“不会英语可以做跨境电商吗？”
在此期间，边肖收到了许多类似上述问题的私信！
源/用户的私人消息
其实关于这样的问题，边肖之前在知乎上也看到过很多读者提问，比如:
亚马逊可以不用英语运营吗？
2020年新手还能做亚马逊吗？
亚马逊在这个行业真的能赚钱吗？
为什么有人说做亚马逊很难？难度在哪里？
如何看待亚马逊2020年下半年的发展？
……
对于这些问题，边肖的回答是，机会一直都在，就看你能不能把握住了。跨境电商的发展和市场版图不断扩大。有些人还能从亚马逊诱人的“蛋糕”中分得一大块，有些人可能连“奶油”的甜头都尝不到。只有认真研究原因，才能真正在这个大市场中分得一杯羹！
如果你不会说英语，你就不能或不可能做好亚马逊
“不是英语阻止你做亚马逊，根源在于你是否真的想做好它”
很多新手可能觉得做亚马逊一定要会说英语，尤其是英美这样的高流量市场。没有英语很难从事这项业务。其实这种说法没有错，但也不绝对！
现在，所有亚马逊网站的后台都可以切换到中文，对于普通运营商来说，基本操作都可以处理。主要难点在于一些细分领域，比如房源优化中关键词的使用，产品的文案描述，后台数据报告的分析，竞品的研究，客户邮件交流，亚马逊官方邮件的解读，这些都需要一定的英语基础。
以写清单文案为例。相信很多卖家会用一些翻译工具来解决。“工欲善其事，必先利其器”！在此，边肖也推荐几款实用的多语言翻译工具，以及相关用法:
小贴士:
翻译工具只是作为辅助，最终翻译出来的英文还是会有一些偏差。即使你自己会说英语，你也需要收集和参考比你卖得好的竞争对手的文案，看看别人是怎么写的。
例如:
如果想知道竞争对手的产品使用了哪些核心关键词，只需在船上的“竞品搜索”中输入竞品的ASIN，就可以找到竞品使用的精准流量词。
查询结果显示的关键词数据按照搜索量降序排列，查询结果可以生成报表并下载！可以根据竞争关键词的月搜索量、流量权重等重要数据指标进行排序筛选。同时还可以查看当前竞品的其他变种信息。
这是一个易于使用的方法来研究和收集竞争的关键字。方便高效，配合智能大数据分析，可以通过数据更好的优化关键词布局，提高房源质量和广告曝光率！
每天加班，忙忙碌碌≠就能做出好成绩。
“业绩没有提升和你是否加班关系不大。根本原因在于你的操作方法和工作效率。”
在大多数卖家看来，在亚马逊加班是一件很平常的事情。实际情况如何？首先，我们来看看亚马逊运营人员每天需要做的事情，大致列出来，仅供参考:
看完之后，是不是觉得有很多事情要做？其实如果你有自己的团队，这些任务是可以按人头分配的。不要每天花很多时间做这些事情中最简单的环节，比如产品上架，前后页切换。一定要有目的性和针对性，讲究方法和效率。
此前，边肖已经认识了一些卖家，每天都是朝八晚十，整天忙着乱七八糟的事情，但实际工作质量并没有太大的提升，也没有睡好觉。
相反，有一些卖家，虽然偶尔加班，但并不觉得自己睡眠不足，而是真的觉得自己的时间不够用。在完成日常运营的同时，根据团队目标，积极探索，发现问题，改进问题，做一个回顾总结。比如新产品上不了架怎么办，如何提高广告转化率，如何降低回头率，如何扩大市场份额等等。
往往这类卖家都有自己独特的操作手法。比较常规的方式是，他们会利用BI、ERP等第三方工具，构建高效的运营体系，尤其是大数据模型，指导和反馈运营问题，提升团队整体效率:
整个团队的效率:协调。
单个环节内的效率:个人操作。
你在亚马逊日常运营中遇到的大部分问题，基本上都可以通过一些辅助运营工具来解决，比如:
任何行业都存在竞争关系，你能否从竞争中胜出，方法和效率是关键驱动因素。
有订单就要赚钱。
“并不是做单就不赚钱。根本原因是你可能没有做好利润核算。”
成为亚马逊的“赚钱不赚钱”一直是卖家们老生常谈的话题。边肖经常在卖家群和论坛上看到，很多卖家反馈很多订单，但是都不赚钱。不知道钱都花到哪里去了！
图源/知无不言尤其是旺季的时候，报了成交活动，流量增加了，销量也增加了，但是最后算利润的时候，发现没赚到钱，甚至还亏了！有卖家表示，在产品上架之前，用利润计算器算了一下，很明显都是盈利的。为什么？
卖家常用的很多利润计算公式:
利润=销售额-
这个公式乍一看似乎问题不大。其实收入和支出中涉及的费用明细远不止这些。
对于卖家来说，应该注意:
亚马逊的利润核算项目很多，亚马逊的后台数据报表也无法完整的一一呈现给你，很容易错算和遗漏。
亚马逊后台报表导出和处理，多店操作麻烦，合理使用第三工具，事半功倍。
亚马逊的分配逻辑很复杂，每个项目的核算逻辑都不一样。比如广告费、仓储费、秒杀等推广费用需要区分清楚。
另外，很多卖家在计算利润时，FBA货物丢失或损坏索赔的部分很容易被忽略。通常这种情况需要卖家主动向亚马逊申请索赔。可以直接通过机长的“FBA理赔”，一键高效申请理赔。
最后，边肖想说的是，无论做什么行业都可以赚钱，问题是你是否真的有兴趣和决心去做。做亚马逊，选择机会进入！记住几个关键点:产品为王，合规运营，善于梳理和学习，以流程化、数据化的方式把工作梳理清楚。相信看完这篇文章，你心里应该有答案了。
