今天一个粉丝问我:老师，你为什么认为社区商业是未来的新趋势？
我说，人的需求变了，物质需求满足了，现在转向追求精神需求。
范:人的需求为什么会变？
我说，吃饱了撑的，色欲熏心，这是人之常情。
范:什么意思？不懂！
我说:很简单。人的需求有三个层次。
基础是物质需求，大白话就是能吃能穿能暖，有地方住。
其次，还有精神和心灵的需求。
怎么理解？
比如二狗子和狗旦都是狗儿庄的，但两人都互相不服，攀比。有一天，二狗看到狗蛋家买了新的双层冰箱，就把家里的旧冰箱换成了三层的。
为什么要改成三层楼的？因为他觉得自己比狗蛋强，怎么能让狗蛋超越呢？他没有脸。
这是精神层面的需要，此外还有名誉、人格、品味、尊严等。，都是人的精神层面的需求。
灵魂层面的需求是什么。
你看那两只狗的转弯操作，在我面前不就是威风吗？我一定要扬名立万才能比得过两只狗，从此出人头地。
第二天，狗蛋收拾行李离开了狗村，外出到大城市打工。他来到杭州，在二叔的帮助下，来到一家老板姓马的公司当保安。
公司马老板心高气傲，喊出一句“牛+”的口号:让天下没有难做的生意。
马老板层次是灵魂层次的需求，类似毛爷爷和佛Z的普渡众生，是自然和自性的需求。
问:是什么原因导致人们对物质层面的满足？
我说，伟大的祖国给我们提供了稳定的发展环境，科技的发展，生产力的提升。原来的供不应求变成了供过于求，导致产品生产过剩。
你看，不管是实体商业还是电商商业，现在他们在创造产品价值的时候，主要关注的是产品、包装、原料、配料、工艺、产地等。
这些都属于物质层面或者浅层内容的创作，缺乏深度内容。
但是，你知道吗？
不管什么商品都是人付费的，要想卖出去，就得先得到人，所以未来的社区商业必须以人为本。
范:社区商业如何围绕人？
我说:首先，社区商业，首先以线上线下为流量入口；然后，利用“共同善”聚集人群，形成社群，输出价值内容；建立信任，最后，进行立体的产品链接。一个人卖给他N种产品，满足用户三维的需求。
粉丝:为什么是社区，而不是别人？
我说:目前和未来，机器业务会高速发展，会导致人的分布更加分散，对机器的依赖性更强。但是机器毕竟是冰冷的，没有情感。知道什么需要情感，就会激发人对情感温暖的渴望。
社群是唯一能同时满足人对机器的依赖和温暖人情的最佳载体。
范:但是，我还是感觉不到社区商业的氛围。现在布局是否为时过早？
我说:“现在有战争吗？为什么我们每年都要征兵，每天都要练兵，每天都要军演？”战后就不能招兵买马了吗？
比如实体和电商，如果现在和以前进去，机会还一样吗？门槛还一样吗？
范:哦，我明白了。现在要布局了吧？
我说，是啊，你知道为什么初生牛犊不怕虎吗？
范:呃...为什么？
我说:因为，无知！
你觉得现在不是做社区生意的合适时机，因为你不知道。
人最可怕的是无知。比无知更可怕的是，他们不知道自己无知。
你知道你现在不做社区生意会怎么样吗？
1.你现在开始创业了。如果你不做社区业务，而是做实体或者电商业务，你就需要一大笔启动资金，你生存的概率很低。想象一下，你是一个新兵，一个蛋子，和一个身经百战，从死人堆里爬出来的老兵作战。你的武器可能没有别人的好。你赢的机会大吗？
2.假设AB的两家酒店，食物口味，消费，地理位置都差不多。最近在B点开了一个社区，然后跟你说:你是我们的VIP客户，可以免费进入我们的新社区。
我们的高端客户都是死在社区里的，社区里你能对接的资源随便对接。
每个月都会定期举行线下会议，每个月初会在群里公布所有生肖能量菜单。
在你生日的时候，我们酒店会根据你的五种行为，免费为你搭配定制的能量菜单。
想象一下，这两家店你更喜欢哪一家？
3.现在不管是实体还是电商，很多人花钱在各大平台做广告引流。
但是你知道吗？
以后他们不一定能靠花钱获得流量。
为什么？
因为这些流量都被各大社区圈了起来，有做餐饮的，有卖衣服的，有卖手机的，有卖化妆品的，有卖零售的，有卖生鲜的...
用户会被这些拥有物质和精神价值的社区主囚禁。干广告敲墙角能撬吗？
就好像，人家美女跟着自己的帅男友，天天你调戏我，吃着牛排烛光晚餐。...
但是你却拿着一个大馒头走到美女面前说，我爱你。跟我来。我请你天天吃白面大馒头。如果美女答应了你，那岂不是傻子？你能把它撬到角落里吗？
粉丝说:“我明白了。如果我现在布局社区，至少会有三个好处吧？”
1.我会有自己的流量池，客户很稳定，不容易被轻易撬开。
2.我再也不用向各大平台支付高额广告费了。我不会知道我的客户在哪里，我的产品要卖给谁。心里不会慌，很稳！
3.现在是布局社区业务的最佳时机，成功率最高，因为大家的出发点都是一样的，一个脑袋顶两个肩膀。谁怕谁，对吧？
那我该如何抓住社区商业的机会呢？
我说:很简单。有三种方法。
1.学习。
你在学什么？
只要学会如何用社群的五行【金水木火土】赚钱就行了。
金牌品牌，个人品牌建设。
水流量，排水方法。
木——训练文案能力。
火交易、主动无缝交易、被动交易。
地球裂变、裂变方法和杠杆组织。
2.输入相同的频率字段。
进入同频场可以保佑你的能量，获得第一手资料。
3.直接利用可靠的平台。
直接加入一个可靠的组织，与他们建立利益共同体，利用资源、人脉、经验、知识等。这个组织的。一切都不是你拥有的，而是你使用的。直接站在大师的头顶上作为你的起点。
总结:
1.想创业，直接进入“老本行”是没有机会的。只有参与社区商业来重组“旧商业”，你才有机会。社区商业的时代已经到来。
2.社区商业的核心是占领用户的思想。思想的背后是内容的生产力，是你赚钱的能力。
3.思想内容的制作方法很简单，就六个字“复制、杂交、借用”。
邓李贤
社区交通建筑师
专注于【社区】培训、规划和运营。
社群运营策划，引流，培养，关闭，裂变实战教练。
帮助构建商业社区矩阵
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