由于新冠肺炎疫情，实体店消费减少，冠状病毒的全球影响加速了网购的普及。据悉，美国和加拿大的电子商务订单同比增长129%，所有在线零售订单增长146%。
对于跨渠道品牌广告主来说，这是不可预测的一年。2020年的新事件迫使品牌所有者评估当前的广告计划，并适应新的现实。
虽然我们不确定新的一年将会发生什么，但我们询问了业内领先的专家，他们对近期将形成的趋势做了一些预测。以下是他们分享的内容:
亚马逊2021年广告趋势预测；
1.灵活多样的广告策略
今年，无论是大企业还是中小卖家，都处在一个瞬息万变的市场氛围中。从厂家的突然倒闭到突然失去采购订单的供应商，再到FBA中心的延迟入库，显然未来的运营模式需要更加灵活多样的策略。
把所有鸡蛋放在同一个篮子里，任何工作都有风险，亚马逊运营也不例外。做好库存计划，采购产品，增加销售渠道，将是应对未来市场不可预知变化的关键因素。
2.网购需求持续增加，广告业务将增长。
疫情导致实体店生意锐减，越来越多的人转向亚马逊购物。即使疫情得到控制，情况有所好转，网购需求仍将持续。随着许多消费者在2020年习惯于网上购物，他们可能会继续在亚马逊平台上浏览和下单。此外，疫情过后，大量人口将继续留在家中工作，直到2021年及以后。如果卖家有适合家庭生活方式的产品，那么2021年将是促进其发展的一年。
3.品牌需要用创意来吸引和留住顾客。
随着更多市场的发展和扩大，企业需要在客户保留方面更具创造性。比如现在沃尔玛和Instacart都在和亚马逊生鲜竞争。目前，通过亚马逊提供产品的品牌“Subscribe Save”应提高其Subscribe Save折扣，并增加折扣频率，以吸引消费者使用其品牌产品。让这些顾客满意，让他们在下次购物时留在亚马逊，这很重要。
4.采用复杂的针对性思维。
到2021年，在线市场将比以往任何时候都多。随着客户不断改变他们消费内容的方式，亚马逊上的广告客户需要适应和发展他们的定位理念。利用亚马逊独有的数据和认知功能，可以帮助亚马逊卖家将品牌发展到顾客所期望的成熟程度。
5.新广告测试版本
亚马逊将继续创造更多的广告类型和先进的定位策略。专家预计将继续扩大其广告品牌和产品展示，以使品牌所有者更容易建立对其品牌和产品的认识。随着亚马逊品牌的日益饱和，尽快采用新的广告测试版本，并尽可能多地利用搜索页面，将更有利于卖家。
6.品牌建设的新机遇
亚马逊继续强调品牌的重要性。卖家可以在平台上通过不同的内容和形式表达自己，需要关注指标的引入，跟踪这些努力的影响。
7.做好自助和零售价压缩的准备。
由于供应商将倾向于自助服务和更低的零售价格，这为亚马逊的中小供应商/品牌创造了一个不友好的环境。2021年，要想在亚马逊平台上取得成功，将要求供应商制定整体电子商务战略，包括目录管理/产品差异化、定价和分销。
8.制定最低的广告定价策略并密切监控。
随着电子商务的整体增长速度超过最初的预期，预计将有更多的卖家进入市场销售产品，而不遵守最低广告定价政策。更重要的是建立这些地图政策，并密切监督它们，以便品牌所有者和/或授权经销商能够更好地控制购物车。如果您失去了对购物车的控制，您将无法浏览库存。
9.更好的预期创意报告功能
亚马逊将继续提高商店洞察力，增加商店流量和客户参与度，以提高品牌商店的流量和采用率。亚马逊还将发布更多的自助广告选项，以利用品牌商店的流量。
10.亚马逊帖子成为浏览的目的地。
亚马逊帖子将有专门的滚动页面，类似于相关品牌的Instagram。这将是亚马逊从主要的需求捕捉和转换平台转向浏览目的地的众多举措之一。现在就开始投入资源，这样你就可以开始测试你的创意信息，当你的帖子在平台中更突出时，把它们放在适当的位置。
1.亚马逊改善网站体验
随着2020年更多新买家涌入亚马逊，我相信他们将继续让品牌所有者更容易将这些新消费者作为亚马逊内外的目标客户。通过亚马逊的DSP，我们看到了他们吸引了新的目标受众，但这些目标在特定的类别中会继续萎缩。相信亚马逊会继续为Amazon.com的体验而努力，亚马逊也会继续让品牌更容易将站外流量吸引到亚马逊店面/详情页。
另外，最近有卖家在问，新品广告应该怎么推？
新产品广告应该采用什么样的竞价策略？以下是一些建议:
1.首先，广告的目的是什么？为了下单还是为了曝光还是为了推送关键词？
如果你想做一个列表或者推一个词，长尾词可以做到。如果是为了增加曝光度，那就让亚马逊尽快识别产品，这样就会有相关位或者类似的相关产品联想。
选择一个合适的时间，动态打开一个大字并提高出价，直到出现在首页，既不脱单也不曝光。多跑几次就好了。
2.除了新产品的固定竞价，其他情况请使用动态竞价，新产品的自动广告竞价要从低到高。
3.在新品期，不能为了曝光和订单而盲目开大话或者开动态竞价，导致广告的ctr和cvr降低，会让广告数据很差。后期想上首页或者靠广告下单就要付出更多的钱，就会出现广告效果不佳的恶性循环。
4.在新产品期，不建议使用动态竞价中的升、降策略来创建新的广告活动。也不建议将新广告与现有广告活动进行比较，因为新广告活动与数据很少的现有广告活动进行比较的结果是不准确的，而亚马逊在动态竞价下优化竞价的预测算法在数据较多时更好。如果新的广告活动与现有的广告活动不同，我们不能仅仅将表现的不同归因于投标策略的不同。
5.也不建议在新产品期间创建两个相同的广告活动，采用不同的投标策略。这种互动会产生奇怪的结果，因为他们会争夺同样的广告机会。
资料来源:https://www.ikjzd.com/home/129346
我的秀:https://www.ikjzd.com/w/2235
GTC:https://www.ikjzd.com/w/974
航行计划:https://www.ikjzd.com/w/1581
活跃的树:https://www.ikjzd.com/w/1518
慧聪商务网:https://www.ikjzd.com/w/1836
专家预测:2021年亚马逊广告11大新趋势
由于新冠肺炎疫情，实体店消费减少，冠状病毒的全球影响加速了网购的普及。据悉，美国和加拿大的电子商务订单同比增长129%，所有在线零售订单增长146%。对于跨渠道品牌广告主来说，这是不可预测的一年。2020年的新事件迫使品牌所有者评估当前的广告计划，并适应新的现实。
