2019年底，很多跨境卖家都在指望2020年赚大钱。结果2020年一到，卖家们就傻眼了。谁能想到全球疫情会爆发！
可喜的是，随着疫情的逐步好转，跨境电商行业各方面也慢慢步入正轨，不少跨境电商平台陆续推出了直播发货功能。卖方预计在旺季的后半段会有更多的订单。然而，上半年过后，跨境电商行业的形势也发生了变化。
2020年下半年跨境电商行业形势预测
第一，跨境物流市场发生了变化。
1.物流价格将回归正常:随着疫情的爆发和“蜗居经济”的盛行，外贸订单量激增，物流运费飙升。不过现在疫情逐渐好转，国内复工复产越来越稳定，越来越多的产品会恢复正常。因此，下半年物流价格将趋于理性，最终回归原位。
2.更细化的物流渠道:为保证供应，2020年下半年跨境物流渠道将根据商品的属性进行细化和分层，如小包装、专线、快递等物流渠道。
3.物流市场面临洗牌，进入“淘汰赛”:今年上半年，租船业务成为市场主流，与此同时，铁路和海运逐渐走上跨境物流的主舞台。预计下半年跨境物流会出现一波恢复高峰。在疫情影响下，跨境物流行业必然会迎来大洗牌。存在服务缺失、时间拖延、业务能力不足、资金实力薄弱等问题的物流商，将在这场危机中面临破产和跳槽，最终被市场淘汰。
4.跨境渠道越来越多元化:所有的跨境电商都追求销售额，但要想有销售额，首先要有流量。跨境电商为了扩大流量，必须尝试多元化的引流渠道，运力会得到有效缓解。
第二，广告成本上升。
疫情对一些实体店、线下超市等企业是巨大的打击，但对于跨境电商行业来说，疫情也为这个行业的快速发展带来了机遇。尤其是现在疫情逐渐缓解，海外网购人数和订单数量也大幅增加。疫情给跨境电商行业带来的明显变化，可以参考亚马逊的市值。疫情期间，亚马逊创始人贝佐斯的身价也是一涨再涨。
预计到9月份，海外疫情会比现在好很多，下半年跨境电商全行业会出现一波报复性消费增长。数据流量上升还有一个问题，就是广告费用增加。毕竟下半年还有亚马逊Prime Day、虾皮促销季、海外大部分国家都重视的圣诞节等大购物季。卖家要抢占流量市场，这也意味着在广告上的支出必不可少。此外，大多数跨境卖家将总销售额的20%左右用于广告投放，这也是对卖家资金流的严峻挑战。
三是跨境电商业务量整体下降。
疫情期间，人们被限制外出，很多生活用品需要在网上购买。跨境卖家仍有一些销售。但与疫情前相比，这一销量仍处于下降趋势。下半年跨境电商行业的销售额会继续看好，但整体增长不会太大。预计2020年旺季网购市场将比去年有所减少。
下半年跨境电商行业的情况是这样的。卖家要做哪些准备？
跨境卖家下半年该怎么做？
第一，产品的选择是最重要的。
做跨境电商，产品选择很重要。既然要做外贸，就要明确自己要卖什么！选择产品也不是一件简单的事情。产品的选择取决于卖家自己，卖家有什么产品资源，卖家想做什么市场。这些都要好好考虑。
如果产品有货，卖家可以自己和商家谈，和厂家建立良好的合作关系，争取早一步拿到新品，从而领先于其他店铺。至于市场，建议卖家前期做好市场调研。海外情况复杂，不同地区消费者的喜好不同。卖家想做哪个市场，首先要搞清楚市场现状和消费者习惯，做好前期调研，降低外贸风险。
在产品选择上，卖家需要不断挖掘潜在的蓝海市场，选择迎合消费者心理、能够解决消费者需求痛点的产品。有些卖家没经验也没关系。可以先选择自己熟悉、确定的产品品类，把产品的图片和描述做好，店铺运营到位，自然会吸引消费者的注意力。
产品类别其实可以根据市场、节日、季节、销量等因素来考虑。下半年，这些类别可能是可选方向:
1.选择复购率高的产品。这些产品多为体积小、重量轻的产品，如美容化妆品、个人护理品、厨房用品等，消费者经常购买。
2.室内运动器材。由于外出较少，欧美等发达国家的消费者倾向于购买家用运动器材进行锻炼。
3.娱乐电子产品。在家里，消费者会希望有一个可玩的电子产品来度过他们的空闲时间。比如之前疫情严重时期很火爆的游戏机Switch，那段时间价格暴涨，直到最近供应量增加才下来。但是，人们对娱乐电子产品的需求还是会存在的。
4.家庭办公用品。自今年3月海外疫情爆发和‘宅经济’盛行以来，易拆卸书桌、折叠椅、电脑桌销量大增。而且因为担心新冠肺炎疫情继续蔓延，亚马逊将大部分员工的家庭办公时间延长至明年1月，还会继续限制出差，所以对家庭办公用品的需求还是很大的。
第二，尊重平台规则
对于做的好的店铺，电商平台也会给流量，比如shopee，平台会在他们做有效稳定的更新时给予鼓励。这是大多数卖家在开店过程中会抓住的增加曝光的机会，前提是卖家要尊重平台的规则，与电商平台共同成长。
第三，严格控制，稳中求胜。
旺季的时候，卖家会做促销活动，争夺市场流量。此时，因产品质量和侵权问题导致店铺账号被封、产品下架的情况屡见不鲜。因此，针对下半年即将到来的销售旺季，卖家一定要找准用户痛点，选择质量合格的产品做主推，并严格纳入质检，加强知识产权保护，避免侵权。
不管今年上半年跨境卖家的情况如何，都已经成为过去。更重要的是，通过分析跨境电商行业的形势，为下半年的旺季做准备。有了未来行业趋势的指引，想必卖家也能更好的制定出下半年促销换季的战略布局！
