导读:去年的《2016中国跨境电子商务发展报告》指出，以互联网为代表的新经济业态在推动持续创新、增强经济活力、加强世界联动、实现包容性增长方面发挥着越来越重要的作用，成为全球经济增长的新增长点。跨境电商发展逐渐呈现出“买全球卖全球”的良好态势。
新兴市场国家的崛起，为跨境电商带来了更多的用户。
近年来，随着新兴市场电子商务的快速发展，包括俄罗斯、巴西、以色列、阿根廷等国家和地区，为中国卖家带来了更大规模的用户，目标人群也在不断增长。新兴市场国家电子商务的发展，人们对电子商务观念的改变以及当地商品供应的短缺给企业带来了机遇。
分析:新兴市场国家人口和购买力更广，出口跨境电商企业市场机会很大。重点是如何影响目标客户。
2017年6月13日，中国深圳——全球零售商一站式采购平台敦煌网发布了《2017中国跨境电商发展报告》，从多个维度分析了中国跨境电商市场的发展现状，并对未来趋势进行了前瞻性预测。
东部地区优势明显；中西部的发展空是巨大的。
《中国跨境电子商务发展报告2017》指出，中国跨境电子商务市场规模持续增长，跨境电子商务对各省经贸发展的影响持续深化，各省支撑电子商务发展的环境逐步改善。凭借完善的产业链和区位优势，东部地区电子商务交易额占比93%，交易额增速28%，高于中西部地区。广东、浙江、北京、上海、福建位列2016年跨境电商指数前五。同时，得益于“一带一路”战略，宁夏、内蒙古、青海在2016年跨界指数中上升明显，分别上升27、19、18位，呈现大发展空。
“一带一路”沿线国家在新蓝海东盟市场表现强劲。
根据预测，到2050年，“一带一路”沿线国家和地区将贡献全球GDP增长的80%左右，发展潜力巨大。2016年，在所有参与“一带一路”倡议的60多个国家中，26个国家的销售额同比增长超过30%；从贸易增速来看，不丹、吉尔吉斯斯坦、卡塔尔位列前三。
东盟地区包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨等十个国家。菲律宾和越南是发展最快的两个国家。在出口东盟的品类中，3C产品占比高达29%，健康、美容、时尚产品也成为出口品类中的主力军。可见，“一带一路”沿线国家已成为新兴市场，并将成为未来十年全球数字经济增量的核心驱动力。
跨境电商洗传统外贸低迷B2C和B2B互补“不甘示弱”
B2C+B2B两种出口方式，跨境电商洗白传统外贸低迷。跨境电商出口业务分为两类，一类是跨境出口B2C业务，即境内商家通过自有电商平台或第三方电商平台直接向境外消费者销售商品，主要包括平台型企业亚马逊、全球速卖通、自营企业环球电商等。一种是跨境出口，一种是跨境出口B2B业务，即国内贸易商通过自己的电商平台或第三方电商平台向海外经销商销售商品，海外经销商再通过各种渠道销售给消费者。主要企业有阿里巴巴国际站和敦煌网。近两年，传统出口持续负增长，而跨境电商出口贸易以24%的复合增长率洗去了出口低迷。
传统外贸持续低迷，跨境电商出口异军突起，B2C业务表现尤为亮眼。
1)跨境电商出口规模)跨境电商出口规模5.2万亿元，出口B2C增速比出口B2B增速27%快42%。过去五年，跨境电商出口CAGR为29%至5.2万亿元，其中跨境B2B出口复合增长率为27%至4.3万亿元，跨境B2C出口复合增长率为43%至8900亿元，表现突出。
2)出口B2B业务占比80%，出口B2C业务占比快速提升。2016年，B2B和B2C在跨境出口中的占比分别为83%和17%。近五年B2C在跨境出口中的占比逐年上升，增速也超过B2B业务。
跨境出口电子商务快速增长，逐渐抢占了传统贸易的“大蛋糕”。
近年来，由于劳动力成本上升等外部因素的影响，中国传统贸易出口增速一直在放缓。但与传统贸易相比，跨境出口电商的竞争力核心是效率，效率来自于贸易中间环节的减少。因此，中国跨境出口电商呈现出非常乐观的局面。
在传统的贸易模式下，中国厂商先把商品卖给出口商，出口商再通过跨境贸易把商品卖给海外渠道，海外渠道再把商品卖给零售企业，最后卖给消费者。
在传统贸易模式中信息相对封闭、贸易方式落后、跨境法律政策差异等诸多环节的背景下，跨境贸易需要多层次的分工来保证其顺利完成。目前，我国产品主要出口到美国、欧盟、东盟和日本，这些地区也是跨境出口电商的主要市场。
快速发展的跨境B2C电子商务B2B出口平台已进入成熟发展期。
近年来，在跨境电商中，B2C零售电商的比重持续增加。据预测，到2020年，该比例有望提升至30.5%。目前跨境出口B2C电商增速明显快于整体跨境出口电商增速。
跨境出口电商可分为B2B和B2C，跨境出口B2C电商更接近零售的本质，是目前研究的重点。
在跨境出口B2C电子商务中，根据出口电子商务的盈利模式，可以分为平台型电子商务和自营型电子商务。平台型电商大多靠抽取佣金和广告费赚钱，自营型电商靠产品的买卖价差盈利；
在自营跨境出口B2C电商中，根据是否拥有自有产品品牌，也可以分为贸易电商和自有品牌电商。
据统计，跨境出口B2C电商仍能保持34%的年复合增长率。到2020年，中国跨境出口B2C电子商务规模有望达到2.16万亿元。
目前B2B跨境出口仍以平台玩家为主，与线下贸易商关系密切。目前知名的B2B平台主要有阿里巴巴国际站、Dalong.com、Dunhuang.com、China.com制造、环球sources.com等。
我们认为B2B出口平台已经逐渐进入成熟发展期，这一领域将被巨头公司占据，这些巨头要么在线下贸易领域积累了强大的资源，要么在电子商务领域有着深厚的积累。
目前跨境出口的B2C领域更具活力。亚马逊、易趣、速卖通、环球易购、优树、奥吉电商、海逸股份等等都处于高速发展期。
自营跨境出口B2C电子商务快速增长，行业呈现百花齐放的现象。
自营跨境出口电商要么通过第三方平台销售产品，要么自建网站，也有自建网站和第三方平台并行的模式。
目前自营跨境出口电商主要有环球电商、优树、通拓科技、奥基电商、价链、海逸股份等。
自营跨境出口电商比平台电商小很多，更像是大卖家模式。自营跨境出口卖家主要通过一些优势品类切入市场，然后通过SKU扩张和人员扩张实现业务量。
资本投入推动行业成长和格局重塑。
跨境电子商务的发展需要持续的资金投入，尤其是跨境B2C电子商务。
跨境电商对资金的需求一般可以分为两类。第一类是日常经营的资金需求，第二类是规模扩张和战略升级的资金需求。
日常运营的资本要求:
1)跨境电商需要备货以降低采购成本，提高需求响应速度，满足旺季需求。所以前期需要大量的垫付资金，企业的现金流会面临一定的压力；
2)营销和交易成本高，尤其是第三方平台需要支付大量费用；
3)从平台上交易到收到汇款的结算周期存在差异，企业收到货款往往会滞后几周到几个月。
规模扩张和战略升级的资本要求:
1)为了扩大规模，需要扩大SKU，增加人员投入，需要资金支持；
2)品牌培育和产品开发也需要不断的资金投入；
3)行业内的并购也需要资金支持。
近年来，跨境出口电商不断利用资本市场融资，为行业和公司的发展注入源源不断的动力，尤其是在行业成长初期。为了实现市场拓展和经营升级，企业对资金的需求越来越强烈。
我们认为资本的强势介入不仅会影响行业的规模扩张，还会对行业的竞争格局产生深远的影响。资本的介入可以选择行业内优质的潜在标的，尽快获得资本支持也成为一些公司战胜竞争对手的有利条件。
跨境出口电商未来发展趋势:增长空+市场潜力巨大+服务生态繁荣。
1.它将继续保持高速增长。新兴市场的增长非常巨大空
在中国，跨境电商出口卖家正从广东、江苏、浙江向中西部地区拓展，从3C等低毛利率标准产品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺、汽车配件等新品类拓展，这将为中国出口电商的发展提供新的空空间。
此外，随着巴西、俄罗斯等新兴市场的不断参与，以及互联网技术的普及、基础设施的不断完善、政策的不断放开，中国出口电商的空将进一步扩大。研究表明，随着国际人均购买力的提高、网络普及率的提高、物流水平的提高和网上支付的完善，未来几年中国跨境电子商务仍将保持30%的年复合增长率。预计2017年交易额将达到进出口贸易总额的20%左右。
如果把全球主要经济体分为欧美、东南亚和中东，可以发现欧美作为发达经济体的代表性电商渗透率较高，但中位数水平仍不足10%，东南亚和中东作为新兴市场的代表性电商渗透率仍处于较低水平。
我们认为，跨境出口电子商务在成熟市场仍在增长空，在新兴市场存在重大扩张机会。这种判断主要基于以下几个角度:
1.以中国的电商渗透率为分析角度，海外国家的电商渗透率还有很大的提升空，美国和英国两大出口市场可能有比较小的提升空，但其他欧美国家还是有足够的提升空，而东南亚、中东等新兴市场电商基础薄弱，起步较晚，所以会有未来。
2.中国电子商务的渗透率已经达到较高水平，但在此基础上，中国电子商务交易规模的增速仍处于较高水平，维持在20%以上，这也证明即使英美的电子商务渗透率处于较高水平，电子商务仍能保持较快的增速。
3.中国电子商务在网购中的比重持续增加。这背后的逻辑是消费升级，消费者对品牌和品质的要求提高了。随着海外消费升级，跨境出口电商客单价仍有空的增长。
4.目前，中国制造仍然具有很强的竞争优势。借助电商提供的销售平台，中国卖家的业务增速将明显快于海外电商的整体增速，海外电商销售额占比也将提升空。
2.B2C将成为国际贸易的两大形式之一，服务生态将更加繁荣
尤其是随着跨境电商的发展，很多以前在中间的贸易商会逐渐变成服务商。随着B2B的快速发展，B2C将成为跨境贸易的两大贸易局面之一。跨境电商在快速发展的过程中，服务生态和服务质量也会得到质的飞跃。无论是金融支付、物流仓储，包括现在流行的海外仓储、数字营销、知识产权保护、电子商务人才培养，都将向专业化、协作化、国际化方向发展，在电子商务服务体系中发挥重要作用。
3.自有品牌电商有望在消费升级的背景下崛起。
长期品牌化将是跨境出口电商发展的新趋势，自主品牌跨境出口电商未来将获得更多增长机会。自主品牌跨境出口电商的兴起主要是因为:
1)境外消费升级趋势明显。长期来看，欧美等发达国家仍是跨境出口电商的主战场。这些国家消费能力强，消费者个性化趋势明显。当消费者对产品数量的需求得到满足后，一定会对产品质量提出更高的要求，也愿意对品牌商品给予更高的支付溢价和忠诚度。
2)未来跨境出口竞争加剧，躺着赚钱的日子一去不复返了。有必要提升品牌和质量。
从平台卖家来看，越来越多的传统外贸企业、制造工厂和国内电商正在挤进跨境出口电商领域，跨境出口电商的卖家数量和产品呈爆炸式增长；从独立网站卖家来看，引流成本大幅上升，而转化率则呈下降趋势。
未来会开发自己的品牌进行差异化竞争，获得更高的利润空。
近年来，跨境出口电商企业盈利能力存在一定差异，盈利能力也呈现出不同的分化趋势。
3)海外平台电商有意引导卖家向品牌化方向发展，在商业机制设计上给予品牌电商更多倾斜，加大对同质卖家的竞争强度。
最后，对自主品牌跨境出口电商的一些建议。
1)准确的市场判断和合适的产品选择。通过对海外市场的判断，选择未来有增长空的品类，竞争格局尚未定型，自身产品有供给优势。先做几个SKUs
2)深挖产品供应链，将产品设计研发做到极致。品牌电商靠的是产品支撑。公司必须在产品供应链上打通竞争对手，或者在产品设计和RD上领先市场，或者供应链控制良好，性价比高，质量稳定；
3)合理的品牌推广和管理，涉及如何利用平台和媒体吸引流量，使品牌在合适的位置触达目标消费者，通过消费者沟通和服务维护品牌形象；
4)搭建自己的品牌官网，一方面突出自己独立品牌的调性，另一方面摆脱后期完全依赖第三方平台的限制，获得更大的溢价能力；
5)后期由MA拓展产品线，在一些成熟品类运营成功的前提下，通过MA进行横向拓展，寻找协同效应，扩大业务规模。
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