强。可以说，电商平台和云计算相互支撑，是业界公认的成功商业之路。
云计算服务讲究规模效应，运营成本往往会随着规模的扩大而降低。屠志远分析，对于数据管控严格的中国来说，政策限制一直是制约AWS市场份额的主要因素。这样的限制也在一定程度上影响了亚马逊本土电商品牌的发展。根据中国电子商务研究中心对2017年上半年中国B2C网络零售市场的统计，亚马逊占整体市场份额不到9.3%。
在亚马逊全球增长最快的市场中国，飞轮效应能否再次发挥？
对此，来自亚马逊AWS的全球技术和开发者传道者团队负责人Ian Massingham告诉经济观察报:我们会把国际创新移植到中国。AWS的技术和服务对电商平台的帮助由来已久，这方面的成功经验在这里会有很大的价值。Ian Massingham自2008年以来一直致力于云计算技术。
中国电子商务研究中心主任曹磊分析，即使云计算的发展对电商平台有正面作用，但国内平台对亚马逊的压力很大，能提供的服务，阿里、JD.COM等平台都可以提供。目前已经有商家入驻阿里、JD.COM等平台，尤其是云计算服务，如果没有大的差异不会转移部署。
商家少了是不是意味着数据少了？Ian Massingham认为，AWS提供的是底层技术的支持，无论数据还是份额，都不会削弱飞轮效应。
