新手卖家经常会遇到这些问题:列表明显优化了，转化率却没有提高？如何做广告，才能避免烧钱没有效果？
今天我们就来看看官方讲堂的金牌讲师是怎么回答问题的。
案例1:
上市是一个“难题”。如何才能打造爆款上市？
卖家小王最近新穿了一条运动裤，准备优化上市，把它变成爆款产品。
小王:听说“休闲”这个词流行的时候，很多“休闲裤”、“休闲运动裤”、“女裤休闲”之类的词被完整的嵌入到了标题、五点、描述和隐藏的关键词中，尤其是标题和五点权重很高。关键词写了很多遍，结果都不尽如人意。为什么？
官方报告厅金牌讲师:
把最能真实反映商品卖点的重要文字写进标题，让消费者在搜索结果页面看到后点击。但小王在这里的误解是，标题、五点、描述、隐藏关键词之间没有权重的概念。个别关键词的重复书写并不会带来更高的呈现机会。
构词法的首要原则是逻辑清晰通顺，让消费者看得懂，看得懂，从而引导购买。对于所谓的“权重”来说，大量的关键词被重复写入，导致列表难以理解，反而会降低转化率。另外，详情页每个位置的空空间有限，小王要充分利用有限的空空间，多写一些不同的关键词，这样才能带来更多的流量。
卖家小王:我明白了。但是，如果我现在修改Listing，会不会导致本来就不高的排名继续下滑？
官方报告厅金牌讲师:
排名主要受近期销量、转化率、消费者评价等影响。优化详情页不会影响排名。当然，如果改的不正确或者不好，排名可能会下降。如果王改好，流量转化提高，排名可能会上升。
优化详情页不能只靠感觉和自己对商品的理解。小王粲从搜索词报告的角度分析消费者关注什么，哪些词更有可能带来流量和转化。详情页每次优化后，都要花一段时间观察结果，判断优化方向是否正确，再决定下一步动作。如果转化率稳定，不建议频繁修改详情页。
卖家小王:这么说我就放心了，我马上行动。为了省时省力，我准备按照排名第一的竞品清单来优化自己的，不会错的。
官方报告厅金牌讲师:
首先，你要保证参考竞品的相关性。可以从该品类的畅销排行中找到类似的竞品，或者直接搜索优质竞品进行参考。尽量多找竞品，避免样品偏差。
标题、五个要点、价格、图片等。对竞品的平均价格等有参考意义，可以指导价格调整。对于文字部分，为了减少工作量，只能参考描述商品轮廓的标题来找出核心关键词。如果想做深入分析，也可以参考详细说明产品具体卖点的五点；最好把题目和五点分开分析。小王要注意了。这里说的参考关键信息不是抄袭竞品清单，否则会有违规的风险。
案例二:
广告水太深了。如何通过广告宣传达到事半功倍的效果？
专营鞋子和靴子的卖家周晓正在犹豫是否要在店里投放广告给防水运动鞋带来一波客流量。
卖家周晓:我很看好这款鞋的潜力，但是新产品刚刚上架。不评分打广告没用吗？
官方报告厅金牌讲师:
评价少的时候，尤其是零评价或者低评价的时候，转化预期确实会比较低。由于周晓是一个品牌卖家，你可以使用亚马逊Vine邀请Amazon.com上最值得信赖的评论者对新产品发表意见，快速积累评论。在新品上架初期，如果借助广告、优惠券等工具进行推广，更容易被评价。
卖家周晓:根据你的建议，我为新产品做了一个广告，但是很多关键词只有一次点击。我觉得这钱花得不公平。
官方报告厅金牌讲师:
周晓的难点在于，每个关键词的支出并不高，但加起来却是一笔不小的广告费用。在新品投放阶段，通过大量的快速测试，尽快找出适用的关键词，帮助新品的转化效果尽快步入正轨。在这里，我也介绍一个小技巧。我们官方讲堂出品的特征词分析工具，可以对大量搜索词中的相同词进行归纳分析，从而在早期做出更准确的判断。
卖家周晓:我知道了。我学会了另一个省钱的好方法。另外，我发现“防水鞋”这个关键词不错。广告只使用精确匹配可以吗？没必要花钱进行广泛的搭配吧？
官方报告厅金牌讲师:
设置精准匹配的目的是为了通过某个词获得更多的流量，这通常意味着这个词已经带来了大量的流量或者转化的很好；一般会用更高的竞价和预算来保证流量的获取。如果周晓已经确定“防水鞋”可以带来更好的转化，他可以考虑为精确交付设定更高的投标价格。
当你不确定其他词，比如“高脚踝防水鞋”“轻量防水鞋”是否也能带来流量和转化时，可以考虑设置广泛匹配，扩大相关关键词，获得流量。
综上所述，周晓可以在商品上架前期设置广泛匹配，扩展关键词；成熟期可以对找到的优质关键词设置精准匹配。对于一些扩展可能性较大的大词，还是建议周晓设置广泛匹配，获得更有效的关键词，然后他可以设置一个相对较低的竞价。
上面的金牌讲师全干货分析有没有为你解决类似问题？想和金牌讲师探讨更有针对性的问题？亚马逊官方讲堂了解一下！
亚马逊官方大讲堂为不同阶段的卖家打造了三阶段阶梯式在线课程，帮助每一位卖家收获满满，提前销售！新卖家也可以选择线下精品小课堂，由金牌讲师带领。
